基础信息
学历：本科
学校：中国人民大学
专业：野生动物资源保护与利用
身体状况：健康
求职意向
意向城市：广东省珠海市
教育经历
中国人民大学
2012.09 ~ 2016.06
野生动物资源保护与利用
本科
主修课程：森林植物、动物基础知识、野生动物识别与标本制作技术、动物饲养及救护技术、林业
行政执法实务、动物食源植物栽培技术、野外工具使用与生存安全、野生动植物调查与巡护监测技
术、动物检疫与疾病防治
大客户销售
性别：女
工作经历
生日：1988.05
所在地：广东省珠海市
电话：188-8888-8888
邮箱：email@jianli1.com
上海浦东发展银行股份有限公司
大客户销售
2016-12-1 ~ 2019-12-1
负责制定、修改公司销售相关的整体事物，并根据实际情况提出建议措施。
负责制定公司销售团队销售指标，并监督市场人员的实施。
技能列表
中国建筑股份有限公司
2020-1-1 ~ 2022-11-1
大客户销售
文案
大客户管理：开发代理商及 KA 客户。
市场分析：通过行业数据、销售数据分析目标市场，及时调整销售渠道及市场销售策略。
活动策划：依据销售数据、产品定位、商圈类型等预估销售量、计算利润率，确定产品品类及
推广方案。
Office
数据分析：根据销售数据复盘和调整销售规划。
进出口贸易：制定进出口合同、货物清单、报关文件等，跟踪物流信息，协调商品解决进出口
问题。
MS Office
英语口语
项目经验
浦东发展银行相关项目
2016-12-1 ~ 2019-12-1
上海浦东发展银行股份有限公司
大客户销售
家居地漏行业的领军企业潜水艇，OMS 订单管理系统和 WMS 仓储管理系统，负责线上全渠
道订单及仓库发货的一体化解决方案。负责项目的销售、签订合同、收款及中间协调内部各部
门的工作和协调和客户之间的功能开发及上线工作。保证项目的顺利落地。
合同的签订回款，项目启动会的统筹安排，功能需求的对接及项目上线的统一管理
中国建筑相关项目
2020-1-1 ~ 2022-11-1
中国建筑股份有限公司
大客户销售
房地产：福星惠誉地产 融侨地产 保利地产 金地集团 南国置业 武汉地产集团 华润置业 佰昌
集团 桥建集团 广电地产 联投集团 万科地产 人信地产
汽车：上海大众 东风悦达亚 一汽大众 长安福特 北京现代 韩国现代 VOLVO 雪佛兰 JEEP 悍马 海南马自达 一汽马自达 东
风本田 东风风神 广汽本田 通用别克 东风雪铁龙 一汽丰田 广汽传祺
建材：九牧卫浴 蓝健卫浴 安华卫浴 圣象地板 大自然地板 恒洁卫浴 金牛管业
TOTO 生活家地板 德尔地板 柯尚木门 雷士照明 新帝豪门窗 金牌橱柜 科勒 发恩莎瓷砖卫浴
装饰公司：澳华装饰 嘉禾装饰 江南美装饰 美颂雅婷装饰 龙发装饰 海天装饰 岚庭装饰 东易日盛装饰 金牌装饰 精工装饰 米
兰居装饰
卖场：工贸家电 苏宁易购 欧亚达 居然之家 南国大家装 红旗家具 金鑫国际建材家居 国美电器 汉商21 世纪 万达广场 大洋
百货 摩尔城 永旺超市
开发了以上客户及合作了有意向客户，促进下单以及后期投放广告，数据的监测管理，定期拜访客户，对客户的需求力度以及方
向选择足以判断，公关与客户的关系，促使合同谈判以及合同签订，后期的维护以及梳理，前后期的规划及对客户的动态以及方
向，需求足以判断，团队的管理以及建设等等
自我评价
具备 7 年的工作经验，有丰富的大客户沟通管理经验；
沟通能力强，可以通过沟通迅速了解客户的核心需求，从客户角度考虑完善解决方案；
具备较强的执行力、问题协调解决能力，始终以结果为导向，抓住关键点；可以有效拆分目标，激发能动性；
具备多个项目全流程落地经验：客户开拓-合同签署-系统开发-系统上线-交易施行-后期投研交易运营维护。
