大客户销售管理
性别：女
电话：188-8888-8888
邮箱：email@jianli1.com 所在地：徐州市
生日：1980.05
基础信息
学历：本科
学校：中国政法大学
专业：农村能源与环境技术
身体状况：健康
求职意向
意向城市：徐州市
教育经历
中国政法大学
2016.09 ~ 2020.06
农村能源与环境技术
本科
主修课程：电子电工技术、工程热力学、测量技术、能源微生物技术、太阳能利用技术、风能利用技术、沼气生产利用技术、农业环境
监测技术、生物质能利用技术、生态农业技术、电工学、传热学、工程力学、工程热力学及传热学、能源生物化学、新能源工程与有效
利用、能源技术经济与管理、能源与环境、生物学、农业环境学、现代施肥技术与肥料加工、节能技术、太阳能利用及其设备、资源调
查与评价、环境监测与评价、认识实习、农村能源利用与规划实习、环境监测实习、毕业实习等，以及各校的主要特色课程和实践环
节。
工作经历
中国东方航空股份有限公司
2020-3-1 ~ 2021-8-1
大客户销售管理
并跟区域内负责各地产公司建立关系了，另外，负责全国范围内项目落地，跟进甲方区域公司，开发新业务，比如智能家居和车
场，帮助公司实现利益最大化
潍柴动力股份有限公司
2021-9-1 ~ 2023-2-1
大客户销售管理
负责多个站点事务，实行站点卖家分层管理，定期分析重点卖家销售情况有效梳理站点活动提报流程，定期追踪各活动效果，马来
站点 11.11 大促单量增速达 815%，越南站点 11.11 大促单量增速达 919%。
管理 KA 卖家，制定其平台发展策略持续追踪卖家销售表现，根据平台政策及卖家情况，及时调整销售计划，帮助卖家完成销售计
划。
创新性实行卖家分层管理，有效帮助头部&腰部卖家提高绩效，独立负责的组内 Top3 卖家的运营产出提升 3.5 倍部分腰部卖家成为
组内 Top10 卖家，体量增长 2 倍。
提升 KA 卖家广告投放效果：通过分析 3C 行业特性，优化 KA 客户关键词投放策略（广撒网-优胜劣汰-优质关键词加投），某综合
卖家广告订单当月提升 2400%，某款耳机线成菲律宾站点爆款。
项目经验
东方航空相关项目
2020-3-1 ~ 2021-8-1
中国东方航空股份有限公司
大客户销售管理
威远县政府采购中心按照县财政局下达的采购计划，受中国共产党威远县委员会政法委员会的委托，拟单一来源采购威远
县“雪亮工程”四期项目，此项目单一来源采购征求意见公示由县财政局在四川政府采购网上公开发布。
资金预算：1569 万元
工作职责：
对甲方进行信息跟踪、分析及报告，并定期进行更新。
经常与客户、运营商、集成商进行沟通、与客户保持亲密联系，定期走访、了解产品的需求等情况。
协助完成客户报价工作，即时解答客户的商务问题。
及时与客户进行技术沟通和交流，解答及反馈解答客户的技术问题。
潍柴动力相关项目
2021-9-1 ~ 2023-2-1
潍柴动力股份有限公司
大客户销售管理
负责对广州恒运电力工程有限公司（国企公司）高企项目认定和公司内部专利申请的整体方案洽谈，撰写，投标书的撰写，定稿。
流程整体跟进和款项的崔进。
技能列表
PPT：一般
WPS Office：熟练
Dreamweaver：良好
Excel：精通
自我评价
具备 7 年的工作经验，有丰富的大客户沟通管理经验；
沟通能力强，可以通过沟通迅速了解客户的核心需求，从客户角度考虑完善解决方案；
具备较强的执行力、问题协调解决能力，始终以结果为导向，抓住关键点；可以有效拆分目标，激发能动性；
具备多个项目全流程落地经验：客户开拓-合同签署-系统开发-系统上线-交易施行-后期投研交易运营维护。
