销售主管
性别：女
电话：188-8888-8888
邮箱：email@jianli1.com 所在地：广东省珠海市
生日：1982.05
基础信息
学历：本科
学校：北京邮电大学
专业：建设工程监理
身体状况：健康
求职意向
意向城市：广东省珠海市
教育经历
北京邮电大学
2017.09 ~ 2021.06
建设工程监理
本科
主修课程：建筑识图与构造、建筑材料与检测、建筑工程测量、建筑 CAD、建筑施工技术和安全管理技术、工程招投标与合同管理、
建筑工程计量与计价、建设工程质量与安全管理、建设工程监理实务、建设工程技术资料管理、计算机应用基础、口才与写作、建筑工
程识图与构造、建筑力学、建筑结构、地基与基础、工程建设法规、建筑设备、建筑施工技术、建设工程监理条例、建设施工组织管理
与进度控制、建筑工程预决算、建设工程內业资料实务、工程监理组织与实施、毕业综合实践。
工作经历
龙湖集团控股有限公司
2021-2-1 ~ 2022-1-1
销售主管
为公司设计和开发套餐提出了并实现了若干重大变革意见，同时对企业领导力知识进行赋能积累。
大客户资源领先团队，业绩超额完成公司分配的营销指标（月均、季度）。
行业用户好评率超过 95%，优化提升了运营商配合度以及解决场景中的需求（工单前置）。
抗标业绩期间，多次获得中行和信泰做好质优、价廉物美的特殊采购模式。
阿里巴巴集团控股有限公司
2022-2-1 ~ 2023-1-1
销售主管
主要职责
团队组建：通过各种招聘平台招聘和面试，组建团队，通过 CRM 管理 BD 拜访和销售数据，同时进行考核分析，优化团队组
织，跟随行情进行销售方案调整。
团队管理：
A、每天早启动：快速过事务性数据，做点活动游戏，调动积极性和一天的状态；晚分享：分享一天的工作内容，拜访客户的趣闻
趣事，越分享越成长。
B、陪访：根据 BD 初次拜访情况，筛查重点客户，上门陪访谈合作。了解客户主力产品，沟通账期方案，未来产品方向，帮助客
户提前备货。针对团队的整体客户情况，综合分析主力产品，集中性提前备货。
C、团队 BD 不定期一对一沟通，调节思想工作状态，宣导公司文化价值观。
D、熟练掌握公司 CRM 和 ERP 业务系统流程，协同中台，优化自身产品管理系统。
项目经验
龙湖相关项目
2021-2-1 ~ 2022-1-1
龙湖集团控股有限公司
销售主管
项目目的：打开新产品销售，目标 100 万元。
项目措施：
利用客情关系，开展产品试点；
细节落实，选择产品应用范围，应用地点，以最优的效果展示产品功能；
由点到面，逐一突破，在单个县局作出效果后，让客户帮忙介绍该产品，比自身推广效果更好，最终实现成片销售。
阿里巴巴相关项目
2022-2-1 ~ 2023-1-1
阿里巴巴集团控股有限公司
销售主管
负责两票产品数据收集和整理；
负责进院药品合同、材料处理；
维护厂家返款。
技能列表
同声传译：一般
ET：熟练
英语：良好
Visio：精通
自我评价
在大学期间，曾担任中文讲师负责人一职、也积累了较丰富的培训工作经验。
5 年销售经验，4.7 个月团队领导能力，有较强的学习和适应新环境、吃苦耐劳。
