外贸经理
性别：女
电话：188-8888-8888
邮箱：email@jianli1.com 所在地：广东省珠海市
生日：1980.05
基础信息
学历：本科
学校：哈尔滨工程大学
专业：资源综合利用与管理技术
身体状况：健康
求职意向
意向城市：广东省珠海市
教育经历
哈尔滨工程大学
资源综合利用与管理技术
2016.09 ~ 2020.06
本科
主修课程：无机化学、有机化学、分析化学、固体废弃物处理与处置、化工原理、大气污染控制技术、绿色制造生产管理、废塑料资源
化工程、城市生活垃圾资源化工程、水污染控制技术、再生资源导论、再生资源工艺与设备、再生资源分选利用、危险废物管理与处理
处置技术、资源综合利用法规、建设工程项目管理、市场营销、生产管理。
工作经历
安徽海螺水泥股份有限公司
2020-2-1 ~ 2021-7-1
外贸经理
依照集团公司分配的销售目标，拆解业务部门下达任职资格考核指定。
外贸业务经理，是根据客户需求进行代码编写和调试（thinkphp）。
辉慈健康与华盛顿大学医学院合作，对北美市场用户进行分析整理、收集相关信息资料撰写产品 brief（已发布完 7 份）。
负责运营分配的阿里询盘，努力提高公司采购单一口价和议定、优化供应商资源。
中国铁建股份有限公司
2021-8-1 ~ 2023-1-1
外贸经理
依照集团公司分配的销售目标，制定并组织实施相关促銷活动和、提高产品市场占有率。
外贸业务经理，对接日本公司内部的财税法和风险管制工作。
负责亚马逊站外推广，线上账号维护。
辉慈健康与华盛顿大学医学院合作，规划并完成一体化培训板块。
项目经验
海螺水泥相关项目
2020-2-1 ~ 2021-7-1
安徽海螺水泥股份有限公司
外贸经理
项目背景：通过前端产品经理对市场的调研，确认亚马逊家居清洁线市场容量较大，可切入子级类目较多，因此协同前端产品经
理，规划 3 年内开发一整条能满足不同使用场景的家居清洁线，挖掘后端供应链资源。
项目目标：首年完成 100 万美金销售额，次年完成 300 万美金销售额
项目过程：通过自身对的工厂开发的能力，通过线上和线下积累的资源，锁定国内外各大品牌，寻找到该品牌合作的国内代工厂。
通过跟工厂的沟通洽谈，了解到工厂的产能情况、研发能力、合作的国内外品牌等；并了解该品牌的开发方向，年采购量，销售
额，产品利润模型，物料 BOM 表等，通过分析开发有产品优势的 OEM 与 ODM 项目产品，确认产品后，跟进工厂签订合同、账期
服务、产品包销、由备料（包括返单提前备料）到上线生产到出货包装等各个时间节点，把控产品的生命周期。
铁建股份相关项目
2021-8-1 ~ 2023-1-1
中国铁建股份有限公司
外贸经理
公司一直在做自主品牌的规划，于 2021 年 2 月开始了自主品牌立项，产品以低值易耗品为主，主要包括缠绕膜、打包带、垃圾袋、
尘推、洗手液等，要求自主品牌产品需遵循价格较友商全网最低，产品质量对标国外大厂，有充足现货库存，最大程度让利给客户
的原则
个人分工：
与另一位同事一起负责缠绕膜的项目推进：
缠绕膜立项规划（应用场景分析、外部市场分析、内部历史动销分析、预估销售情况分析、对标客户分析、运营定价目标、供应商
策略分析）
缠绕膜及其原材料成本拆解分析，市场调研，使用场景及使用规格分析，确定缠绕膜标准化的规格，缠绕膜原材料及上游原材料供
应商情况了解，供应商资质及价格考察，供应商贴牌洽谈，备货及年度价格洽谈，货期洽谈等
主要成绩：
缠绕膜项目于 2 月份启动，到 2 月尾敲定首家供应商上线，价格对标同平台友商最低，较之前平均降本 20%，供应商确定给我们进
行库存备货，敲定年度价格（允许上下有一定的浮动范围）
自上线后至今，总共产生 100 万左右销售额
技能列表
Excel：一般
Adobe：熟练
中级职称：良好
WPS Office：精通
自我评价
精通国际营销，9 年外贸高级销售经验
有丰富的项目管理经验，有跟国际知名公司的项目合作经验，熟悉项目立项、攻关、落地的完善流程
热衷大客户攻坚，有丰富的经验从各个维度针对关键决策人营销，推动项目落地
热爱学习，细心认真，能够及时跟进
