市场总监
性别：女
电话：188-8888-8888
邮箱：email@jianli1.com
所在地：广东省珠海市
生日：1999.05
基础信息
学历：本科
学校：南京大学
专业：财政
身体状况：健康
求职意向
意向城市：广东省珠海市
教育经历
南京大学
财政
2014.09 ~ 2018.06
本科
主修课程：财政学概论、国家税收、社会保障学、会计学、中级财务会计、国家预算管理、预算会计、政府采购、国有资产管理、财政
学、税收概论、西方财政学、国际税收、税收管理与检查、中国税制、国家预算、财务审计、成本会计、比较财政学、财务管理、纳税
登记、编制全面预算、调查研究、毕业论文等，以及各校的主要特色课程和实践环节。
工作经历
中国航油(新加坡)股份有限公司
2018-2-1 ~ 2020-7-1
市场总监
对客户心理和行为的调查。
对竞争品牌业务能力、价格等的收集、整理和分析。
对竞争品牌广告策略、竞争手段的分析。
做出销售预测，提出未来市场的分析、发展方向和规划。
制定通路计划及各阶段实施目标。
活动的策划及组织。
合理进行广告媒体和广告代理商的挑选及管理。
制定及实施市场广告推广活动和公关活动。
实施品牌规划和品牌的形象建设。
负责产销的协调工作。
上海汽车集团股份有限公司
2020-8-1 ~ 2023-1-1
市场总监
持续分析市场格局与细分，识别新目标市场，并完成市场规模与销售预估。
持续跟踪、分析竞争格局，包括对主要竞对的产品性能、价格、营销策略、销售情况等方面的分析，识别竞对市场份额、竞争机
会、竞争策略。
定位目标用户/使用场景/痛点/价值主张，并制定产品的市场导入策略及计划，并积极推进落地执行。
持续构建并完善销售赋能体系及管理流程，统筹各类销售工具及解决方案的更新，不断完善销售培训资料，并组织相关销售培训。
持续关注产品关键指标的完成情况，提出相应解决方案，不断推进相关部门的优化，确保产品关键指标的达成与不断增长。
总体业绩：实现产品销售 0 到 1 突破，公司实现正向稳定现金流，年营业额达 20xx 万。
战略规划：牵头完成《20xx 年-20xx 年公司市场发展规划》的编制，提出 1 年内实现用户心智培育，2 年内抢占增量市场，5 年内
实现原市场 40%的增长的目标。
实施路径为以 SaaS 产品线高附加值行业为切入点，围绕目标客户持续提供 IoT 及数据增值服务战略落地：5 年内市场占有量和规模
提升 40%以上，在广东、广西、浙江、江苏等省份认可度极大提升。
销售策略：提出通过产品，行业，网站，供应链，生态等多种手段赋能，探索用户成功模式以用户价值增长为目标获得持续复购的
营销运营模式，形成行业案例并推广，实现大客户销售及该公司未来 1-3 年内 8-10 家子公司的边际增长和持续复购。
市场拓展：组织开展调研，明确用户价值导向，将原有的 5 个目标市场细分为 12 个，重新精准定位用户群体和产品特点设计并优化
用户成交路径和各环节体验，将内容营销环节转化效率从 40%提升至 60%，并且取得（供应链金融 SaaS 产品线）0 到 1 用户增
长，1 年内积累实现 4000 家用户增长，通过目标行业大客户营销管理策略，取得单笔订单 10 万突破，占据高端市场，形成行业案
例。
品牌设计：主持设计了活字科技品牌形象，提出“活字检测，高效便捷专业”理念，树立科技专业积极的品牌形象，增强客户及内
部员工对品牌的信任和认可。
资源对接：构建与边缘计算，工业视觉等上下游领域的业务矩阵，与 3 家企业签订战略战略合作协议，服务范围覆盖智能制造多个
重要领域 300 多家企业。
项目经验
中国航油相关项目
2018-2-1 ~ 2020-7-1
中国航油(新加坡)股份有限公司
市场总监
在资源优势地区湖北、广东两省开城拓展业务，合作洽谈与多家一线互联网公司达成地推合作战略，针对互联网行业需要渠道资源
地推商户，打造百业百推的众多成功案例。
项目难点：同时管控数十个项目；业务领域繁杂；确保各项业务有序；集成和嫁接资源，降低推广成本。
（部分）
阿里飞猪：半年内入驻平台三星以上酒店 9000+家。
阿里支付：店家入驻量 5000+家。
美团综合事业部：签约 KTV、酒吧、美容美发、餐饮等商户近 5000 家。
新奥集团：每天超过 500 人下载注册 APP。
咖啡之翼：覆盖当地 20 所大学、医院、写字楼、商场，共计布点 1000 台。
贝蜗科技：共享电影，针对广东省主题酒店提供高清投影设备，7 个月内完成 860 家酒店入驻。
千陌 WIFI：巴士 WIFI，成功铺设大巴 3000 台。
新零售-恰客：在武汉铺设 B 端商户 500+家。
千鸟互联：与工业废纸印刷厂合作，回收边角余料，每月成功完成 300 吨回收量。为甲方企业出谋划策，成功募集 A 轮融资（由天
和文化基金领投）。
微医集团：城市拓展业务，采用返佣策略成功联系当地知名健康协会，结合广东热点新闻，1 周内募资 20w。
快递柜子：与高端社区物业服务中心合作，采用支付服务费或物业代收快递年费，成功推进多家小区。
上汽相关项目
2020-8-1 ~ 2023-1-1
上海汽车集团股份有限公司
市场总监
IWF 上海国际健身展是是集贸易、教育、体验为一体的专业、国际化贸易及交流平台。自 2013 年筹备首届开始，本人带领该项目
市场团队通过构建展会完整的 B2B 交易生态、有效的宣传服务和高效的新媒体服务，以及开展海量而精准的 B\C 端买家邀请攻势，
精准匹配供需；同时建立了“一展两会”的展会新模式，每年策划组织数十场高峰论坛、颁奖典礼、赛事竞技、互动体验等活动及
100 节国际培训课程同期举办，展会展示面积、参展商及参观商规模连年呈几何式增长（年增幅在 20%-60%），展出产品、服务
和技术覆盖全产业链，观众买家遍布世界各地，已发展成为亚洲规模最大的健身行业展会，实现了展会从 O-N 的突破！
技能列表
Photoshop：一般
中级职称：熟练
WPS Office：良好
MS Office：精通
自我评价
医疗器械、教育培训、多元化业务公司高级管理人员，具有 2 年行政工作经验，擅长数据统计分析。
勤奋，善于沟通与协调，有很强的忍耐力、意志和对工作认真负责任是我做事原则。
具备基本的营销策划能力和知识，在大型城市商业银行客户经理、融资主管及信贷审批人员工作背景，综合素质佳。
十多年丰富的工作经验，具有扎实文字功底和采写能力，熟悉中国传统媒体市场情况、品牌推广与宣发管理方法。
