客户代表
性别：女
电话：188-8888-8888
生日：1980.05
邮箱：email@jianli1.com
所在地：广东省珠海市
基础信息
教育经历
东北林业大学
环境信息技术
2012.09 ~ 2016.06
学历：本科
本科
学校：东北林业大学
专业：环境信息技术
身体状况：健康
主修课程：计算机基础、网站制作、EGIS 环境资源信息矢量化、三维
场景制作、环境保护基础、环境监测概论、环境数据处理、环境地理信
息系统、土地利用规划与评价、GIS 开发语言基础、环境工程基础、环
境统计、数据库应用技术、信息资源管理、环境统计及环境管理软件的
应用、网络与云安全技术。
求职意向
意向城市：广东省珠海市
工作经历
中国再保险(集团)股份有限公司
2015-1-1 ~ 2019-1-1
客户代表
技能列表
熟悉国美开票流程及 ERP 电脑系统，了解自己厂家的商品信息，做
Office
好厂家商品的销售及柜台的安全与卫生。
引导并介绍产品给顾客，让客户了解商品性能；并最终达成销售；
安排库房进行送货，积极做好售后服务；若出现客诉，积极与客户
沟通并处理对应的客户投诉。
出现缺货，进行补货；残次与滞销商品，及时进行更换正品。
定期按照厂家与门店指示，做好特价，及促销活动。
WPS Office
英语口语
Powerpoint
中国邮政储蓄银行股份有限公司
2019-2-1 ~ 2022-12-1
客户代表
新客户开发；
企业客户拜访；
自我评价
配合营销负责人完成项目前期宣传与推广；
销售现场客户接待，实地带看，客户维护；
完成公司客户的谈判、逼定与客户了解；
参与客户群体的行业活动并拓展人脉；
与各相关企业及公司达成合作；
组织管理能力强
楼盘的服务公司的接待等。
项目经验
中国再保险相关项目
2015-1-1 ~ 2019-1-1
中国再保险(集团)股份有限公司
客户代表
项目职位：项目咨询（策划）
前期项目调研，数据分析，客户定位/画像，对标公司选择+市调，
项目全案。
项目负责人 IP 打造，前期项目团队组建（谈判到签约）+培训（组
织建设，价值观统一）。
项目资料的准备，招商会策划+执行，风险控制。
谈判流程设计，造势/借势，目标设定+分解。
合作渠道开发，危机异议事件处置，饭局筹划安排等。
项目上下游关键人对接+合作洽谈，合伙人、投资人开发谈判。
完成业绩：
2020 年 8 月，全案策划了 1 个美牙全瓷贴片的项目，采用了新零售模式；
成功谈成 1 位家族投资人（天使轮 50w）和 3 位合伙人（合计 30w）；
对项目创始人成功 IP 包装，企业文化梳理设计，创新一套家庭式成交模型。
邮政储蓄相关项目
2019-2-1 ~ 2022-12-1
中国邮政储蓄银行股份有限公司
客户代表
中钢新型材料有限公司是拟准备上市公司，在上市前准备对企业整体信息化水平提升，向企业数字化转型。因此，有了本次的中钢新
型材料 ERP 项目招标。担任主要职责如下：
其一，前期客户关系处理，了解客户面临问题和需求，制定相应的解决方案。
其二，协调内部团队资源，撰写商务标和技术标
其三，负责商务阶段谈判，达成合作意向。
