新业务开拓
性别：女
电话：188-8888-8888
邮箱：email@jianli1.com 所在地：广东省珠海市
生日：1996.05
基础信息
学历：本科
学校：海南大学
专业：农村能源与环境技术
身体状况：健康
求职意向
意向城市：广东省珠海市
教育经历
海南大学
2016.09 ~ 2020.06
农村能源与环境技术
本科
主修课程：电子电工技术、工程热力学、测量技术、能源微生物技术、太阳能利用技术、风能利用技术、沼气生产利用技术、农业环境
监测技术、生物质能利用技术、生态农业技术、电工学、传热学、工程力学、工程热力学及传热学、能源生物化学、新能源工程与有效
利用、能源技术经济与管理、能源与环境、生物学、农业环境学、现代施肥技术与肥料加工、节能技术、太阳能利用及其设备、资源调
查与评价、环境监测与评价、认识实习、农村能源利用与规划实习、环境监测实习、毕业实习等，以及各校的主要特色课程和实践环
节。
工作经历
中国工商银行股份有限公司
2020-2-1 ~ 2021-7-1
新业务开拓
对公司产品具体化了解。
需要对公司产品进行分类，然后综合图片/视频上架产品，优化公司店铺形象，按照公司发展方向，对直通车关键词/地域投放/出价
进行优化，为公司节省运营成本，重新整理公司产品，包括产品图片更新，视频制作，另一步提升公司产品曝光和转化能力。
在百度好看视频制作上传视频，在头条视频制作上传视频，在抖音制作上传视频利用自身人际关系，寻找订单。
关注招投标网站，及时发现订单。
阿里巴巴集团控股有限公司
2021-8-1 ~ 2023-1-1
新业务开拓
根据公司发展战略，结合对市场、环境变化趋势的预测分析，竞争对手信息、产品策略制定并定期更新 5 年业务战略规划。
负责寻找开拓潜在新客户并引导研发部门开发市场需要的新产品。
领导团队制定并执行年度业务定点目标并定期更新。
开拓、培养与维护与客户的采购、工程、质量、成本团队并建立高度稳定的战略合作伙伴关系并与客户中高层关键人员保持密切沟
通，提高客户满意度。
充分利用公司既有的产品开发、质量、成本等比较优势，确保并设法提高现有客户的市场占有率。
和亚太区及全球区域团队成员一起分析客户的整体战略，识别潜在的机会与风险,提供给高层解决方案并主导实施。
争取新业务报价机会、领导整个 RFQ 及报价过程包括组织新业务报价、成本核算、制定报价策略，竞争对手及用户信息收集分析、
商务谈判并获得新业务的定点，设法达到并超越新业务定点目标。
积极配合项目经理进行项目管理工作，对项目进程中的因工程更改引起的价格变更、断点时间、进度变化等进行跟踪及相关的商务
谈判。
对项目从报价到项目结束期间的价格变化进行管理（议价与执行新价格）。
年度供货合同及价格合同的评审、签订、执行、维护工作。
跟踪并监控应收账款。
项目经验
工商银行相关项目
2020-2-1 ~ 2021-7-1
中国工商银行股份有限公司
新业务开拓
系统涉及到测绘机构、房地产开发商、住建局、监管银行、委托中介等主体建设，各主体间业务相互独立但又存在业务相互关联，
构成一套完整的、闭环式的有机生态系统；
项目手册从六重维度九类指标记载房地产开发商项目开发全流程、动态掌握项目规划、设计、建设及销售环节的情况、为规范房地
产开发商经营行为提供有力抓手及数据支撑；
依据《全国房屋网签备案业务数据标准》等相关规范，根据市场测绘本身属性，系统支持（非）市场化测绘成果申报，实现测绘成
果“数据标准化、测绘成果要素完整化、测绘成果流程便捷化、测绘成果管理精细化”，是整个房产系统体系建设的重要且不可或缺
部分，为后续商品房及存量房交易提供数据来源；
系统实现动态更新楼盘表，并为商品房交易、存量房交易、资金监管、征收等各业务环节及外部系统提供楼盘表服务；
通过在线拟定监管协议、多银行监管模式及银行直连对接等功能，解决银行机构、政府部门、房地产开发商间由于人工管理方式以
及监管信息不对称所引发的监管信息不一致；
系统支持单楼栋及多楼栋销售方案申报及价格区间设置，引用人脸识别、电子签章等技术实现多重形式的网签备案；
系统支持中介成交及握手成交 2 种模式，新增委托协议、交易房屋核验、自动挂牌摘牌、合同网签备案，保障买卖双方的交易及资
金安全；
引入 GIS+BIM 应用，通过空间立体信息技术，将二维楼盘表按照层高等属性数据描绘出三维可视化的空间模型，实现以图管房；
与省厅或市级不动产系统对接，形成住建与不动产房屋数据共享互联互通，打通不同部门间数据壁垒困惑；
涵盖房产规划建设（规划、施工等）、市场管理（项目、预现售、网签备案等）、使用维护（物业管理、维修资金、社区管理等）等
各阶段全生命周期精细化管理；
利用大数据技术、分布式计算等技术进行大数据分析挖掘、构建房地产行业数据、行业诚信数据等数据应用，能有效监测全省房地
产市场、提升政府效能；
不同的省市的房产政策存在差异化，系统支持根据不同省市进行差异化配置，有效解决了客户业务场景化需求，极大增强系统的灵
活性。
阿里巴巴相关项目
2021-8-1 ~ 2023-1-1
阿里巴巴集团控股有限公司
新业务开拓
内容：宝塔 Linux 面板是提升运维效率的服务器管理软件，支持一键 LAMP/LNMP/集群/监控/网站/ftp/数据库/JAVA 等 100 多
项服务器管理功能。
技术框架：Vue，Vuex，ElementUi，Websocket
重构项目，参与框架基础搭建以及日常迭代工作
公共组件抽离显现项目复用，实现前端公共模板
优化用户交互以及视觉效果
技能列表
Visio：一般
Dreamweaver：熟练
Photoshop：良好
中级职称：精通
自我评价
可独立完成项目从甲方需求调研、需求分析、功能设计等相关的产品工作。
适应能力强， 与团队相处融洽。
