销售运营经理
女 | 188-8888-8888 | 1980.05
email@jianli1.com |徐州市
基础信息
学历：本科
学校：青海大学
专业：建筑经济管理
身体状况：健康
求职意向
意向城市：徐州市
教育经历
青海大学
2016.09 ~ 2020.06
建筑经济管理
本科
主修课程：建筑识图与构造、建筑力学与结构、建筑材料、建筑施工与组织、建筑工程测量、工程招投标与合同管理、投资项目评估
学、建筑工程计量与计价、建筑企业会计、建筑法规、知识结构与创新思维、自然科学导论、土木工程概论、建筑工程法规、西方经济
学、建筑构造、建筑结构基础、建筑设备、建筑施工技术、施工组织及进度管理、建筑制图与识图、工程结构、建筑工程概预算、建筑
工程招投标与合同管理、建筑工程监理概论、建筑工程技术经济与企业管理、市场营销、CAD 辅助制图、房地产经营管理。
工作经历
厦门象屿股份有限公司
2020-3-1 ~ 2021-8-1
销售运营经理
利用 Excel 统计 40 余种小食店畅销产品，并对采购数据进行分析、总结及向老板汇报。
维护旧客，建立新老用户渠道与各媒体保持良好关系。
负责办公家具、展会等活动的执行工作。
负责电子产品的销售及售后保障工作，做好重点客户跟进、维护管理。
中国中车股份有限公司
2021-9-1 ~ 2023-2-1
销售运营经理
为销售团队的目标、转化率及增长负责，确保产品持续稳定得过双端用户。
销售数据监，统计分析每天投放总结及 roi 的变化、并制定相应对策。
负责企业端新老客户在平台上的日常商务活动运营，制定线下、海内外 kol 以及媒介沟通并执行。
负责业务战略规划制定与目标任务分解执行，主要包含：公关活动推广、新媒体运营以及团队建设。
项目经验
象屿股份相关项目
2020-3-1 ~ 2021-8-1
厦门象屿股份有限公司
销售运营经理
项目目的：提升买单客户二次续约项目阶段：1-2
项目达成情况：当月续约率从 30%到 48%，衍生新产品，公司实现大数据中心
结合已合作客户需求，衍生出大数据需求，公司成立大数据团队。
分析已合作客户行为，输出数据结论、识别再次买单客户画像，为再续费提供依据。
中车股份相关项目
2021-9-1 ~ 2023-2-1
中国中车股份有限公司
销售运营经理
项目目的：客户分层，精细化客户管理，提升客户转化率项目阶段：0-1
项目达成情况：客户转化率从 0.9%到 4.8% 项目描述：
研究业务规律，优化并调整资源分配准则，制定业务计划、策略及政策。
研究销售运营数据和用户反馈，了解并挖掘用户需求，制定运营策略。
协助销售部副总经理，就相关业务数据输出数据结论、划分用户分层，根据不同的活跃行为，提供签单话术打法及销售策略，不断
突破资源转化率。
技能列表
WPS Office：一般
Excel：熟练
Dreamweaver：良好
中级职称：精通
自我评价
销售技能：熟悉 B2B 和 B2C 的电销技巧和套路，并能融会贯通；
团队管理：8 年团队销售支撑工作经验，呼叫中心团队和 BPO 业务外包管理经验，熟悉管理流程，可独立运营团队；
数据运营：具有数据运营分析的能力，能独立输出各种数据分析报告；
项目运营管理：熟悉项目运营流程，具有多个项目运营管理经验。
