基础信息
学历：本科
学校：东北大学
专业：国际文化贸易
身体状况：健康
求职意向
意向城市：广东省珠海市
教育经历
东北大学
2016.09 ~ 2020.06
国际文化贸易
本科
国际经济学、会计学、统计学、财政学、计量经济学、货币银行学、国际文化政策与法规、
国际贸易理论、国际文化贸易实务、国际金融、国际市场营销、中国对外文化贸易、。
国际商务谈判、文化概论、艺术概论、经济学、国际传播学、国际商务谈判。
大客户销售
工作经历
性别：女
安徽海螺水泥股份有限公司
大客户销售
2019-1-1 ~ 2021-1-1
生日：1989.05
电话：188-8888-8888
邮箱：email@jianli1.com
所在地：广东省珠海市
北京市天天文化传媒有限公司为一家极具影响力的明星经纪公司，公司主要从事明星代言、
明星演出、影视制作发行、企业专题片、宣传片、广告片的策划与制作。
在职期间负责与各大企业沟通演员活动的相关事宜，通过分析明星数据、企业产品市场需求
及产品购买人群，为企业提供精准策划方案同时为产品针对不同渠道打造出最新的广告拍摄
方案了解同竞争行业的市场方向，及时收集其相关信息，对信息进行汇总分析，使得公司在
应对竞争和变化时能够快速有效。
技能列表
Excel
中国中信股份有限公司
2021-2-1 ~ 2022-12-1
大客户销售
负责大客户（电厂、煤矿、化工）销售维护，20xx 年 4 月份负责 XX 公司业务，持续服务完
成原有 X 万合同，并新签订总金额约 X 万合同，截止 20xx 年 4 月份，实现 X 万回款，余 X
万为质保金。
收集目标客户信息、竞争对手信息，分析行业发展趋势，制定客户开发及维护策略。
负责招投标项目，包括神华、中煤、延长、华能、华电、大唐、陕投、陕煤、榆能等大型集
团的招投标项目，结合目标客户信息，全流程独立完成【立项-招标公告-购买招标书-编制投
标文件-投标-签订合同-输赢报告】，合同签订后交给大客户销售部，由大客户销售部跟进完
成合同内容。
英语
WPS
PPT
负责市场竞争分析，根据收集到的目标客户信息、竞争对手信息、应用 SWOT 分析法针对
某一客户做具体分析，依据分析结果制定下一步战术及行动计划。
负责产品及销售培训，运用 FAB 提炼产品，制作 PPT 课件，给公司所有人员进行产品培训，
要求产品知识人人过关，并应用利益驱动理论制定培训管理方案，经公司领导及各部门主管
上会研讨后予以推行。
参与公司战略规划，广告行业产品（核心产品）同质化问题非常严重，在战略规划专题会议
上，提出在外延产品和外围产品上作出差异化竞争，公司在推行外延产品差异化竞争方面作
出战略调整，由分公司模式调整为小组服务模式，服务小组贴近客户提供需求咨询、方案解
决、现场测量、产品安装、售后服务。
参与公司年度目标制定，运用 SMART 原则，分解公司年度目标到月、到周，指导公司市场
营销中心、产品运营中心、大客户服务中心及财务部和人力资源部开展工作运用高效管理模
型，明确目标、策略、方法、执行和结果五大要素，运用红黄绿检查法，指导销售人员制定
行动方案。
项目经验
海螺水泥相关项目
2019-1-1 ~ 2021-1-1
安徽海螺水泥股份有限公司
大客户销售
核心能力：大客户销售拓展能力、全国市场运营管理能力、互联网产品/SAAS 级产品原型独立全栈设计能力与产品/市场运营横向沟
通能力、门户网建/平面设计/摄影摄像/文案/文化展览项目执行与管理能力、市场研究与数据分析能力、战略规划能力、大型项目标
书/商业项目计划书主笔撰写能力、企业 CSR 品牌建设能力及市场资源整合能力。
中国中信相关项目
2021-2-1 ~ 2022-12-1
中国中信股份有限公司
大客户销售
负责接待公司客户的来电、来访，各种圈层活动.私宴接待包括下店给链 家店培训
开发和不断挖掘具有投资需求的客户推介我项目。 3.负责对客户讲解北京市楼市和我项目优势，并促进成交工作。 4.负责客户的签
约工作，并对合同中客户不懂条款做出相应解释。 5.完成领导安排的其他工作
自我评价
您好，本人从事软件销售 5 年，ERP OA RPA Saas等都有接触，客户群团多样化，对软件有一定的了解。熟练运用办公自动化软件，
善于在工作中提出问题、发现问题、解决问题，根据客户前期需求给客户做整体解决方案并引导客户。在做销售的过程中一直保持好
心态，耐心与客户沟通交流，维护好客户关系。个人性格活泼开朗，跟领导同事相处融洽，灵活运用公司技术，运营，售前等资源，
保持谦逊的态度去学习，工作。
