品类管理
性别：女
电话：188-8888-8888
邮箱：email@jianli1.com 所在地：广东省珠海市
生日：1982.05
基础信息
学历：本科
学校：陕西师范大学
专业：管理科学
身体状况：健康
求职意向
意向城市：广东省珠海市
教育经历
陕西师范大学
2014.09 ~ 2018.06
管理科学
本科
统计学、运筹学、经济学、会计学、财务学、管理信息系统、国际贸易和国际金融、组织行为学、管理决策模型和方法、运营计划
和控制。
、运营计划和控制。
工作经历
中国民生银行股份有限公司
2017-1-1 ~ 2020-1-1
品类管理
负责食品（基础食品/休闲食品）的品类管理。
根据公司分类发展及市场趋势，进行品类分析，找分类经营中存在的问题、发展机会点，为采购提供品类发展方向，优化选品。
年度品类架构调整及规划，经营品牌及品项数规划、为采购招商提供方向，调整分类货架陈列资源。
新开店分类衔接细化、品类配置、等级确认及经营配置数确认。
月度/季度/年度品类优化，根据小分类末位淘汰原则，定期进行商品优化，最大化提高单品品效。
门店坪效评估，测算品类在不同 U 级店铺的坪效，分析在同 U 级店铺中坪效最高的经营面积，为新开店、调改店品类规划提供支
持。
商品进销及毛利管控，制定年度毛利策略，管控采购招商新品毛利率及促销毛利率。
定期进行竞争店市调，分析经营缺失分类及品牌，并结合尼尔森数据提出建议引进分类及品牌，根据细分类配置划分倒逼采购引
进。
参加海报品选品，参与爆品及会员品的打造，结合商品平日销售及促销品结构给出合理建议。
制定品类陈列原则并用 JDA 软件制作陈列图，后期巡店检核门店执行率及正确率。
促销品落位（按照门店促销资源对促销及海报品进行合理落位）。
中国能源建设股份有限公司
2020-2-1 ~ 2022-12-1
品类管理
作为品类舰长供应商，负责沃尔玛/华润/永辉等重点 KA 的品类生意建议。
参与客户的年度选品/POG，及客户化品类管理项目参与。
新品POG 指引。
KA/电商的旺季促销装/特供装建议（CNY/暑期膨化旺季/聚划算/618 大促等）。
寻找有利驱动公司生意的客户合作项目，卖进及执行（如华润膨化提升项目）。
基于6C’S，周期性向管理层提供品类生意建议报告（包括回顾/分析/未来机会点）。
KA1+3 滚动生意计划指定及流程管理，客户别促销回顾管理。
购物者洞见：负责建立起公司购物者洞察，与乙方合作，发掘购物者售点行为/决策影响因素等。
项目经验
民生银行相关项目
2017-1-1 ~ 2020-1-1
中国民生银行股份有限公司
品类管理
品类管理目的：
与零售商紧密合作，提供市场、消费者研究内容分享
通过科学有效的品类管理方法，将整体品类市场做大
妙洁作为家百行业中的领先者，积极与零售商合作，基于消费者研究和市场分析，为零售商提供科学有效的品类管理方案，促进品
类高端化成长。
由于市场大环境下的客流减少，零售商通过传统低价促销活动吸引客流、提高销量并不能彻底改变品类发展窘境，所以主动与品牌
商寻求品类合作，希望通过品类管理，使品类销售结构优化转型，提高客单价。
项目内容
项目启动：
与华润西北分公司面谈，介绍品管项目内容及基本操作方式，双方建立合作共识，包括数据分享，品管执行门店，各事项对接人，
计划时间表
货架动线优化及选品优化：
根据零售商提供门店布局图纸及现场考察情况，对货架布局进行优化设计
根据商品在各渠道、市场表现，挑选优质 SKU，突出品类升级结构，优化经营供货商品清单，提高货架坪效
商品信息收集、棚格图规划：
双方确认调整清单后，根据清单商品要求零售商反馈商品资料
根据提供的商品资料，按照消费者需求分析、优化陈列要求规划棚格图
辅助物制作与安装
为货架提供 POSM 形象输出，全程跟进设计、制作、安装流程
门店调整清单与棚格图落地
根据双方确认的选品清单，零售商调整门店经营商品清单
调整商品完毕后，按照规划的棚格图，现场调整陈列
项目追踪及反馈
根据零售商提供的 POS 数据，每月定期给到对方反馈及调整建议
能源建设相关项目
2020-2-1 ~ 2022-12-1
中国能源建设股份有限公司
品类管理
为提升大家电的站内曝光、获取新客并营销潜力用户、促进销售增量，提前规划与家具、建材品牌一起组局联投。
作为项目的发起者，组织营销团队确定联投的方案，包括联投预算、投放渠道、时间线（测试期、开售期、轮动期）和投放策略。
在投放过程中，及时给出投放微调建议并做调整。比如本次投放品牌人群为品牌长周期 90 天浏览潜客人群、二级品类人群及跨品类
人群，但在 6 月初复盘时，跨品类人群的 ROI 为 1.85、建议减少投放此渠道。
复盘并输出案例分析。
技能列表
Word：一般
Dreamweaver：熟练
蓝湖：良好
同声传译：精通
自我评价
有一定的营销经验，其中包括客户经营，策划文案，注重效率,执行力强，有良好的沟通表达能力和团队意识;
熟练掌握 office，MySQL，tableau 等软件，有一定的英语基础和计算机能力;
良好的数据敏感性，较强的逻辑分析、沟通、团队协作能力，能从数据中提炼核心结论
