性别：女
生日：1988.05
所在地：广东省珠海市
电话：188-8888-8888
邮箱：email@jianli1.com
销售总监
基础信息
教育经历
学历：本科
石河子大学
2016.09 ~ 2020.06
学校：石河子大学
专业：数字图文信息技术
身体状况：健康
数字图文信息技术
本科
主修课程：色彩原理与应用、数字印前工艺、印刷图像处理、计算机图
形制作、排版技术、色彩管理实务、印刷数字工作流程等、计算机排版
技术、常用办公设备基本应用、政务办公软件应用、图文处理设备应用
与维修、图文复制设备应用与维修、印刷工艺与原理、电子出版物设计
与制作、办公网络技术与应用、电子政务、秘书学、企业管理、专业英
语。
求职意向
意向城市：广东省珠海市
工作经历
技能列表
兖州煤业股份有限公司
2020-2-1 ~ 2021-7-1
WPS
销售总监
工作职责——
负责江西省及福建省区域内公司产品服务的销售，以及客户的开发
及维系。
在工作期间，成功开拓江西及福建的空白市场，服务得到客户的认
可，并建立良好的客户关系。
Photoshop
Visio
工作业绩——
Excel
接手工作后，用 6 个月的时间，开拓浦发银行南昌分行、江西农
行、江西农村储蓄银行、江西建设银行分行、工商银行厦门分行、
农行厦门分行、工商银行福建分行等重量级客户，将原来福建、江
西两省全年总业务量水平从 10 万提升至 100 万，并扭转两地客户
对公司及产品不满的局面，建立新的客户体系。
自我评价
从事近 20 年互联网及软硬件项目销售管理工
作, 对销售管理、市场营销大客户销售、渠道商
管理、生态合作有丰富经验，担任过高级销售
经理、渠道经理、大客户经理、大区总监。开
拓出政府、金融、交通运输、统计房产、智慧
城市、电力能源、医疗等行业客户做出优秀业
绩 。对政府金融国产化安可信创项目很熟悉
中国国际航空股份有限公司
2021-8-1 ~ 2023-1-1
销售总监
1 负责分公司全面管理，培养团队克服本能惰性自我等能量消耗，
营造良好平台带领团队完成销售任务，给公司创造利润
2 全国招商，带领电销网销团队邀约、线上成交客户，对客户进行
深度分析，从员工邀约到公司的客户的基本情况、需求、痛点、性
格策划出高效开发思路，帮助客户分析行业，规划市场，以利他的
角度，满足客户需求，达成成交
3 通过商学院线上线下扶持公司代理商，帮助代理商市场策划，市
场营销并盈利，解决客户问题，深度开发客户
4 会议的主持和会务流程安排，会议销讲，产品商业模式，深化讲
解
5 直播，社区微营销帮助代理商扩展 c 端业务，自媒体运营等
项目经验
兖州煤业相关项目
2020-2-1 ~ 2021-7-1
兖州煤业股份有限公司
销售总监
该项目属于解决方案销售，为客户提供食品行业数字化解决方案，项目一期合作内容包括：WMS 仓储管理系统，供应链管理系统，
车间配料控制系统。
在此项目中，本人全程独立完成，历经以下阶段：客户资源查找，电话邀约，客户拜访，车间调研，方案设计，方案上会，蓝图规
划，细节需求沟通，多轮次价格谈判，样板工厂参观，最终完成签约。
中国国际航空相关项目
2021-8-1 ~ 2023-1-1
中国国际航空股份有限公司
销售总监
客云聚产品（微信公众号第三方软件）、微客多多（微信个人号客服系统），产品的市场定位，定价，代理渠道的扩展，代理商的招
商，不同行业类客户的开发及行业应用模式的分析，销售团队的培训，行业应用模式分析，同类竞品分析，对比等等。
个人职责：
