售前支持经理
性别：女
电话：188-8888-8888
所在地：广东省珠海市
生日：1999.05
邮箱：email@jianli1.com
基础信息
学历：本科
学校：浙江大学
专业：冷链物流技术与管理
身体状况：健康
求职意向
意向城市：广东省珠海市
教育经历
浙江大学
2009.09 ~ 2013.06
冷链物流技术与管理
本科
主修课程：冷链物流概论、冷链仓储与配送管理、冷链物流设备运行管理、冷链产品品质控制、食品包装与保藏技术、冷链物流企业认知
实训、制冷设备与操作综合实训、冷链物流项目综合实训、工程力学、运筹学、工程材料学、物流系统仿真、交通运输学、生产与库存控
制、物流配送中心工艺设计、物流配送与运输、供应链管理、现代物流技术与装备、物流包装技术、物流法规与标准化。
工作经历
北京汽车股份有限公司
2013-2-1 ~ 2018-2-1
售前支持经理
对接客户，配合销售进行前期售前支持工作，与客户进行技术交流，准确挖掘用户需求。
根据客户需求，确定需求设计、编写需求文档，完成方案编制、方案讲解、汇报等工作。
配合销售人员与客户进行技术交流、技术引导、产品宣讲，产品应用系统的演示。
负责项目的招投标、市场活动、演示讲解及相关会谈等工作，参与现场招投标工作。
定期回访客户，与客户建立长期友善关系，不断挖掘新的项目机会。
中国电力建设股份有限公司
2018-3-1 ~ 2023-1-1
售前支持经理
参与公司信息化项目解决方案咨询服务、售前技术支持、项目管理等工作，配合销售人员完成销售过程。
配合销售人员进行技术交流，配合完成或独立完成解决方案的设计及优化，为客户进行方案的宣贯和产品演示等相关技术支持工作。
理解目标市场，搜集市场信息，分析需求和行业趋势，掌握技术发展动向，参与产品策略的制定，配合完成或独立完成 2 公司产品解
决方案编制工作。
配合销售、商务等部门，完成项目招投标工作，配合完成或独立完成投标工作中整体解决方案设计、技术标书应答、产品配置及现场
述标等相关工作。
负责行业产品的设计，包括市场调研、竞争对手分析跟踪、需求分解、功能规划、产品流程框架、产品定位及形态的把控等。
协调组织各类资源，推进产品研发和迭代进度，保障产品交付和运行。
负责产品和行业解决方案的设计，针对海云其他团队培训海云石家庄团队设计的“智堡”-智慧警务亭。
项目经验
北京汽车相关项目
2013-2-1 ~ 2018-2-1
北京汽车股份有限公司
售前支持经理
曾参与包括中宣部、中央网信办、最高人民法院、国家发改委、教育部、农业部、国家旅游局、国务院扶贫办、中国科学技术协会、
中共贵州省委宣传部、北京市委办公厅、北京市西城区、北京市东城区、北京市朝阳区、北京市金融局、中国证券业协会、中国石油
化工股份有限公司、中国移动集团、中海油、中国银行、民生银行、中国国航、中国邮政、一汽集团等各大部委/政府机构/世界 500
强企业（以上客户均已签订合同）在内的近 200 家客户的舆情监测与公关服务项目，提供包括售前服务咨询、个性化需求分析、撰写
服务方案、制作项目投标文件、服务汇报 PPT、制定服务内容明细与价格在内的项目支持工作。
电力建设相关项目
2018-3-1 ~ 2023-1-1
中国电力建设股份有限公司
售前支持经理
该项目对南平市特色产业的制作工艺进行视频监控接入展示，作为南平市科特派项目的一个模块，项目金额五十万左右。
个人职责：前期与客户和集成商进行多次技术交流，对整个组网进行规划设计，根据客户需求撰写方案并讲解，撰写招标参数，计划
十月份前做单一来源采购。
技能列表
蓝湖：一般
PPT：熟练
Dreamweaver：良好
Photoshop：精通
自我评价
熟悉存储、服务器、云计算等 IT 产品，3 年以上虚拟化和存储产品售前售后技术工作经验；
一定的项目管理及团队管理经验；
较强的沟通协调能力、分析解决问题能力、服务和创新意识；
思维敏捷，有较强口头表达能力，易于与同事、客户沟通交流；
性格开朗，良好的团队合作精神和组织协调能力，抗压能力强。
