组织发展(OD)
性别：女
电话：188-8888-8888
邮箱：email@jianli1.com 所在地：广东省珠海市
生日：1990.05
基础信息
学历：本科
学校：北京交通大学
专业：机械工程
身体状况：健康
求职意向
意向城市：广东省珠海市
教育经历
北京交通大学
2017.09 ~ 2021.06
机械工程
本科
主修课程：C++程序设计与实践、控制系统工程、机械制造与装备、CAO 与机械元器件、材料成形技术、工程材料与应用、汽车结构与
设计、现代机械制造技术、力学测试及误差分析、电工和电子技术、力学、机械工程工程力学、机械设计基础、工程热力学、现代控制理
论、材料加工工艺与设备、测试技术、计算机系列课程、经营与管理、电工与电子技术基础理论课程。
工作经历
新华人寿保险股份有限公司
2021-12-1 ~ 2022-6-1
组织发展(OD)
线上渠道开拓新客户并做后期跟进以及客情关系维护。
与同事协助客户做产品开发（提供元器件替换等建议）。
接待国外来访客户参观工厂，洽谈业务以促成订单。
追踪货物生产情况，促使货物能在允诺客户的交期内完成生产。
小米集团
2022-7-1 ~ 2022-11-1
组织发展(OD)
➢学术推广，根据科室详情，设计专业化推广路线，结合肿瘤内科医生临床需求，整理肿瘤治疗药物进展，并帮助其总结相关治疗药
物机制原理材料，帮助其更好的了解药物的疗效。
➢区域学术会议组织筹划，现已自主策划组织线下区域性会议两场，规模在 30 人左右；线上会议 4 场，规模均在 20-30 人之间。
会议主要目的为北京区域和北中国肿瘤领域学术交流平台的搭建，推动肿瘤医治水平的发展。
➢科室会，定期在科内召开科室会，演示产品内容，解答临床疑问，确保用药信息的流畅沟通。
项目经验
新华人寿相关项目
2021-12-1 ~ 2022-6-1
新华人寿保险股份有限公司
组织发展(OD)
黄猄涌北路市政道路工程位于佛山市南海区三山新城橹尾撬片区核心区，全长约 1.5 公里，本工程为新规划片区,沿道路设计给排水系
统。
前期整理相关资料，根据已有资料整理问题，反馈问题，获取本专业设计所需相关资料。
根据已整理资料带着问题去现场踏勘，了解现场实际情况。
根据整理资料出设计方案，与支护结构等其他专业配合完成初步设计图纸。
参加专家评审会，现场实际情况与业主及相关职能部门沟通协商修改规划资料，出初步设计修编图纸。
目前该项目已到初步设计修编阶段。
小米相关项目
2022-7-1 ~ 2022-11-1
小米集团
组织发展(OD)
情境：
2017 年全国豪华车销售量 246 万台，比 2017 上升 16%，其中奥迪销售 60 万台，同比增长 11%；分析其增长原因：A、豪华车价
格优势；B、80-90 后的李年青人的消费能力加强；C、厂家的金融政策以及置换政策力度较大；D、新款车型上市较多；’
2017 年扬州整车上牌量为约 72000 台，其中豪华车（BBA）占比约 15%，共计 11000 台，其中奔驰占比 30%，宝马占比 25%，奥
迪占比 45%；奥迪品牌在 2018 年由于有多款新车型的上市，厂家金融保险、二手车、大客户的支持，以及国家减税政策的支持，预
计全年销售量会有 5%左右的增长；
扬州目前有奔驰 2 家 4S 店，宝马 2 家 4S 店，奥迪 3 家 4S 店；我们销售量占扬州奥迪销售量的 25%左右；
2018 年，厂家及集团下发我们公司的核心指标，AAK1200 台，服务收入 3600 万，实现税后利润 480 万。根据公司自身实际情况，
我们完成 AAK1000 台，服务收入 3000 是没有问题的，如完成年度计划，有一定的挑战。
行动：
公司情况分析
优势：公司资金充足；核心人员稳定；团队有一定的经验；集团在扬州有一定的怎知名度
劣势：地理位置较偏；开业时间现对较短，基盘客户不足；
机会：奥迪品牌的优势，2018 年新车型的上市；随着开业时间的推移，基盘客户不断增多；
威胁：同城奔驰宝马店的竞争；扬州另外两家店的竞争
分解目标及措施
目标分解：
1）、结合上述分析，我们店面对 2018 年的市场分析，实现目标任务既有机会，同时也有挑战；
2）、将年度目标分解为两个阶段：上半年、下半年，上半年完成任务 55%（1 季度 30%，2 季度 25%），即 AAK660 台，服务
1980 万，实现税后利润 300 万；下半年完成任务 45%(3 季度 20%，4 季度 25%)，即 AAK540 台，服务 1620 万，税后利润 180
万；
A、销售：展厅销售占比 40%，DCC 占比 45%，城市展厅占比 15%；
B、服务：维修保养占比 45%，事故占比 45%，通过流程优化（二人接车）增项占比 10%；
C、二手车：从二季度起零售占比 80%，批售占比 20%。
措施：
人员：
1）、建立了核心员工管理制度，根据业务需要，将销售总监、服务总监、技术经理、二手车经理、市场经理列为核心员工，通过晋
升、晋级、文化、待遇、发展等制度，确保年度核心员工不流失；
2）、加强人才梯队的建设，通过选、用、育、留
技能列表
Adobe：一般
Word：熟练
Xmind：良好
WPS：精通
自我评价
本科文学，辅修法学；
法考 A 证；
普通话一乙水平，大学辩论队指导、杂志社社长、演讲社社长；
曾骑自行车环游过贵州数十个州县进行社会调查；
工作经验丰富，职任教培机构校长；
