零配件销售
性别：女
电话：188-8888-8888
邮箱：email@jianli1.com 所在地：广东省珠海市
生日：1992.05
基础信息
学历：本科
学校：北京化工大学
专业：导弹维修
身体状况：健康
求职意向
意向城市：广东省珠海市
教育经历
北京化工大学
导弹维修
2012.09 ~ 2016.06
本科
主修课程：模拟电子技术、数字电子技术、导弹制导与控制系统、导弹引战系统、导弹构造、导弹检测技术、导弹测试系统、导弹测试
设备、自动控制系统、高频电子线路、导弹维修专业实训、大学英语、工程数学、电工技术、微机原理与应用、自动控制原理、导弹飞
行原理、导弹制导原理、导弹测试设备等 24 门课程。
工作经历
潍柴动力股份有限公司
2015-1-1 ~ 2019-1-1
零配件销售
主要向日系 OEM 销售汽车排气系统（工作语言为日语）：
1．现有客户的维护、定期拜访沟通，把握客户进展以及新的业务机会。
有新项目机会时组建项目团队进行报价、获得客户的目标底价后再公司内部进行成本分析和对下一级供应商的成本削减方案。
应对全球项目时和公司国外团队打合（日本、欧美）确定报价方案（英语邮件读写可）
现有业务的跟踪、发生设计变更时确保公司利润上涨。
获得项目定点后，配合客户进行导入项目前的评估（主要以 IATF16949 中的重点项进行）；客户现场审查前的生产、技术、工艺、
5s 等预审及准备，客户来访进行制造现场的制造现场；对应（国内客户、日本客户）兼做现场翻译。
新客户开发。
保利发展控股集团股份有限公司
2019-2-1 ~ 2022-12-1
零配件销售
产品：智能零售解决方案、数据分析、AI 识别、SaaS 服务。
业务线一：聚焦于无人零售全过程服务，利用各种渠道获取零售行业目标客户线索，通过沟通有效挖掘客户的需求信息，并将客户
需求与我司解决方案进行匹配。
业务线二：快消商品，零配件及大件商品的物品识别，通过底层算法识别物品，有效解决甲方在巡检，陈列管理，商品库等一系列
问题。
结合客户需求为客户撰写解决方案，并将解方案价值传递客户，根据效果进行复盘调整。
整合行业内其它技术资源匹配到解决方案中，最大限度的为客户解决所遇问题，并负责落地实施，对项目结果负责。
维系日常客情关系，解决项目执行过程中所遇内外部问题，合作达成后针对不同企业起草相关协议，并对协议条款进行审核。
组织策划行业展会的参加，并获取有效目标客户，进行转化。
服务客户群体：可口可乐、微软中国、蒙牛集团、万达宝贝王、玛氏集团、今麦郎、周黑鸭、德勤、百联等知名企业。
项目经验
潍柴动力相关项目
2015-1-1 ~ 2019-1-1
潍柴动力股份有限公司
零配件销售
博威集团始创于 1987 年，经过 30 余年快速健康发展，在全球范围拥有六个制造基地，成为集新材料、新能源、精密切割丝、精密
零部件、高端卫浴、资本合作等六大产业于一体的科技型、资本型、国际化企业集团。
2016 年 7 月，锁定客户，进行业务关系经营。
2017 年参与过 PLM 项目选型，内部讨论放弃参与项目。
2018 年 10 月客户 MES 项目立项，项目沟通历时 9 个月，整个项目超 2000 万，目前正在实施。
保利发展相关项目
2019-2-1 ~ 2022-12-1
保利发展控股集团股份有限公司
零配件销售
在北京嘉配科技有限公司工作期间，主持由你配、嘉配城汽车配件采购平台的功能开发、产品测试。
负责产品的概要设计，包括：系统信息的搜集、调研。
组织研发人员进行系统功能的开发及测试。
产品上线运营后的多次技术及功能迭代等。
技能列表
同声传译：一般
英语：熟练
中级职称：良好
Adobe：精通
自我评价
有长期的接待对应日本和国内客户的营业经验，在日工作近七年，精通日语。
转做营业时间也七年，属于技术型营业。
从事过领域主要是机械、汽车零部件行业（车载电子行业略懂）。
有技术背景，对新领域的产品上手较快。
有管理经验，熟悉 PMP 无论在技术岗位还是营业岗位从未离开过制造现场，熟悉 IATF16949、APQP。
是一名理解能力强/学习能力强/执行力强的人。希望从事营业、PM 相关的工作，不介意跨行业。
