销售经理
性别：女
电话：188-8888-8888
生日：1987.05
邮箱：email@jianli1.com
所在地：广东省珠海市
基础信息
学历：本科
学校：四川大学
专业：农产品流通与管理
身体状况：健康
求职意向
意向城市：广东省珠海市
教育经历
四川大学
2016.09 ~ 2020.06
农产品流通与管理
本科
主修课程：统计学、会计学、微观经济学、宏观经济学、管理学、行政管理学、企业管理学、项目管理、技术经济学、环境经济学、
资源经济学、公共政策学、林业政策学、林业经济学、林业统计学、农业经济学等。
工作经历
中国航油(新加坡)股份有限公司
2020-2-1 ~ 2021-7-1
销售经理
做煤炭贸易的，从国外和国内进来的煤，批售给用煤企业需要和企业沟通建立合作用煤关系，签订合同订单，做好客情管理。
和采购做好沟通，并且摸清楚竞争对手的供销情况，以便更好的应对谈判达成合作。
河钢股份有限公司
2021-8-1 ~ 2023-1-1
销售经理
2020.3-2021.2 就职于北京川城信息科技有限公司市场销售部大客户经理
产品：半导体隔离集成芯片市场：电表、工业控制、变频器、物联网、伺服电机等
代理商管理：自主搭建代理商注册管理考核体系和客户样品快速对接系统；方便对客户进度查询和跟踪等；
心得：便捷的管理系统会提升原厂和代理商对接的效率，提升客户的有效跟踪和历史数据保存。
代理商开拓：寻找专业的代理商，不断积攒能量和拓宽客户领域。签约专业代理商 2 家，1 家商谈中；
心得：优势资源整合，借助外部力量快速成长；
达成优质大客户 DW 的工作，整合资源，自我开拓，形成行业市场的头部效应；110w+/年，2020 预估 250W+；
心得：合理安排时间和精力，业绩导向，大客户为主，合作共赢。
针对特殊行业的客户达成 DW 的工作，达成相应的销售额；50w+/年，2021 年预估有 300w+机会；
心得：掐脖子领域，国产化是必然，有过硬的拳头才是道理。
MarCom 网络宣传：以国产化为风口，针对国产化替代为主题，（搜狐号、专业论坛、公众号等）；
心得：网络时代，网络是最实用的广告宣传栏。
公司保密体系建设任审计员；
项目经验
中国航油相关项目
2020-2-1 ~ 2021-7-1
中国航油(新加坡)股份有限公司
销售经理
完成 ECM 平台管理系统需求梳理，项目签单，协助完成项目验收整个过程；
完成 DMS 项目产品选型，需求梳理，项目交付整个过程，项目需求梳理。
签约公司在银行领域客户案例。
负责销售工作和项目团队里程碑的管理
项目前后经历了解决方案销售，系统优化和全新定制业务平台，完成项目三期交付
，项目总金额超过 300 万
河钢相关项目
2021-8-1 ~ 2023-1-1
河钢股份有限公司
销售经理
将“好品山东”网络营销管理服务平台——山东省经信系统开展网络营销的综合服务平台进驻中国制造网，为其集中各地市名牌
产品和企业，拓展企业销售渠道，提高营销成效具有重要意义。
对接山东省经信委网络营销部门，初期协调人员做项目讲解，深度了解相关部门的需求，分析及解答疑问推动整个项目的签约进
度。
首批合作产业带为生产制造业，进驻 45 家制造业知名企业。同期 18 年 12 月，二次合作“好品菏泽的项目”，引进 30 家优质制
造业，为企业互联网营销提升了 58%。
技能列表
ET：一般
同声传译：熟练
文案：良好
Word：精通
自我评价
在智慧城市行业从业 5 年，有完整的从 0 到 1 产品项目经验，擅长用户需求挖掘与分析。懂技术，懂设计，综合能力强。发散思
维和想象力让我对产品理念的把握总能做到独树一帜。
