销售主管

性别:女

电话:188-8888-8888

邮箱:email@jianli1.com 所在地:广东省珠海市

生日:1998.05

基础信息

学历:本科

学校:清华大学

专业:地下与隧道工程技术

身体状况:健康

求职意向

意向城市:广东省珠海市

教育经历

清华大学

2011.09 ~ 2015.06

地下与隧道工程技术

本科

主修课程:工程力学、工程制图及 CAD、工程测量、工程地质与水文、岩土力学、土力学与基础工程、隧道工程、地下工程施工、隧道

工程检测技术、工程概预算、高等数学、概率论与数理统计、英语、计算机应用基础、钢筋混凝土结构、工程地质、工程 CAD、岩体力

学、土力学与地基基础、地下建筑结构、地下建筑施工、水力水文学、工程监理、地下工程计价与招投标、隧道及地下工程设计。

工作经历

中远海运控股股份有限公司

2014-1-1 ~ 2018-7-1

销售主管

负责浦东区域外卖商户的整体运营工作,包括选址、装修合同签订等事宜。

负责川北绵阳外埠综合渠道,与开发商对接供应链实施、运营保障等工作。

苏宁易购集团股份有限公司

2018-8-1 ~ 2022-12-1

销售主管

主要职责

团队组建:通过各种招聘平台招聘和面试,组建团队,通过 CRM 管理 BD 拜访和销售数据,同时进行考核分析,优化团队组织,

跟随行情进行销售方案调整。

团队管理:

A、每天早启动:快速过事务性数据,做点活动游戏,调动积极性和一天的状态;晚分享:分享一天的工作内容,拜访客户的趣闻趣

事,越分享越成长。

B、陪访:根据 BD 初次拜访情况,筛查重点客户,上门陪访谈合作。了解客户主力产品,沟通账期方案,未来产品方向,帮助客

户提前备货。针对团队的整体客户情况,综合分析主力产品,集中性提前备货。

C、团队 BD 不定期一对一沟通,调节思想工作状态,宣导公司文化价值观。

D、熟练掌握公司 CRM 和 ERP 业务系统流程,协同中台,优化自身产品管理系统。

项目经验

中远海运控股相关项目

2014-1-1 ~ 2018-7-1

中远海运控股股份有限公司

销售主管

项目销冠

协同销售经理做好现场工作铺排

完成大客户的接待

协助其他销售同事完成开单目地

联系多个渠道完成上客量

完成成交业绩目标

苏宁易购相关项目

2018-8-1 ~ 2022-12-1

苏宁易购集团股份有限公司

销售主管

旅游部 2008 年 6 月进入羊城晚报广告公司旅游部实习,我的客户主要是开拓从化的景点及温泉。2009 年初报社推出新年旅游特

刊方案,拿着方案及时拜访在从化的客户,成功开拓了流溪河国家森林公园,此段工作较短。

品牌消费中心

2009 年调入品牌消费部,主要跟进本地客户,有天河城集团、华润万家、海印股份、正佳广场、太古汇、友谊商店,广百集团等广

州地区所有的百货超市,在跟进的几年百货有较大的增长。

2010 年-2012 开始做快消类的客户,开拓宝洁,其中主要服务宝洁以下几个品牌,佳洁士、碧浪、OLAY、SKII,其中开拓宝洁公

司旗下品牌佳洁士 110 万广告,其他品牌有少量投放,但对于羊城是一个突破,相继还服务和开发多个中外品牌包括:P﹠G、

CK、威露氏、温氏、六福珠宝、欧时力、万宁、粤鹏金珠宝、屈臣氏、佛山竹之雨日化、蓝月亮、立白,恒安国际。

文化产业中心(教育类)

2012 年至 2016 年在文化产业中心,负责的客户主行业有留学移民,课辅机构,公办民办学校,演出娱乐。在教育方面跟进的机构

有本地小机构,也有全国性的机构,如学大教育、精锐教育、金吉列出国、新通出国、加成移民、联鸿移民,广州市各大中小学,

国际学校等,演出类几乎全部华南区的大型演出机构都是我跟进。主要负责客户的服务、开发、活动策划、全媒体应用等。

技能列表

蓝湖:一般

Xmind:熟练

Visio:良好

英语:精通

自我评价

房地产从业达 8 年,具备较强的团队领导能力,能够形成有效的营销团队;通过市场调研、整体策划及前期产品定位能够制定有效

市场营销计划,快速实施销售,确保公司名牌和口碑的影响力。

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