大客户销售管理
性别：女
电话：188-8888-8888
邮箱：email@jianli1.com
生日：1992.05
所在地：广东省珠海市
基础信息
学历：本科
学校：宁夏大学
专业：劳动经济学
身体状况：健康
求职意向
意向城市：广东省珠海市
教育经历
宁夏大学
2017.09 ~ 2021.06
劳动经济学
本科
主修课程：经济学原理、劳动经济学、计量经济学、中国劳动力市场、发展与就业、统计学、人事管理经济学、工资理论与工资管理、管
理数学、微观经济学、宏观经济学、人口资源环境统计学、人口经济学、生态与可持续发展经济学、资源与环境经济学。
工作经历
中国民生银行股份有限公司
2020-1-1 ~ 2021-7-1
大客户销售管理
负责大客户开发，在职期间成功与华为，腾讯，香江地产，越秀地产，比亚迪，上海银行，卓越等上市企业展开合作，其中与华为签
订年度框架合同（两年期）华为承诺在这两年内对影视剪辑,CG，实拍等项目采购金额不低于 5000 万元人民币，以上客户均可提供
业绩证明与合同证明，擅长大项目的投标与大客户的客情维护
负责团队销售工作的管理，带领团队成员去面见客户，达到团队的业绩，成功带领团队签约华润，华大基因等公司签约
关于对团队进行培训，一周举行一次团队内部培训，对话术，专业能力，BD 经验，成单与失单经验进行总结与分析，每周分享一个
行业内的成功经验，关于如何拓新，维持老客户进行培训
擅长大客户开发，有自己的一套开发大客户的方法
华能国际电力股份有限公司
2021-8-1 ~ 2022-12-1
大客户销售管理
负责开拓业务领域，开发新客户，同时负责汽车行业非标自动化生产线项目前期商务接洽；指导方案工程师制作技术方案主导与客户
商务谈判；
项目经验
民生银行相关项目
2020-1-1 ~ 2021-7-1
中国民生银行股份有限公司
大客户销售管理
威远县政府采购中心按照县财政局下达的采购计划，受中国共产党威远县委员会政法委员会的委托，拟单一来源采购威远
县“雪亮工程”四期项目，此项目单一来源采购征求意见公示由县财政局在四川政府采购网上公开发布。
资金预算：1569 万元
工作职责：
对甲方进行信息跟踪、分析及报告，并定期进行更新。
经常与客户、运营商、集成商进行沟通、与客户保持亲密联系，定期走访、了解产品的需求等情况。
协助完成客户报价工作，即时解答客户的商务问题。
及时与客户进行技术沟通和交流，解答及反馈解答客户的技术问题。
华能国际电力相关项目
2021-8-1 ~ 2022-12-1
华能国际电力股份有限公司
大客户销售管理
负责对广州恒运电力工程有限公司（国企公司）高企项目认定和公司内部专利申请的整体方案洽谈，撰写，投标书的撰写，定稿。流
程整体跟进和款项的崔进。
技能列表
Word：一般
WPS：熟练
MS Office：良好
ET：精通
自我评价
多年互联网行业工作背景，4 年以上销售管理经验。
工作思路清晰，目标明确，对问题有独到的看法和解决方法。
看问题趋于长远，做事以结果为导向。
