销售经理
性别：女
电话：188-8888-8888
邮箱：email@jianli1.com 所在地：广东省珠海市
生日：1983.05
基础信息
学历：本科
学校：中国科学技术大学
专业：制药设备应用技术
身体状况：健康
求职意向
意向城市：广东省珠海市
教育经历
中国科学技术大学
制药设备应用技术
2017.09 ~ 2021.06
本科
典型制药设备应用与维护、药物制剂设备、制药机械安装维修、机电一体化控制技术、机械制造工艺、设备管理、GMP。
实务、药物制剂技术、机电一体化技术、设备 GMP 认证、制药设备维护维修综合实训。
工作经历
中国中信股份有限公司
2021-2-1 ~ 2022-1-1
销售经理
负责公司大客户拓客销售和客户维护。
负责对客户业务需求进行了解，结合公司产品制定有效方案，并对公司产品提出积极的建议。
协同部门进行电力、软测行业目标客户解决方案的输出优化，主动拓展行业客户。
在职期间与宜家、德邦快递、光大银行、渤海银行等数企业建立联系，转化意向客户 20 余家，近一年销售额 500 余万。成交客户
主要为以下几家：
①渤海银行总行项目金额：50 余万项目内容：策划渤银开门红活动平台，并输出互联网线上活动玩法。
②宜家中国项目金额：300 余万项目内容：了解业务痛点并突出公司人力外包项目合作的优势，达成合作。
③光大银行苏州分行项目金额：40 余万项目内容：深入沟通数据运营的痛点，制定解决方案，推进智能用户画像项目落地。
④衢州市营商环境办公室项目金额：20 余万项目内容：和客户深入沟通，制定第三方软件检测计划。
上海钢联电子商务股份有限公司
2022-2-1 ~ 2023-1-1
销售经理
主要负责赶集网在江西地区的产品销售工作（开发新客户为主）。
销售数据分析总结，并参与销售总结、制定销售目标等
组织员工活动及拓展，增加凝聚力.
团队的搭建和完善，人员技能的培训
完成上级下达目标，并调动团队完成业绩目标，营造团队良好氛围。
售卖产品：二手房版块，招聘版块，二手车版块
项目经验
中国中信相关项目
2021-2-1 ~ 2022-1-1
中国中信股份有限公司
销售经理
因战略转型，需将现有电销团队转型为 LKA 及 KA 型销售人才，尽快且要大幅度提升人效，保证业务营收利润
项目框架： 潜力客户判断→新开客单提升→续费能力提升→客户拯救与激活
钢联电子商务相关项目
2022-2-1 ~ 2023-1-1
上海钢联电子商务股份有限公司
销售经理
爱蹦客，儿童游乐业态中的蹦床项目，在商业模式及系统营销体系建立后，提升了产品的价值感与溢价能力，增强了消费者粘性与
互动性，成为儿童蹦床业态的领先品牌；
商业模式：提出”蹦床+艺术”的跨界商业模式，将蹦床与体操艺术融合为一体，开发出娱乐蹦床与体操蹦床的两大产品线，形成
行业的差异化竞争；
品牌价值体系塑造：率先创意出“娱乐蹦床新典范”的品牌定位，占据用户的心智，且形成竞争区隔；通过“跳出精彩，蹦出未
来”的品牌主张，与用户形成情感和价值观的共鸣；
关于产品升级：提出“蹦床+”的产品策略，结合声光电及投影技术，实现场产品场景化策略，实现产品的升级与消费者的细分；
样板店打造（龙德广场店）
1）预售：开业前 30 天，采用目标用户拓展、炒店工程、异业合作、联合推广、促销等手段，借助互联网媒体及团购平台，开展
预热、推广与引流工作。
2）开业预热：策划开业公关事件《奥运冠军教你艺术蹦床》，以蹦床冠军滕海滨为超级 IP，利用其知名度与影响力，在微博公众
号等自媒体进行活动传播及引流，扩大品牌影响力与知名度。
3）开业活动：延续《奥运冠军教你艺术蹦床》的公关事件，开业当天邀请滕海滨亲临现场，与小朋友玩转蹦床、与家庭合影、集
体活动，营造终端火爆分为。当天人流 6 千人次，蹦床体验人次 2000+。
技能列表
WPS Office：一般
Office：熟练
中级职称：良好
Adobe：精通
自我评价
8 年销售经验 5 年团队管理经验 曾获得最佳新人王以及多次个人销售冠军以及团队冠亚军风云奖等荣誉！擅长于重点客户的需求
心理分析、跟单推进节奏把控、客户关系维护、谈判心理分析、谈判过程控场、促成大金额订单、达成客户满意度！以及团队建设
管理 团队目标凝聚力管理挖掘培养潜力股！
