销售主管
性别：女
电话：188-8888-8888
生日：2000.05
邮箱：email@jianli1.com 所在地：广东省珠海市
基础信息
学历：本科
学校：武汉理工大学
专业：农村经营管理
身体状况：健康
求职意向
意向城市：广东省珠海市
教育经历
武汉理工大学
农村经营管理
2014.09 ~ 2018.06
本科
主修课程：合作经济、经济学基础、管理学基础、电子商务、市场营销概论、农业政策法规与标准化、中小企业（合作社）管理、市场
分析技术、农产品营销、项目管理、网络营销、创业管理
工作经历
中国农业银行股份有限公司
2018-2-1 ~ 2020-8-1
销售主管
负责川北绵阳外埠综合渠道，建立了全国四个仓库的网络。
负责浦东区域外卖商户的整体运营工作，处理店铺各种大小投诉。
世茂房地产控股有限公司
2020-9-1 ~ 2023-1-1
销售主管
主要职责
团队组建：通过各种招聘平台招聘和面试，组建团队，通过 CRM 管理 BD 拜访和销售数据，同时进行考核分析，优化团队组织，
跟随行情进行销售方案调整。
团队管理：
A、每天早启动：快速过事务性数据，做点活动游戏，调动积极性和一天的状态；晚分享：分享一天的工作内容，拜访客户的趣闻趣
事，越分享越成长。
B、陪访：根据 BD 初次拜访情况，筛查重点客户，上门陪访谈合作。了解客户主力产品，沟通账期方案，未来产品方向，帮助客
户提前备货。针对团队的整体客户情况，综合分析主力产品，集中性提前备货。
C、团队 BD 不定期一对一沟通，调节思想工作状态，宣导公司文化价值观。
D、熟练掌握公司 CRM 和 ERP 业务系统流程，协同中台，优化自身产品管理系统。
项目经验
农业银行相关项目
2018-2-1 ~ 2020-8-1
中国农业银行股份有限公司
销售主管
旅游部 2008 年 6 月进入羊城晚报广告公司旅游部实习，我的客户主要是开拓从化的景点及温泉。2009 年初报社推出新年旅游特
刊方案，拿着方案及时拜访在从化的客户，成功开拓了流溪河国家森林公园，此段工作较短。
品牌消费中心
2009 年调入品牌消费部，主要跟进本地客户，有天河城集团、华润万家、海印股份、正佳广场、太古汇、友谊商店，广百集团等广
州地区所有的百货超市，在跟进的几年百货有较大的增长。
2010 年-2012 开始做快消类的客户，开拓宝洁，其中主要服务宝洁以下几个品牌，佳洁士、碧浪、OLAY、SKII，其中开拓宝洁公
司旗下品牌佳洁士 110 万广告，其他品牌有少量投放，但对于羊城是一个突破，相继还服务和开发多个中外品牌包括：P﹠G、
CK、威露氏、温氏、六福珠宝、欧时力、万宁、粤鹏金珠宝、屈臣氏、佛山竹之雨日化、蓝月亮、立白，恒安国际。
文化产业中心（教育类）
2012 年至 2016 年在文化产业中心，负责的客户主行业有留学移民，课辅机构，公办民办学校，演出娱乐。在教育方面跟进的机构
有本地小机构，也有全国性的机构，如学大教育、精锐教育、金吉列出国、新通出国、加成移民、联鸿移民，广州市各大中小学，
国际学校等，演出类几乎全部华南区的大型演出机构都是我跟进。主要负责客户的服务、开发、活动策划、全媒体应用等。
世茂相关项目
2020-9-1 ~ 2023-1-1
世茂房地产控股有限公司
销售主管
产险总部新产险财务系统协同集团 NEW FAS 项目上线的，项目主要是重构一套产险的新财务系统，作为费控系统和业务系统打通
的桥梁，协助落实业财打通，为底层数据获取做好准备，为公司数字化转型战略铺垫系统支持。
作为总部系统的主要业务顾问，为系统上线提出合理化建议的，负责产险财务系统的业务梳理、功能梳理、流程梳理和新功能创新
等，并参与系统测试，负责首家试点上线机构的上线工作，同时落实系统优化工作，把原本完全不能使用的系统初步上线成功，参
与版本迭代更新工作。
技能列表
MS Office：一般
英语：熟练
CET：良好
Adobe：精通
自我评价
房地产从业达 8 年，具备较强的团队领导能力，能够形成有效的营销团队；通过市场调研、整体策划及前期产品定位能够制定有效
市场营销计划，快速实施销售，确保公司名牌和口碑的影响力。
