大客户销售管理
性别：女
电话：188-8888-8888
邮箱：email@jianli1.com 所在地：广东省珠海市
生日：1983.05
基础信息
学历：本科
学校：河海大学
专业：商务经纪与代理
身体状况：健康
求职意向
意向城市：广东省珠海市
教育经历
河海大学
2017.09 ~ 2021.06
商务经纪与代理
本科
主修课程：商务经纪理论与实务、房地产经纪理论与实务、房地产经营与管理、商务谈判与推销技巧、保险经纪与实务、市场营销基
础、客户关系管理、经济学基础、管理学基础、统计学原理、商务流通概论、市场调研与预测、消费心理学、国际贸易、市场营销、电
子商务、商务谈判、公关礼仪、商务经纪与代理、市场调查、电子商务与网络营销、商务经纪与代理等，以及各校的主要特色课程和实
践环节。
工作经历
中国交通建设股份有限公司
2020-1-1 ~ 2021-7-1
大客户销售管理
负责制定公司销售团队销售指标，进行目的地开拓和推广。
负责制定、修改公司销售相关的整体事物，并根据实际情况提出建议措施。
宝山钢铁股份有限公司
2021-8-1 ~ 2022-12-1
大客户销售管理
作为阿里巴巴铂金级的软件开发商代表，与云南省及各级市政府对接阿里巴巴”数字县域”重要事务，推进阿里巴巴与政府及其相关
企事业单位在信息化建设上的深度合作，
项目经验
交建股份相关项目
2020-1-1 ~ 2021-7-1
中国交通建设股份有限公司
大客户销售管理
负责对广州恒运电力工程有限公司（国企公司）高企项目认定和公司内部专利申请的整体方案洽谈，撰写，投标书的撰写，定稿。
流程整体跟进和款项的崔进。
宝山钢铁相关项目
2021-8-1 ~ 2022-12-1
宝山钢铁股份有限公司
大客户销售管理
威远县政府采购中心按照县财政局下达的采购计划，受中国共产党威远县委员会政法委员会的委托，拟单一来源采购威远
县“雪亮工程”四期项目，此项目单一来源采购征求意见公示由县财政局在四川政府采购网上公开发布。
资金预算：1569 万元
工作职责：
对甲方进行信息跟踪、分析及报告，并定期进行更新。
经常与客户、运营商、集成商进行沟通、与客户保持亲密联系，定期走访、了解产品的需求等情况。
协助完成客户报价工作，即时解答客户的商务问题。
及时与客户进行技术沟通和交流，解答及反馈解答客户的技术问题。
技能列表
Excel：一般
CET：熟练
英语：良好
Xmind：精通
自我评价
具备 7 年的工作经验，有丰富的大客户沟通管理经验；
沟通能力强，可以通过沟通迅速了解客户的核心需求，从客户角度考虑完善解决方案；
具备较强的执行力、问题协调解决能力，始终以结果为导向，抓住关键点；可以有效拆分目标，激发能动性；
具备多个项目全流程落地经验：客户开拓-合同签署-系统开发-系统上线-交易施行-后期投研交易运营维护。
