销售副总裁
性别：女
电话：188-8888-8888
邮箱：email@jianli1.com 所在地：广东省珠海市
生日：1990.05
基础信息
学历：本科
学校：华中师范大学
专业：农业装备应用技术
身体状况：健康
求职意向
意向城市：广东省珠海市
教育经历
华中师范大学
2011.09 ~ 2015.06
农业装备应用技术
本科
主修课程：机械技术、机械制图与 CAD、设施农业环境监测调控设备、设施农业生产关键技术与装备、都市农业装备使用与维修、电工
电子技术、农村新能源、都市农业装备信息管理技术
工作经历
华夏幸福基业股份有限公司
2015-2-1 ~ 2019-2-1
销售副总裁
部门管理：根据公司战略制定营销中心业绩目标，根据目标制定部门的业务开展策略、分解目标、做好目标过程管理。
建设团队：从 0 开始搭建团队，招聘人员并培养人才。
人员管理：做好部门内人员的培养及管理，提升团队的专业知识、销售技能，辅助团队的客户谈判与沟通。
大客户管理：开拓政府部门、事业单位机构和中大型企业团购大客户，了解大客户的需求，协调公司内部资源为大客户制定专业的
解决方案。
品牌定位：负责品牌形象定位及梳理，视觉系统 VI/SI 的应用及标准化，整体把控品牌形象，确保品牌视觉形象与品牌定位、营销策
划的匹配。
市场推广：准确把握公司的品牌定位，全面负责公司各品牌内部及外部的策划、推广、宣传及监督推行工作以及管理工作。
渠道招商规划和管理:根据公司产品特性，制定合适的招商模式、招商政策。
市场洞悉：深度了解行业市场现状，掌握竞争对手市场动态，并根据市场变化情况，及时制定有效的应对策略。
厦门建发股份有限公司
2019-3-1 ~ 2023-1-1
销售副总裁
产业园区公共企业大学建设业务，负责培训及销售计划制定：根据市场分析情况、竞品对比等信息撰写客户与组织内部访谈记录进
行整理并形成工
项目经验
华夏幸福基业相关项目
2015-2-1 ~ 2019-2-1
华夏幸福基业股份有限公司
销售副总裁
客户背景
腾讯云为国内市场领先的云服务提供商，2012 年服务上线之初就累计了接近一万家企业用户。
项目启动背景
我司所运营的网站信息备案和网站可信认证服务产品刚刚推向市场，需要行业案例和用户规模以扩大市场影响。而云服务商在客户
特征上与我司产品高度重合，在需求上存在需要完成行业管理机构要求的信息备案，以及 C 端客户需要的信息认证服务，因此成为
要重点突破的行业。而腾讯云是行业标杆之一，存量客户巨大，获得这一个客户极具战略意义。
项目执行情况
我所负责的直销部门和为此项目成立的 KA 团队在用户需求、产品服务、商务沟通中最终赢得腾讯云的信任，向腾讯云提供其客户的
i 网站信息备案和网站可信认证服务。
资源获取：通过所在单位为行业管理机构之一的优势，获取腾讯关键联系人，并建立联系，了解腾讯组织构架、产品运营、客户需
求情况；
组织 KA 团队：搭建由销售主管、产品经理、客服主管组成的销售团队；
商务谈判：完成与腾讯云各影响部门的接口，建立与腾讯云的定期沟通机制，以及内部的协调例会制度；
制定和优化销售方案：根据腾讯云沟通情况，调整产品形态、结算方式、服务流程，充分匹配腾讯云的服务运行方式；
执行监督：监督服务合同的签订、服务接口的对接、服务的执行。
建发股份相关项目
2019-3-1 ~ 2023-1-1
厦门建发股份有限公司
销售副总裁
2015 年为拓展新加坡艾立德教育之路有限公司的海外游学文化交流项目，在新加坡南洋理工大学、新加坡国立大学、新加坡南洋艺
术学院、新加坡拉萨尔艺术学院等高等学府的支持下，成功筹划、组织了南京三江学院艺术学院的 20 名学生演出团，赴新加坡多所
高校进行文化交流活动。
组建项目小组，组织培训，分配项目分工，提出项目的工作进度计划，负责项目实施的管理。
根据项目需求，负责新加坡校方及旅行社的商务洽谈及流程制定。
根据项目需求，负责南京高校的合作洽谈、培训宣讲及游学招生方案制定。
以领队的身份管理行程中的后勤保障和现场的对接并组织协调工作。
项目后期的关系维护，品牌宣传。
技能列表
Xmind：一般
英语：熟练
WPS Office：良好
Photoshop：精通
自我评价
20 年的药品、保健品营销实战管理经验，具备良好的团队管理，市场分析，商务谈判，传播推广等能力；累积大量客户资源。
