售前支持经理
性别：女
电话：188-8888-8888
邮箱：email@jianli1.com 所在地：广东省珠海市
生日：1984.05
基础信息
学历：本科
学校：辽宁大学
专业：农村能源与环境技术
身体状况：健康
求职意向
意向城市：广东省珠海市
教育经历
辽宁大学
农村能源与环境技术
2016.09 ~ 2020.06
本科
主修课程：电子电工技术、工程热力学、测量技术、能源微生物技术、太阳能利用技术、风能利用技术、沼气生产利用技术、农业环境
监测技术、生物质能利用技术、生态农业技术、电工学、传热学、工程力学、工程热力学及传热学、能源生物化学、新能源工程与有效
利用、能源技术经济与管理、能源与环境、生物学、农业环境学、现代施肥技术与肥料加工、节能技术、太阳能利用及其设备、资源调
查与评价、环境监测与评价、认识实习、农村能源利用与规划实习、环境监测实习、毕业实习等，以及各校的主要特色课程和实践环
节。
工作经历
万科企业股份有限公司
2020-2-1 ~ 2021-7-1
售前支持经理
负责部分项目的商务工作，从前期的信息采集、跟进、验证等，到后期的招投标、谈判、合同签订、收款工作。
负责项目的售前工作，从前期的业务引导、思路汇报、方案起草等，到后期的汇报演示、投标及需求确认工作。
负责客户服务工作，协调内部处理解决客户问题，对客户的问题进行内外部的跟踪反馈。
协助并配合处理与客户有关的数据服务、运维等其他问题。
中国石油化工股份有限公司
2021-8-1 ~ 2023-1-1
售前支持经理
对接客户，向客户介绍公司产品及解决方案，并与客户进行沟通交流，准确挖掘用户需求。
根据客户需求，编写沟通交流方案（word、ppt），向客户进行方案讲解、汇报等工作。
完成招投标整体工作（招标文件、投标文件，打印胶装、封标盖章），与业主对接，代理公司对接。
长期跟踪客户，与客户建立长期友善关系，不断挖掘新的项目机会。
配合销售完成陌生客户拜访，拓展公司业务渠道。
给公司新入职的销售、售前培训产品相关知识。
完成部门总经理交代的日常工作以及日常部门管理工作。
项目经验
万科相关项目
2020-2-1 ~ 2021-7-1
万科企业股份有限公司
售前支持经理
和平区“品质社区”服务平台的建设和维护。
用户沟通拜访与需求挖掘，识别用户现状及痛点并进行针对性的方案设计；
售前方案设计，熟悉公司和合作伙伴产品并设计可落地的行业级解决方案；
招投标方案设计，全流程参与项目招投标过程；
行业动向学习、研究，不断更新公司解决方案；
于 2021 年 01 月 27 日中标，中标金额 351.9 万。
中国石化相关项目
2021-8-1 ~ 2023-1-1
中国石油化工股份有限公司
售前支持经理
该项目对南平市特色产业的制作工艺进行视频监控接入展示，作为南平市科特派项目的一个模块，项目金额五十万左右。
个人职责：前期与客户和集成商进行多次技术交流，对整个组网进行规划设计，根据客户需求撰写方案并讲解，撰写招标参数，计
划十月份前做单一来源采购。
技能列表
Powerpoint：一般
WPS Office：熟练
中级职称：良好
文案：精通
自我评价
2020 年九月份从事阿里云计算售前工作，熟悉企业上云各种支持方案，高可用、高并发、云安全等，熟悉业务上云各阶段可能碰到
的问题。
