基础信息
学历：本科
学校：中国矿业大学（北京）
专业：冷链物流技术与管理
身体状况：健康
求职意向
意向城市：徐州市
教育经历
中国矿业大学（北京）
冷链物流技术与管理
2018.09 ~ 2022.06
本科
主修课程：冷链物流概论、冷链仓储与配送管理、冷链物流设备运行管理、冷链产品品
质控制、食品包装与保藏技术、冷链物流企业认知实训、制冷设备与操作综合实训、冷
链物流项目综合实训、工程力学、运筹学、工程材料学、物流系统仿真、交通运输学、
生产与库存控制、物流配送中心工艺设计、物流配送与运输、供应链管理、现代物流技
术与装备、物流包装技术、物流法规与标准化。
大客户销售管理
工作经历
性别：女
中升集团控股有限公司
大客户销售管理
2022-3-1 ~ 2022-8-1
生日：1995.05
所在地：徐州市
班主任入职四个月，负责 150 名新学员的首通电话沟通、kickoff 讲解、外教推荐及
课程规划，对短期课程学员进行长期课程的获得课消 top1 和销冠，单月业绩 30 万
+。
电话：188-8888-8888
邮箱：email@jianli1.com
担任组长，最多负责 15 人的团队，超额完成 KPI，获得优秀团队奖。
担任大客户部主管，负责 VIP 和 KOL 关系维护拓展，解决前端重大投诉。
参与新版 CT、iPad 端、L1 课程、一对多小班课等项目，主要负责与业务部门对接，
安排新项目的测试学员，收集家长意见反馈以及完成测试成功上线。
激活老用户，电话沟通老学员，针对不同原因的沉睡用户给出解决方案，提高留存
率，为Ｃ轮融资提供数据支持。
参与退费项目，电话沟通有退费意向的家长，了解退费原因给出解决方案，协调业
务部门进行后续的服务配合，挽单率第一并获得挽单王，总结客户退费的原因和解
决方案，促进业务部门的流程和质检完善。
技能列表
CET
蓝湖
听说读写
Adobe
物产中大集团股份有限公司
大客户销售管理
2022-9-1 ~ 2023-2-1
负责公司大客户前端深挖和售后维护话术编辑和策略打法和运营流程梳理。
带领销售团队深度挖掘市场和竞品重点客户的招聘和广告需求，为客户提供满意的
解决方案。
对市场潜在客户进行定期跟踪，定期提交销售跟踪报告和市场分析和活动方案，带
领部门完成销售目标。
负责团队人员培训和绩效考核。
负责业绩进行评估，并提出和实施改进措施。
负责准时完成各类报表和述职报告（日报，周报，月报，季度报告，年度报告）。
项目经验
中升相关项目
2022-3-1 ~ 2022-8-1
中升集团控股有限公司
大客户销售管理
威远县政府采购中心按照县财政局下达的采购计划，受中国共产党威远县委员会政
法委员会的委托，拟单一来源采购威远
县“雪亮工程”四期项目，此项目单一来源采购征求意见公示由县财政局在四川政府采购网上公开发布。
资金预算：1569 万元
工作职责：
对甲方进行信息跟踪、分析及报告，并定期进行更新。
经常与客户、运营商、集成商进行沟通、与客户保持亲密联系，定期走访、了解产品的需求等情况。
协助完成客户报价工作，即时解答客户的商务问题。
及时与客户进行技术沟通和交流，解答及反馈解答客户的技术问题。
物产中大相关项目
2022-9-1 ~ 2023-2-1
物产中大集团股份有限公司
大客户销售管理
负责对广州恒运电力工程有限公司（国企公司）高企项目认定和公司内部专利申请的整体方案洽谈，撰写，投标书的撰写，定稿。
流程整体跟进和款项的崔进。
自我评价
多年互联网行业工作背景，4 年以上销售管理经验。
工作思路清晰，目标明确，对问题有独到的看法和解决方法。
看问题趋于长远，做事以结果为导向。
