市场通路经理
女 | 1980.05 | 188-8888-8888 | email@jianli1.com |广东省珠海市
基础信息
学历：本科
学校：上海交通大学
专业：传播与策划
身体状况：健康
求职意向
意向城市：广东省珠海市
教育经历
上海交通大学
2011.09 ~ 2015.06
传播与策划
本科
主修课程：新闻传播学基础、新闻采访、新闻写作、新闻编辑、新闻摄影、视频录制与制作、新闻采访与写作新闻摄影与后期制作版面
设计与制作新闻编辑新闻视频制作网页设计与制作实践教学：新闻采访实训、新闻握影实训、新闻（网络）编辑实训、新闻视频制作实
训、图形图像设计与制作实训、数字出版技术实训学生在校期间经过培训与考试可获得商业摄影师、网页制作员、Adobe 软件工程师等
多项职业资格证书。
工作经历
交通银行股份有限公司
2015-2-1 ~ 2019-2-1
市场通路经理
负责全国市场管理，年度销售约 5000 万元。
负责飞利浦公司任百思买渠道（小家电部），主要从事英文翻译与产品相关信息处理。
中国中车股份有限公司
2019-3-1 ~ 2023-1-1
市场通路经理
已围绕鹿产品深加工为中心，前期开发直营店、连锁店、团购市场、礼品市场，后期打造智慧养生馆、健康生活馆，前期开发天
津、北京、河北省客户及后期维护客户
项目经验
交通银行相关项目
2015-2-1 ~ 2019-2-1
交通银行股份有限公司
市场通路经理
项目概况
深圳市艾比森光电股份有限公司
始创于 2001 年，连续 9 年出口额行业第一，是全球领先的至真 LED 显示屏应用与服务提供商。
因战略重心长期在国外市场，当国内市场崛起后，想要在国内 LED 市场重回巅峰。
艾比森该怎么做？
项目重点
品牌定位
行业产品同质化严重，行业诉求停留在产品的物理属性层面。如何在竞争中，让自己的品牌占领客户心智？
业务战略
连续 9 年出口额行业第一，长期忽略中国市场，艾比森还能不能重归中国市场，该怎么进行中国市场的战略规划？
渠道建设
中国业务区渠道该如何搭建？
中国区的招商会怎么做才有效果？
解决路径
第一阶段：顶层规划期
以品牌、IP 形象、企业战略规划为主。
第二阶段：落地建设期
品牌落地、企业 VI 系统更新、确定各事业部营销计划。
第三阶段：传播招商期
围绕招商开展有节奏有策略的传播,提升品牌势能。
项目成果
品牌定位
企业定位从产品、市场、传播角度；由上而下，从物理性的定位转为心理上的定位；从具象变抽象；从左脑延伸到右脑，从理性推
理到感性。聚焦行业本质且建立行业区隔。
至真 LED 显示屏应用与服务提供商
市场战略
艾比森 2018 年营销战略地图
市场整体策略的制定，明确中国市场业务层级
品牌落地
基础搭建：IP 形象、VI 优化、企业文化提炼演绎
整体规划：传播策略简纲、上墙统一规划、端口更新、百度优化
落地执行：文本撰写、设计制作、选材（素材、材质）
活动应用：品牌宣贯会、年会、行业十佳品牌推介会、招商会、营销会
招商会
策略先行指引方向，全面参与保驾护航。
中车股份相关项目
2019-3-1 ~ 2023-1-1
中国中车股份有限公司
市场通路经理
完成了原版音乐剧在公司武汉市场从无到有,从有到优,从优到精的蜕变。
准备期——向公司举证武汉音乐市场的容量、定位、潜力，预估收益，获取内部资源和支持
谈判期——搜集不同合作方的合作意向，合作条件，分析形势，选择能满足双方最终目标的合作方沟通合作条款
项目初期——带领团队制定价格、市场营销方案、渠道拓展计划等
项目中期——依据项目进展调整营销策略，制造话题，提升项目曝光，扩大消费人群
项目执行——与剧组和剧院无缝对接，处理各类紧急问题
项目后期——项目复盘：回顾目标、结果对比、叙述过程、自我剖析、众人设问、总结规律、案例佐证、复盘归档
技能列表
听说读写：一般
Dreamweaver：熟练
Word：良好
ET：精通
自我评价
市场营销实战派，曾任国内快消上市企业大客户经理、通路企划经理；深谙快销品行业操作策略；从事品牌咨询行业 6 年，具有专
业品牌营销实战经验；有电商平台资源并熟悉各类媒体运作流程，有成功爆款产品打造案例，对品牌策划、市场推广等实操环节有
深入研究，带领团队从无到有打造新品牌年度营销策划！
