销售主管
性别：女
电话：188-8888-8888
邮箱：email@jianli1.com 所在地：广东省珠海市
生日：1998.05
基础信息
学历：本科
学校：清华大学
专业：地下与隧道工程技术
身体状况：健康
求职意向
意向城市：广东省珠海市
教育经历
清华大学
2011.09 ~ 2015.06
地下与隧道工程技术
本科
主修课程：工程力学、工程制图及 CAD、工程测量、工程地质与水文、岩土力学、土力学与基础工程、隧道工程、地下工程施工、隧道
工程检测技术、工程概预算、高等数学、概率论与数理统计、英语、计算机应用基础、钢筋混凝土结构、工程地质、工程 CAD、岩体力
学、土力学与地基基础、地下建筑结构、地下建筑施工、水力水文学、工程监理、地下工程计价与招投标、隧道及地下工程设计。
工作经历
中远海运控股股份有限公司
2014-1-1 ~ 2018-7-1
销售主管
负责浦东区域外卖商户的整体运营工作，包括选址、装修合同签订等事宜。
负责川北绵阳外埠综合渠道，与开发商对接供应链实施、运营保障等工作。
苏宁易购集团股份有限公司
2018-8-1 ~ 2022-12-1
销售主管
主要职责
团队组建：通过各种招聘平台招聘和面试，组建团队，通过 CRM 管理 BD 拜访和销售数据，同时进行考核分析，优化团队组织，
跟随行情进行销售方案调整。
团队管理：
A、每天早启动：快速过事务性数据，做点活动游戏，调动积极性和一天的状态；晚分享：分享一天的工作内容，拜访客户的趣闻趣
事，越分享越成长。
B、陪访：根据 BD 初次拜访情况，筛查重点客户，上门陪访谈合作。了解客户主力产品，沟通账期方案，未来产品方向，帮助客
户提前备货。针对团队的整体客户情况，综合分析主力产品，集中性提前备货。
C、团队 BD 不定期一对一沟通，调节思想工作状态，宣导公司文化价值观。
D、熟练掌握公司 CRM 和 ERP 业务系统流程，协同中台，优化自身产品管理系统。
项目经验
中远海运控股相关项目
2014-1-1 ~ 2018-7-1
中远海运控股股份有限公司
销售主管
项目销冠
协同销售经理做好现场工作铺排
完成大客户的接待
协助其他销售同事完成开单目地
联系多个渠道完成上客量
完成成交业绩目标
苏宁易购相关项目
2018-8-1 ~ 2022-12-1
苏宁易购集团股份有限公司
销售主管
旅游部 2008 年 6 月进入羊城晚报广告公司旅游部实习，我的客户主要是开拓从化的景点及温泉。2009 年初报社推出新年旅游特
刊方案，拿着方案及时拜访在从化的客户，成功开拓了流溪河国家森林公园，此段工作较短。
品牌消费中心
2009 年调入品牌消费部，主要跟进本地客户，有天河城集团、华润万家、海印股份、正佳广场、太古汇、友谊商店，广百集团等广
州地区所有的百货超市，在跟进的几年百货有较大的增长。
2010 年-2012 开始做快消类的客户，开拓宝洁，其中主要服务宝洁以下几个品牌，佳洁士、碧浪、OLAY、SKII，其中开拓宝洁公
司旗下品牌佳洁士 110 万广告，其他品牌有少量投放，但对于羊城是一个突破，相继还服务和开发多个中外品牌包括：P﹠G、
CK、威露氏、温氏、六福珠宝、欧时力、万宁、粤鹏金珠宝、屈臣氏、佛山竹之雨日化、蓝月亮、立白，恒安国际。
文化产业中心（教育类）
2012 年至 2016 年在文化产业中心，负责的客户主行业有留学移民，课辅机构，公办民办学校，演出娱乐。在教育方面跟进的机构
有本地小机构，也有全国性的机构，如学大教育、精锐教育、金吉列出国、新通出国、加成移民、联鸿移民，广州市各大中小学，
国际学校等，演出类几乎全部华南区的大型演出机构都是我跟进。主要负责客户的服务、开发、活动策划、全媒体应用等。
技能列表
蓝湖：一般
Xmind：熟练
Visio：良好
英语：精通
自我评价
房地产从业达 8 年，具备较强的团队领导能力，能够形成有效的营销团队；通过市场调研、整体策划及前期产品定位能够制定有效
市场营销计划，快速实施销售，确保公司名牌和口碑的影响力。
