客户续期管理
性别：女
电话：188-8888-8888
邮箱：email@jianli1.com
生日：1988.05
所在地：广东省珠海市
基础信息
学历：本科
学校：南京航空航天大学
专业：财政
身体状况：健康
求职意向
意向城市：广东省珠海市
教育经历
南京航空航天大学
2017.09 ~ 2021.06
财政
本科
主修课程：财政学概论、国家税收、社会保障学、会计学、中级财务会计、国家预算管理、预算会计、政府采购、国有资产管理、财政
学、税收概论、西方财政学、国际税收、税收管理与检查、中国税制、国家预算、财务审计、成本会计、比较财政学、财务管理、纳税
登记、编制全面预算、调查研究、毕业论文等，以及各校的主要特色课程和实践环节。
工作经历
九州通医药集团股份有限公司
2020-1-1 ~ 2021-6-1
客户续期管理
大客户代表大客户部。
xx.11—至今内容：1，金融行业大客户跟进，主要为国央企金融集团客户，保险行业客户等。
，人力 saas 类产品销售，雇主品牌建立，人力资源规划，校招服务，其他人力咨询服务。
成功开拓数百家北京地区保险客户、国网体系客户、国投体系客户及其他券商、期货、资管等金融客户，累计回款金额数千万。
中国建材股份有限公司
2021-7-1 ~ 2022-12-1
客户续期管理
本人在该公司主要负责钉钉客户的部署工作，提供基于钉钉的解决方案。
向企业传递钉钉的价值，完成企业内部培训，帮助企业深度使用钉钉，提升企业使用活跃度。
负责指导客户日常使用钉钉，维护新老客户关系并建立长期合作关系。
开发并锁定目标客户，挖掘客户需求，根据客户需求，提供配套解决方案。
负责客情关系的建立与深度维护。
负责项目从立项到交付的过程性管控工作。
项目经验
九州通医药相关项目
2020-1-1 ~ 2021-6-1
九州通医药集团股份有限公司
客户续期管理
通过访谈、调研等方式，形成客户统一的用人、识人标准，并在此标准上，衡量现有
300 余人员的能力水平，形成人才地图，挖掘潜力人才，提出针对性的培发建议，形
成团队报告，输出现有团队的现状报告，并给出管理建议。
1、前期接洽客户需求，确定方案，拟合同，议价，签单。
中期跟进项目交付进度，全程参与高层访谈调研，输出访谈资料。
项目进行中协调客户和专家的时间、地点、沟通。
后期催款，二期项目开发。
1、准确把握客户需求，并给出客户满意的方案，前期沟通到签单的时间控制在 20 天
左右。
很好的协调了客户和专家的时间和资源，整个项目进展非常顺利，1 个月左右的时
间全部完成交付。
语言能力
英语(CET4)、普通话(二级甲等)
附加信息
现在正在美联英语改善英语口语
建材股份相关项目
2021-7-1 ~ 2022-12-1
中国建材股份有限公司
客户续期管理
DQ 在全国各地，选择 100 家门店进行改造，打造有当地特色的形象门店。前期进行了激烈的竞标，赢得标的之后的项目管理执
行。
设计理念的提交；
工艺材质的选择，样品的提交；
价格把控；
客户关系维护；
到当地门店进行现场查看，制定后期执行方案；
项目管理，执行，交付。
技能列表
英语：一般
Xmind：熟练
听说读写：良好
MS Office：精通
自我评价
本人性格开朗，有过自主创业经历，拥有项目统筹及客户管理经验和多年销售团队管理经验，能够准确把控客户的真实需求并深挖
潜在需求，有效把控客户心理预期，严谨的思维逻辑及多年综合知识储备，能够促使我能够达成任务目标为客户定制最适合的解决
方案，同时为客户提供高品质服务维护良好合作关系。
