基础信息
学历：本科
学校：上海大学
专业：环境工程技术
身体状况：健康
求职意向
意向城市：广东省珠海市
教育经历
上海大学
2017.09 ~ 2021.06
环境工程技术
本科
主修课程：环境监测、固体废物处理、水力学、测量学、物理污染控制工程、大气污染控制工
程、水污染控制工程、环境工程材料、噪声控制技术、环境工程设备、水污染治理、大气污染
控制、固体废物处理处置、物理污染控制、环境工程施工管理、环保设备制造、安装与调试、
环境监理。
售前支持工程师
性别：女
生日：1993.05
工作经历
电话：188-8888-8888
邮箱：email@jianli1.com
所在地：广东省珠海市
华能国际电力股份有限公司
售前支持工程师
2020-1-1 ~ 2021-6-1
客户开发：利用总公司资源渠道开放合作合作客户，制定合作方案，整合资源实现销售任
务。
已开发客户——扬子智能家居、易日升金融服务有限公司；
正在开发客户——菱感科技智能有限公司、百旺金赋科技有限公司；
渠道开发：作为机器人产品端的产品经理，参与制定机器人产品功能策划、市场规划、渠
道拓展方式，完成代理商拓展并跟进客户定制个性化需求；
技能列表
Xmind
主要业绩：完成华东地区 4 家代理商拓展任务，及 60 余台机器人的销售计划，但因公司
发展规划，项目被搁置。
围绕房地产 cio 时代研究协会开办展开工作：主要成员企业是房地产企业，主要围绕房地
产企业的 IT 建设，物联网智慧设备（智慧办公、智能家居）
服务协会成员企业，整合协会资源，提供行业的解决方案，已服务对象—亚新集团（顶上
设计）、昌建集团（费控系统，会议系统）、大宏集团（IT 建设咨询），建业集团（数据
广告牌 BI，摄像头监控系统，会议系统）。
工程项目推进：主要负责部分酒店项目以及智能家居项目的商务部分及技术部分的跟进。
主要业绩：上海源涞国际酒店服务式公寓智慧化改造项目（80W）、碧桂园浦东星作智慧
酒店项目（50W）、张家口云顶酒店智慧化改造项目（120W）
项目策划及融资：配合公司负责人周瑜（CEO）策划区块链数字货币钱包 GoingPay 的项
目策划，以及融资推进，目前已成功获得福州一家基金公司 500W 的前期融资。
Visio
中级职称
MS Office
中国东方航空股份有限公司
2021-7-1 ~ 2022-12-1
售前支持工程师
负责与用户的技术交流，需求收集整理分析。
在项目销售前期阶段，通过问卷调查撰写需求及可行性报告。
项目实施开发阶段，根据数仓分层设计及 mysql 主从库搭建优化等工作。
撰写信息化咨询项目的咨询方案，与客户完成需求分析和解决。
项目经验
华能国际电力相关项目
2020-1-1 ~ 2021-6-1
华能国际电力股份有限公司
售前支持工程师
项目总体建设目标：为苏州某医院搭建起一套完整的基于电子认证服务的应用安全支撑体
系，提供证书身份认
证、数字签名、签名验证、可信时间戳、电子签章、患者手写签名安全服务，从“可信身份、可信行为、可信
数据和可信时间”四个范畴对苏大附属二院信息系统平台建设提供整体、全方位的应用安全保障。确保医院系
统对于终端用户身份的强安全认证，医院电子数据的完整性保护，用户隐私的私密性保护，能进行事后防抵赖
的权威举证，保障医院业务系统持续稳定可靠运行。
和销售一起给客户演示产品，解答产品技术相关的问题。
东方航空相关项目
2021-7-1 ~ 2022-12-1
中国东方航空股份有限公司
售前支持工程师
千万级项目，充分发挥腾讯在 C 端场景下的巨大优势，以及腾讯云长期以来积累的金融科技能力，帮助长沙银行探索在 C2B2C
场景下，如何更好地建立客户和银行之间的纽带，帮助员工完成营销转化，同时探索更合规高效的线上运营模式，最终实现零售
银行数字化的顺利转型。
担任售前架构师与项目交付总 PM，负责与客户需求沟通，场景调研，解决方案输出与宣讲。负责与腾讯内部各产品经理与合作
伙伴沟通协调，与商务配合建立客户关系、整理过会材料、标书材料等；作为总 PM，负责项目实施落地的需求确认，计划排期，
实施进度跟踪，项目汇报，风险问题协调资源解决等。管理团队约 50 人，多项目，多合作伙伴并行推进。
自我评价
对解决方案（售前）工程师的职责和工作内容有自己的理解；
熟悉智慧城市项目，包括公共安全、城市治理、经济发展等多类部门的业务数据和工作重点；熟悉电信行业发展趋势、网络架构、
业务网络平台；
熟悉项目过程、软件生命周期各个环节；
学习新知识能力、协作能力较好，遇到问题能解决问题。
