销售运营主管
性别：女
电话：188-8888-8888
生日：1988.05
邮箱：email@jianli1.com 所在地：广东省珠海市
基础信息
教育经历
学历：本科
中国海洋大学
2017.09 ~ 2021.06
学校：中国海洋大学
专业：劳动经济学
身体状况：健康
劳动经济学
本科
主修课程：经济学原理、劳动经济学、计量经济学、中国劳动力市场、
发展与就业、统计学、人事管理经济学、工资理论与工资管理、管理数
学、微观经济学、宏观经济学、人口资源环境统计学、人口经济学、生
态与可持续发展经济学、资源与环境经济学。
求职意向
工作经历
意向城市：广东省珠海市
中国中铁股份有限公司
2021-2-1 ~ 2022-2-1
销售运营主管
技能列表
对接业务团队，收集业务&用户运营需求，联动产品各部门，输出
Excel
产品优化、流程优化、市场方案、销售工具优化等方案。
销售数据管理：业绩核对，各口径数据输出，各类数据需求分析&
处理并基于数据，推动市场优化。
Visio
培训：不定期组织产品、销售工具、业务流程及营销红线培训。
对接业务团队各类市场活动的支持与落地。
各地区教培行业调研，从教育政策、教培机构体量、TOB&TOC 业
务合作等维度进行分析，撰写报告，组织各业务团队宣贯。
TOB 业务商务管理工作。
中级职称
蓝湖
合作机构资质审核，账号开通&交付、各类标准/非标合同拟定及回
款发票等相关事宜。
商务合作流程搭建、执行、管理及优化迭代，商务流程文档化：各
类商务流转文件及规定的撰写。
自我评价
合作期间（含合作前）项目风险评估及管控品牌风险管控。
协调销售管理、用户运营、技术研发等各团队解决客户所遇问题。
渠道合作商务执行及监管。
负责渠道合作商务流程对接，合作方案制定及合同拟定。
负责渠道公司业绩核对，服务金结算。
6 年销售运营工作经历，销售运营部门建设及
CRM 系统搭建经验，乐于挑战创新
逻辑思维能力：擅长销售流程梳理和数据分
析，有较强的逻辑思维能力及销售业绩分析能
力
力及抗压性：目标结果导向性，重执行，高效
执行落地
沟通协调能力：跨部门沟通，团队内部沟通，
协调资源
渠道公司宣传过程跟踪及监管，违规宣传问题的处理。
中国人寿保险股份有限公司
销售运营主管
2022-3-1 ~ 2023-1-1
团队管理经验
负责 SAP 订单团队管理，工作范围涵盖全部订单录入、参数配置
维护、客户主数据等，从小组人员组建、培训开始，到完成工作分
工、制定标准的订单录入流程规范，编写指南手册等。
负责区域合同管理，完成非标条款、非标报价评审，确保合同合规
管理，推动项目进程，实现项目闭环管理。
负责订单业务数据整理分析，制作订单总表，出具销售日报、月
报、季度报表，完成产品分析、价格分析、下浮分析、渠道分析
等。
负责新梯业务预测数据，跟踪业务指标完成情况，并及时与前行进
行沟通调整，确保完成预算。
处理年中、年终考核数据为公司的销售考核政策及代理商渠道管理
政策提供方案。
为前线销售进行相关业务流程培训重点非标项目的款项跟进管理，疑难复杂项目的应收核查，调整应收帐龄等管理 SAP 系统内的项
目计划成本和毛利。
项目经验
中铁股份相关项目
2021-2-1 ~ 2022-2-1
中国中铁股份有限公司
销售运营主管
优化江苏省库存，江苏省库存结构为全国最差，呆滞库存高、二等品金额高、酒水饮料库存金额高等，需要重点给予跟踪优化；
作为项目负责人，分析江苏省库存数据，并加以分析，找出原因，与江苏省的事业部分公司总经理、各类目采购经理、各城市经理和
供管协商解决方案，并落实跟踪
尤其是针对全国最差城市的无锡市，要给与专门的分析方案重点解决
人寿保险相关项目
2022-3-1 ~ 2023-1-1
中国人寿保险股份有限公司
销售运营主管
产险总部新产险财务系统协同集团 NEW FAS 项目上线的，项目主要是重构一套产险的新财务系统，作为费控系统和业务系统打通的
桥梁，协助落实业财打通，为底层数据获取做好准备，为公司数字化转型战略铺垫系统支持。
作为总部系统的主要业务顾问，为系统上线提出合理化建议的，负责产险财务系统的业务梳理、功能梳理、流程梳理和新功能创新
等，并参与系统测试，负责首家试点上线机构的上线工作，同时落实系统优化工作，把原本完全不能使用的系统初步上线成功，参与
版本迭代更新工作。
