销售总经理
性别：女
电话：188-8888-8888
邮箱：email@jianli1.com
生日：1984.05
所在地：广东省珠海市
基础信息
学历：本科
学校：中央民族大学
专业：野生动物资源保护与利用
身体状况：健康
求职意向
意向城市：广东省珠海市
教育经历
中央民族大学
2012.09 ~ 2016.06
野生动物资源保护与利用
本科
主修课程：森林植物、动物基础知识、野生动物识别与标本制作技术、动物饲养及救护技术、林业行政执法实务、动物食源植物栽培技
术、野外工具使用与生存安全、野生动植物调查与巡护监测技术、动物检疫与疾病防治
工作经历
上海医药集团股份有限公司
销售总经理
2015-1-1 ~ 2019-1-1
2019-2-1 ~ 2022-12-1
独立策划操作运营项目，包括日常活动及产品推广。
该公司主要经营广州深圳华润超市媒体，我在此任职期间担负采购助理的工作。
中国建设银行股份有限公司
销售总经理
该公司主要经营广州深圳华润超市媒体，我在这家事业部任客户总监。
独立策划操作运营项目，包括日常活动及产品推广。
项目经验
上海医药相关项目
2015-1-1 ~ 2019-1-1
上海医药集团股份有限公司
销售总经理
骑手通过软件获取周边废品出售这的回收单，接单后前往约定地点取货，最后将货运至废品回收站完成整个回收流程，一键接单，随
时随地在线接单。
个人职责:1.负责废品管家 APP 的迭代升级（迭代周期：一到两周一版本）
历史版本部分功能模块的代码重构和架构梳理
使用 Git 管理代码，并负责发布 App Store
由纯 OC 开发转向 OC 和 swift 混编开发
建设银行相关项目
2019-2-1 ~ 2022-12-1
中国建设银行股份有限公司
销售总经理
项目概述
迅达电梯在南湖香麓楼盘的地推销售、技术功能使用讲解、现场施工协调、验收协调、成功交付、收回尾款。
总负责人（BD，挖掘，谈判，成交，下单，执行协同，施工协同，验收，交付，尾款）
参与人：技术团队，法务，采购，施工团队，验收团队
BD
：线下地推，搜索目标客户，获取客户联系方式，建立长期联系，挖掘、引导需求。
宣讲
：邀约客户展厅学习，讲解品牌历史，产品特性，引导、深度挖掘客户需求，准备方案沟通。
方案确定
：持续 3 个月不间断引导客户、挖掘客户需求，确认最终方案（单价 198000 元电梯一台）。
谈判、签约、打款
：协同法务同事与客户就法务条款来回谈判责任划分，商务条款定金五成，签约后三日内打款。
下单、排产
：2021 年 3 月，通知公司采购向工厂下单别墅电梯，务必 4 月内排产。2021 年 4 月 15 日，电梯排产。
施工协调
：协同技术团队进行现场精确勘察，勘察结果由我告知客户，并协同施工团队进行现场整改，收取一定费用。整改完毕，安排技术团
队复核现场（务必于安装前一个月）。做安装准备。
生产完成、发货
：吩咐采购于约定日期前紧盯工厂，定期不间断询问生产进度，务必于误差范围内（±3 天）生产完成，并准时发货。
到货、安装、现场协调
：与安装团队共赴现场接获，清点，签收。吩咐安装队准时进场安装电梯。并于施工的 1 个月内，协调安装团队与现场负责人和客户
之间的相关施工冲突情况。
验收、交付
：安排验收团队于竣工后一周内进场验收，并按期成功交付于客户。协调验收团队与客户之间的需求冲突。
十、尾款催收
：客户以出差有事为由拖欠 10%尾款，线上定期骚扰客户询问情况，线下通过同一楼盘同行了解客户真实情况，并假装偶遇，当场
打款。
技能列表
CET：一般
WPS Office：熟练
蓝湖：良好
Powerpoint：精通
自我评价
本人为人随和,个性坚强,具有一定的组织能力与亲和力。工作至今一直从事营销及管理工作，对市场营销模式、团队管理、渠道开拓
管理、客户心态的把握富有经验；对金融行业中的交易类、权益类、股权类等产品特点及运作模式也非常熟悉，同时具有统筹企业的
日常管理和协调各职能部门的工作能力。
