基础信息
学历：本科
学校：上海财经大学
专业：工程物流管理
身体状况：健康
求职意向
意向城市：广东省珠海市
教育经历
上海财经大学
2017.09 ~ 2021.06
工程物流管理
本科
主修课程：物流工程概论、物流工程技术与装备、物流信息技术与应用、物流自动化技术、物流
系统规划与设计、工程制图与 CAD、物流系统模拟与仿真、仓储配送服务与运作、现代物流学、
管理学基础、机械基础、线性规划与运筹、物流工程与管理、物流经济地理、国际物流与采购供
应、质量管理学、物流装备与设施、汽车物流供应链管理、物流成本管理、物流项目管理、物流
系统规划与优化、物流系统建模与计算机仿真等课程。
大客户销售
性别：女
生日：1980.05
工作经历
电话：188-8888-8888
邮箱：email@jianli1.com
所在地：广东省珠海市
腾讯控股有限公司
大客户销售
2020-1-1 ~ 2021-6-1
负责公司汽后市场全球大数据产品和服务:提供车型零配件数据，例如:OE 数据，保有量数
据，乘用车商用车车表，微信定制目录，定制化数据服务，产品管理软件等帮助汽车后市场零配
件企业布局新市场，管理产品和指导新产品开发，数字化赋能。
技能列表
服务的国际品牌:BorgWarner，Meyle，DRiV，PSA，Nissens，Metelli，Bilstein，FEBI 等
服务的国内品牌:OSSCA，Tantivy，金麒麟，格莱利，胜地，信义等从加入公司到目前个人业绩
为 450w 人民币。
Excel
文案
复星国际有限公司
2021-7-1 ~ 2022-12-1
大客户销售
负责制定公司销售团队销售指标，并监督和检查落实。
负责制定、修改公司销售相关的整体事物，并根据实际情况提出建议措施。
听说读写
WPS Office
项目经验
腾讯控股相关项目
2020-1-1 ~ 2021-6-1
腾讯控股有限公司
大客户销售
中石化东莞石油分公司是石油销售部几年来一直没有攻下的大客户，管理约 200 个加油站，
一年可以贡献 10 多万的量，安全部 A 主任一直以来都认为海洋王灯具较丑，而且价格比较贵。
2015 年 3 月，本人出差东莞，去中石化的一个加油站买烟，顺便了解了下加油站里防爆电筒的
使用情况，效果一般，而且易遗失，顿时发现机会来了，接下来做的工作是：
①了解东莞石油分公司安全部 A 主任和 D 工的基本态度，，获取关注点。
②把 D 工培养为情报员，了解东莞石油分公司每年更换防爆电筒的数量，售油量较大的加油
站信息，与 D 主任关系较好的其他石油分公司主任（有 B 主任，C 主任），D 主任的兴趣爱好
等。
③去几个售油量较大的加油站实地调查，制作产品使用意见调查表，形成服务方案以及投资
回报率分析。
④向 D 工了解 D 主任去加油站巡查的时间，制造偶遇机会。
⑤平时勤发温馨短信，送小礼品等以获取好感，根据采购时间有序拜访，话题投其所好。
⑥说服 B 主任和 C 主任向 D 主任推荐我司产品，并呼吁几个重点加油站经理向安全部反馈换灯具。
⑦向 A 工和 D 主任分别反馈已制作的服务方案和投资回报率分析，以备 D 主任向上级汇报之用。
复星国际相关项目
2021-7-1 ~ 2022-12-1
复星国际有限公司
大客户销售
项目概况
中海地产成都分公司 2020 年底春节员工福利集采项目的 BD，实施，交付，回款。
总负责人（BD，谈判，成交，下单，执行协同，交付，回款）
参与人：法务，采购，财务，交付团队，销售团队
BD
：电话联系，BD 客户，挖掘、引导需求。
深挖掘
：制作方案文书，深挖掘最终需求（人均 600 元预算，共 387 人，需 3 种不同属性产品搭配）。
供应商搭建
：确认甲方最终需求，安排销售同事通过阿里巴巴、厂家线下实地考察等渠道寻找、引进产品，安排销售同事线下荷花池等渠道寻
找、引进包装定制厂家。
谈判、签约
：协同法务同事与客户就法务条款谈判责任划分，确定商务条款细节，签约。成交价格（590 元/人）。
谈判、下单、打款
：与甲方签订合同后，与供应商谈判商务细节，再次下压货物成本 7740 元，确认物流方式，确认到货中转点时间不晚于交付时间-
3 天。协同采购按约下单。协同财务按期打款。
货品发出
：吩咐采购紧盯供应商按期发出。
交付
：协同交付团队于中转点接收，清点、分装货品。与交付团队于交付当日跟车送货送往中海地产成都分公司，下货，清点，签收、
拍照，成功交付。
回款
：2 月 5 日成功交付，2 月 26 日全额回款。
自我评价
具备 7 年的工作经验，有丰富的大客户沟通管理经验；
沟通能力强，可以通过沟通迅速了解客户的核心需求，从客户角度考虑完善解决方案；
具备较强的执行力、问题协调解决能力，始终以结果为导向，抓住关键点；可以有效拆分目标，激发能动性；
具备多个项目全流程落地经验：客户开拓-合同签署-系统开发-系统上线-交易施行-后期投研交易运营维护。
