医药销售主管
性别：女
电话：188-8888-8888
邮箱：email@jianli1.com 所在地：广东省珠海市
生日：1983.05
基础信息
学历：本科
学校：太原理工大学
专业：资源循环科学与工程
身体状况：健康
求职意向
意向城市：广东省珠海市
教育经历
太原理工大学
资源循环科学与工程
2018.09 ~ 2022.06
本科
主修课程：化工热力学、制图工程、矿床学、生态环境材料、化工安全概论、结晶与矿物学、微生物与生物化学基础、工业废弃物处置
与处理、循环经济理论与生态工业技术、传递工程原理、传递工程、材料科学基础、循环经济概论、环境科学基础、系统工程导论。
工作经历
万科企业股份有限公司
2021-1-1 ~ 2021-12-1
医药销售主管
xx.10-20xx.5BD/M0 药店新签注册药店维护提量做好本职工作并帮扶组员完成公司业绩。
xx.6-至今城市主管组建新团队，人员招聘及培养城市策略制定落地，带领团队完成业绩跨部门沟通解决市场反映问题。
中国电信股份有限公司
2022-1-1 ~ 2022-12-1
医药销售主管
OTC 药品销售。
背景：浙江京新药业股份有限公司是 20xx 年成功上市，全国医药制造业前五十强，在医院市场品牌响亮，相对应的在零售市场，特
别是湖南，去年刚组建 OTC 队伍，品种重新进入零售市场以 OTC 模式。
冲突：市场对品种接受度不高。
疑问：如何提高连锁药店铺货率以及增强消费者对品牌的感知度。
我的一是开发，包括长沙岳麓区，湘北区域连锁药店以及门店拉单。
是宣传，开展门店促销活动，驻店促销，电影宣传。
是提高专业知识，给门店培训产品知识。
是勤快，保持执行力，加强和客户客情，舍得投入。
项目经验
万科相关项目
2021-1-1 ~ 2021-12-1
万科企业股份有限公司
医药销售主管
为完成公司年度业绩指标，开展公司产品年度招商会。
带领团队策划、筹备、组织实施 2018 年集团品种招商会，进行团队成员分工，监督检查团队成员工作进度
及工作完成情况。
2018 年集团品种招商会成功举办，吸引众多商家争相报名，计划展位爆满。
中国电信相关项目
2022-1-1 ~ 2022-12-1
中国电信股份有限公司
医药销售主管
为进一步扩大集团品牌影响力，精准定位目标客户群体，提升集团销售业绩。
根据集团公司及各分子公司的战略目标，负责搭建集团全网营销矩阵、策划实施营销方案，运营营销矩阵，
线上运营渠道包括微信公众号、健康界、丁香园、搜狐、今日头条、一点资讯、百度百科等；线下策划论坛、活动等。
将集团品牌知名度从省内扩展到省外，为集团开发省外业务奠定坚实的基础，从 0 到 1 搭建集团微信公众
号，三次重新定义公众号，精准定义目标群体，3 年实现市场估值 16.6 万（0.8 到 50 万），次条内容价值 2000 元，成
功实现 2 家省外大客户引流，2 家客户合作后每年为公司带来上千万的收入。
技能列表
听说读写：一般
Dreamweaver：熟练
Powerpoint：良好
WPS：精通
自我评价
近十年 OTC 药品销售管理工作经验，熟悉药品在 KA、商务流通、基药招商及医院动作等渠道的多种营销模式。
团队管理：以目标为导向，跟进实施过程，激发团队潜能。
综合素质：踏实，对工作有激情，具备较强的团队合作精神，擅长沟通，思路清晰，具备优秀的谈判技巧。
