客户续期管理
性别：女
电话：188-8888-8888
生日：1999.05
邮箱：email@jianli1.com
所在地：广东省珠海市
基础信息
学历：本科
学校：华东师范大学
专业：精算学
身体状况：健康
求职意向
意向城市：广东省珠海市
教育经历
华东师范大学
2017.09 ~ 2021.06
精算学
本科
主修课程：金融计算学、统计学、宏观经济学、数学风险理论、统计分布理论、金融数学基础、寿险精算学、损失分布、线性统计模
型、随机模型在保险与金融的应用、微观经济学、货币银行学、会计学、统计学概论、概率论和数理统计保险原理、金融数学、寿险精
算、精算模型、非寿险精算、精算管理、随机过程、回归分析、统计软件、时间序列分析。
工作经历
中国中信股份有限公司
2021-12-1 ~ 2022-5-1
客户续期管理
大客户代表大客户部。
xx.11—至今内容：1，金融行业大客户跟进，主要为国央企金融集团客户，保险行业客户等。
，人力 saas 类产品销售，雇主品牌建立，人力资源规划，校招服务，其他人力咨询服务。
成功开拓数百家北京地区保险客户、国网体系客户、国投体系客户及其他券商、期货、资管等金融客户，累计回款金额数千万。
广汇汽车服务集团股份公司
2022-6-1 ~ 2022-11-1
客户续期管理
对广州高新技术企业认定，专利布局，专利挖掘进行深度研究，对符合条件的客户规划具体的落地方案和报价。
定时对客户情况进行反馈和沟通推进思路，做好团队配合，提高客户转化率，做好签单客户的维护和再次成交。
对团队日常业务突然状况，业务陪访、客户反馈问题以及与工作相关问题的解决。
主持召开所在团队的销售会议与培训学习。
项目经验
中国中信相关项目
2021-12-1 ~ 2022-5-1
中国中信股份有限公司
客户续期管理
主导咖世家咖啡，供应商竞标，报价，打样，验厂，最终进入咖世家供应商库，并成为了 Costa 最大 POP 物料供应商，为公司赢
得了一年近 400 万的销售额。
主导 Costa 竞标项目的比价，打样，验厂，合同的签订；
前期 Costa 所有门店的数据测量及收集；
同客户的前期沟通与协助；
客户资料的收集，竞争对手的数据分析及价格评估。
广汇相关项目
2022-6-1 ~ 2022-11-1
广汇汽车服务集团股份公司
客户续期管理
通过访谈、调研等方式，形成客户统一的用人、识人标准，并在此标准上，衡量现有
300 余人员的能力水平，形成人才地图，挖掘潜力人才，提出针对性的培发建议，形
成团队报告，输出现有团队的现状报告，并给出管理建议。
1、前期接洽客户需求，确定方案，拟合同，议价，签单。
中期跟进项目交付进度，全程参与高层访谈调研，输出访谈资料。
项目进行中协调客户和专家的时间、地点、沟通。
后期催款，二期项目开发。
1、准确把握客户需求，并给出客户满意的方案，前期沟通到签单的时间控制在 20 天
左右。
很好的协调了客户和专家的时间和资源，整个项目进展非常顺利，1 个月左右的时
间全部完成交付。
语言能力
英语(CET4)、普通话(二级甲等)
附加信息
现在正在美联英语改善英语口语
技能列表
Adobe：一般
中级职称：熟练
ET：良好
同声传译：精通
自我评价
职业背景：5 年互联网销售经验，擅长大客户重点突破，奇兵致胜，创造可喜成绩。沟通协调：思路清晰，能够快速融入团队、整
合资源、联动发力，与团队一起聚力前行。 开拓能力：适应性强，基于客户分析及市场调研，精准切入、快速突破，强力执行，
有效占领市场。 职业素养：岗位担当、业绩担当，抗压
