国内贸易经理
性别：女
电话：188-8888-8888
生日：2000.05
邮箱：email@jianli1.com 所在地：广东省珠海市
基础信息
教育经历
武汉理工大学
数字图文信息技术
2016.09 ~ 2020.06
学历：本科
学校：武汉理工大学
本科
主修课程：色彩原理与应用、数字印前工艺、印刷图像处理、计算机图
形制作、排版技术、色彩管理实务、印刷数字工作流程等、计算机排版
技术、常用办公设备基本应用、政务办公软件应用、图文处理设备应用
与维修、图文复制设备应用与维修、印刷工艺与原理、电子出版物设计
与制作、办公网络技术与应用、电子政务、秘书学、企业管理、专业英
语。
专业：数字图文信息技术
身体状况：健康
求职意向
意向城市：广东省珠海市
工作经历
鞍钢股份有限公司
国内贸易经理
2019-1-1 ~ 2020-12-1
技能列表
Adobe
在青岛海利尔集团从事鲁西（原公司市场倒数第一）地区包括：济
南、泰安、菏泽、聊城等地农药原药及中间体销售工作。农药制剂
厂和加工厂为主要客户，客户群体为大型企业，对接人以公司总经
理为主。
同声传译
Office
英语
负责新员工培训工作，传授及培训员工农药配料、药效原理等知
识，以及销售话术、渠道拓展、关系维护等。
兴业银行股份有限公司
2021-1-1 ~ 2022-12-1
国内贸易经理
维系大客户和老客户（都是 500 强企业），并负责制定订单协议的
执行和年度采购条款和谈判。
自我评价
负责大客户技术资料，文件，合同，图纸等翻译审核工作。
大客户周期回款的政策谈判，实施管理和跟踪联络及内部财务对账
审核。
七年 IT 行业经验，四年大数据分析经验
深耕于供应链管理，物流管理（采购，预测，
库存，物流等），电商领域
根据不同大客户特点（欧洲/北美/亚洲）内部规范对应策略，协调
生产计划，做合同评审，监督跟进物流进度，统筹协调整链内容直
至产品交付完成。
负责组织研讨新品评审，开发过程种交付材料的收集，整理和确
认。
擅长 B 端用户需求挖掘，需求分析，能高效提
供对应解决方案和系统设计
对外，擅于客户需求沟通和业务痛点分析，对
内，与自己研发团队以及相关系统开发团队的
高效对接
负责大客户新品项目的更新，组织技术交流会议和国外技术研讨交
流电话会议。
规划在供应链领域，电商领域进行更多专业能
力以及业务知识沉淀
国外客户 SAP 系统维护，跟进和做审核认证和组织评审完成。
大客户关系日常维护，邮件和电话业务往来，跟进新询价产品进
度，对应国内采购 Office，拜访维护。
新产品开发到小批量，到量产整个过程的投入和贯穿，跟进监督，
目的是推进和解决问题。
协助所有产品的质量问题跟进，不良投诉处理和改进协助方案的整
理和汇报。
报价细节参与讨论，包括材料成本、加工费用及包装运输等成本分
析汇总。
后期依谈判进展做技术 VA 方案牵头人,组织讨论和落实方案。
部分领域外零件产品受大客户委托寻找合适的外协厂采购，作比较
和最终敲定使用。
陪同老客户来访审厂，PPAP 审核和通常的 Audit，以及新客户的来厂参观做 PPT 讲解和展示。
公司领导安排的其他开拓新客户工作，例如参加国内展会和阿里巴巴线上推广。
项目经验
鞍钢相关项目
2019-1-1 ~ 2020-12-1
鞍钢股份有限公司
国内贸易经理
重构竞拍大厅 APP，其中模糊搜索要达到的目标是车商在天天拍车经销商 APP 搜索框任意输入一串字符或者数字，进行与搜索范围
内车辆参数进行匹配关联。搜索词库只要包含该输入字段信息，即可通过搜索词找出该信息包含在哪个表，表里哪个字段里等，进而
可以在前端展现出车商想要的搜索结果，模糊搜索主要包含六大模块：
词库，根据车商历史搜索记录统计出车商搜索的热词和长尾词，并将搜索词对照车辆详细参数表，划出词库需要包含哪些车辆参数；
拆词，将词库中的词进行拆词，拆词规则先使用第三方工具进行对百万级数据拆词，然后再对已拆词再进行二次拆词；
词义，对已拆词中的部分词语重新定义词义，定义逻辑主要根据词库中的数据和车商历史搜索记录中统计的词进行解析词义；
匹配，将前端搜索词与后端词库中的拆词进行匹配，如果两边词命中则将包含命中词的全部数据都定义为搜索结果；
排序，词库中拆词根据业务场景定义一个初始化的权重比例，讲匹配成功的数据按照排序权重进行排序显示在前端页面；
算法，通过算法干预排序，算法自动训练和更新使得模型中各个参数的权重比例会根据推荐结果动态变化，使得搜索结果更精准；
兴业银行相关项目
2021-1-1 ~ 2022-12-1
兴业银行股份有限公司
国内贸易经理
项目产生背景基于天天拍车平台业务当前增长的动力主要依靠市场部、渠道、业务等部门采用付费模式采购流量或增加人力的情况下
推动业务高速增长。产品部立项通过各模块产品经理自己能力去挖掘平台业务增长的产品，以“增长黑客”方式实现“精准的、低成
本、高效率”的推动业务增长；
设计 C 端“增长黑客”产品，C 端主要围绕“免费获客”为目的来设计产品，已上线产品“车主自主重拍、车主转介绍、战败线索
激活、检测师新增线索、检邀新增线索、车商自主传车”等
设计 B 端“增长黑客”产品，B 端主要围绕“增加商户与车源接触率”为目的来设计产品，已上线产品“心愿车源、AI 算法推荐车
源、商拓推荐车源、竞拍失败激活、微信与商户互动、会员权益”等
设计流程端“增长黑客”产品，流程端主要围绕“提高成交转化率”为目的来设计产品，已上线产品“检测差异申诉、远程检测、线
上询价功能、线下询价功能、门店代看车、先款后车”等
