基础信息
学历：本科
学校：中国科学技术大学
专业：数字媒体设备管理
身体状况：健康
求职意向
意向城市：广东省珠海市
教育经历
中国科学技术大学
数字媒体设备管理
2015.09 ~ 2019.06
本科
主修课程：印刷色彩控制技术、计算机网络技术、数字出版媒体准备、印刷图像处理、数字印刷、
数字印前设备、数字多媒体设备、计算机组网技术、数字印刷机使用与维护、模拟电路、数字电
路、印刷概论、色彩原理与应用、页面描述语言、数据库技术、数字资产管理、印刷数字工作流
程、多媒体技术基础、数字媒体设备的使用与维护、数字印刷机结构与维护、印刷工艺原理、计
算机集成印刷、可变数据印刷。
商务经理
性别：女
生日：1980.05
电话：188-8888-8888
邮箱：email@jianli1.com
所在地：广东省珠海市
工作经历
中国能源建设股份有限公司
商务经理
2018-1-1 ~ 2020-7-1
负责 58 同城网站的业务产品线上运营推广和销售方面的工作，完成预期销售目标达成。
负责业务端网站方案策划，执行与配合客户端网站日常和活动的运营工作。
技能列表
商务礼仪
国电电力发展股份有限公司
2020-8-1 ~ 2022-12-1
商务经理
负责各大汽车零配件，机械加工，金属加工等各类客户的项目洽谈
WPS
根据产品及行业特征，开发大客户、重点客户资源
预约大客户并拜访，洽谈业务合作，跟进及维护与大客户、重要客户的合作关系，促成大的
销售订单
根据销售业绩指标要求,分解指标并制定行动计划,确保销售业绩完成
工作业绩：入职 21 天开首单，完成业绩 50 万
ET
英语口语
项目经验
能源建设相关项目
2018-1-1 ~ 2020-7-1
中国能源建设股份有限公司
商务经理
该项目是青岛双瑞公司为进军船舶脱硫脱硝市场的首个项目，需取得三家船级社认证。
我担任该项目的商务负责人，前期从事搜寻项目信息、组织技术交流、报价、商务谈判等销
售工作，后期项目签订后，负责跟进协调执行进度、安排船级社检验取证、以及交货、回款
等工作。
国电电力发展相关项目
2020-8-1 ~ 2022-12-1
国电电力发展股份有限公司
商务经理
机会洞察：复星作为我司的风控技术合作伙伴，通过日常沟通，发掘其有大量可以用于放款
的资金储备，并也在寻求合作伙伴，原因在于其专注于小微企业在线供应链金融和大数据消
费信贷，客群地域深度不足，地方布局与一线信贷人员不足，风控主要依赖于线上数据，从
而无法实现数据相对落后或不足地区的小微企业展业。因此与其展开并完成助贷项目。
商务沟通：在本次助贷项目的商务沟通中，涉及到与资金方复星、担保方深圳润乾融担的两
方商务谈判。
资金方处：主要完成了对助贷方服务费收益、如何进行资金风险保障的谈判（通常方式为不良贷款助贷方进行代偿与回购），审慎结
合公司贷款逾期表现，挑选了与资金方要求适性高的产品进行对接
担保方处：资金方要求持牌融担公司介入作为担保方。完成了担保方对客保费，以及后续合作模式与流程分工的商谈，确保整个助贷
产品在市场上的竞争力。
商务沟通前置准备充足，对我司即助贷方资料进行了详尽的准备和分析，足以应对项目中自我定位及优劣势分析，同时满足资金方尽
调要求。妥善立项后，商务谈判中，各种策略的选择，均审慎的与风控、法务、财务、流程、产品沟通，确保全部门知悉并有准备，
充分认知并可解决。
产品对接：优化流程的角度，产品对接在商务核心点确认后与商务谈判迭代进行
与法务协同，参与修订并统筹了资金方、担保方、助贷方、借款人，四方合同套系的撰写与部署。
与财务一起规划和设计了资金流转场景，如资金方发放贷款到客户、客户还款、担保方保费收取、担保方保证金缴存、助贷方服务费
收取等资金动线。
与产品、流程、IT，完成就项目上线相关的产品调整、流程修订、系统部署。
辅助业务进行项目上线培训并对后期运营进行日常商务沟通与问题解决。
自我评价
性格成熟稳重，开朗大方
做事有自己的方法论，讲究逻辑性，有条有理
拥有多年全国范围内的商务谈判及销售经验
对待市场有敏锐的洞察力，善于进行数据分析
