销售副总裁
性别：女
电话：188-8888-8888
生日：1997.05
邮箱：email@jianli1.com
所在地：广东省珠海市
基础信息
学历：本科
学校：湖南大学
专业：建筑经济管理
身体状况：健康
求职意向
意向城市：广东省珠海市
教育经历
湖南大学
2014.09 ~ 2018.06
建筑经济管理
本科
主修课程：建筑识图与构造、建筑力学与结构、建筑材料、建筑施工与组织、建筑工程测量、工程招投标与合同管理、投资项目评估
学、建筑工程计量与计价、建筑企业会计、建筑法规、知识结构与创新思维、自然科学导论、土木工程概论、建筑工程法规、西方经济
学、建筑构造、建筑结构基础、建筑设备、建筑施工技术、施工组织及进度管理、建筑制图与识图、工程结构、建筑工程概预算、建筑
工程招投标与合同管理、建筑工程监理概论、建筑工程技术经济与企业管理、市场营销、CAD 辅助制图、房地产经营管理。
工作经历
中国南方航空股份有限公司
2018-2-1 ~ 2020-8-1
销售副总裁
产业园区公共企业大学建设业务，负责培训及销售计划制定：根据市场分析情况、竞品对比等信息撰写客户与组织内部访谈记录进
行整理并形成工
海航科技股份有限公司
2020-9-1 ~ 2023-1-1
销售副总裁
负责 ciscos 产品西北区销售。
负责 ciscomapping 陕北业务模块。
负责神州数码西安 ciscocomm 行业销售。
负责西安区域代理商维护及开发。
独立开发西安渠道代理商 20 余家，长期合作渠道 6 家，维护西安 4 家核心渠道。
负责 ciscos 产品西北销售，成功签订全国第一家 s 产品金牌代理，s 产品销售业绩同期增长 220%，在全国区域高居榜首。
负责 ciscomapping 陕北业务模块，实现业绩 0 突破，并挖掘长期合作代理商 3 家离职原因：寻求更好的职业发展。
项目经验
中国南方航空相关项目
2018-2-1 ~ 2020-8-1
中国南方航空股份有限公司
销售副总裁
爱蹦客，儿童游乐业态中的蹦床项目，在商业模式及系统营销体系建立后，提升了产品的价值感与溢价能力，增强了消费者粘性与
互动性，成为儿童蹦床业态的领先品牌；
商业模式：提出”蹦床+艺术”的跨界商业模式，将蹦床与体操艺术融合为一体，开发出娱乐蹦床与体操蹦床的两大产品线，形成
行业的差异化竞争；
品牌价值体系塑造：率先创意出“娱乐蹦床新典范”的品牌定位，占据用户的心智，且形成竞争区隔；通过“跳出精彩，蹦出未
来”的品牌主张，与用户形成情感和价值观的共鸣；
关于产品升级：提出“蹦床+”的产品策略，结合声光电及投影技术，实现场产品场景化策略，实现产品的升级与消费者的细分；
样板店打造（龙德广场店）
1）预售：开业前 30 天，采用目标用户拓展、炒店工程、异业合作、联合推广、促销等手段，借助互联网媒体及团购平台，开展预
热、推广与引流工作。
2）开业预热：策划开业公关事件《奥运冠军教你艺术蹦床》，以蹦床冠军滕海滨为超级 IP，利用其知名度与影响力，在微博公众号
等自媒体进行活动传播及引流，扩大品牌影响力与知名度。
3）开业活动：延续《奥运冠军教你艺术蹦床》的公关事件，开业当天邀请滕海滨亲临现场，与小朋友玩转蹦床、与家庭合影、集
体活动，营造终端火爆分为。当天人流 6 千人次，蹦床体验人次 2000+。
海航相关项目
2020-9-1 ~ 2023-1-1
海航科技股份有限公司
销售副总裁
易企赢产品上线后，通过直销团队完成了产品逻辑、客户需求和销售资源需求的验证，需要快速复制销售模式来扩大收入和客户规
模。而此前的销售渠道中，代理商数量较少，覆盖区域不足，是要实现突破的重要方向。
组建项目团队：在渠道部门、直销部门、市场部门中抽调人员组成项目团队
设定工作目标、工作机制、激励方式：让团队清晰掌握和认同要达成的工作目标；建立日总结会议制度掌握工作进展、周项目例会
制度协调资源协同多部门工作方向、月度表彰会议奖励先进分享经验。
制定拓展方向，监督制定拓展实施方案：指定两个重要方向，一是产品目前在 pc 建站、移动建站的互联网企业，二是有较强直销
团队和销售能力的非互联网从业企业
监督制定新拓代理商销售政策：区域销售政策、销售支持政策、市场推广政策。
技能列表
Excel：一般
MS Office：熟练
中级职称：良好
听说读写：精通
自我评价
10 多年大型企业营销及全面管理经验，由营销副总裁做到负责全面管理的集团副总裁。精通各种营销模式，包括渠道开发管理、招
商加盟、大客户营销、政府项目开发;擅长公司整体品牌运作，丰富的各地政府关系资源。丰富的集团公司战略管理，经营管理，目
标管理、计划管理、绩效管理、预算管理经验；
