市场拓展主管
性别：女
电话：188-8888-8888
邮箱：email@jianli1.com 所在地：广东省珠海市
生日：1994.05
基础信息
学历：本科
学校：中国政法大学
专业：国际新闻与传播
身体状况：健康
求职意向
意向城市：广东省珠海市
教育经历
中国政法大学
2012.09 ~ 2016.06
国际新闻与传播
本科
主修课程：英语新闻采访与写作、新闻理论、传播学概论、高级英语、英语新闻评论、新闻摄影、国际新闻与中国外交、中外新闻
史、国际传播等、新闻学概论、中国新闻事业史、外国新闻事业史、新闻采访与写作、新闻编辑与评论、马列新闻论著选读、基础写
作、国际新闻传播史。
工作经历
中国通信服务股份有限公司
2015-1-1 ~ 2019-1-1
市场拓展主管
负责项目短视频直播宣传，短视频直播从 0 到 1 统筹健康社群管理及日常活动执行，负责日常会员服务介绍与会员办理。
负责对接周边地区优质客户团体来园体验。
负责对外团体接待：曾对接湖南省木偶皮影保护传承中心团队来项目演出。
负责活动策划执行及向总部汇报。
交通银行股份有限公司
2019-2-1 ~ 2022-12-1
市场拓展主管
中台与校店运营管理初期完善组织架构，店内与总部人员招聘面试、各岗位 KPI 制定、组织人员培训、完成各城市店长与员工赋
能。
各城市暑招等分阶段招生路径测算与目标制定，各招生渠道目标拆解与分配，leads 分配规则。
销售激励政策完善，MVP 方案落地、制定销售后期学科能力，带班老师等培训方案，做到人才留存。
对接产品侧完善 CRM 系统、教务系统功能、定期 banner 页面活动展示。
对接社群侧，做日常活动与打法配合对接设计侧完成日常线上与线下活动物料设计、对接教务侧完善客户与教师服务细则 sop。
市场拓展各城市多渠道业务拓展、城市 BD 规划招募与落地、渠道商合作细则确定，异业合作。
渠道赋能、根据渠道商属性、对生源型与运营型开展针对性业务赋能，分销系统规划，规划月度招商会。
对接 GR，疏通各地区政府，教育局关系，各地区教育政策与公立校规划资源收集获取。
线上与线下广告投入测算、线上 CPA 合作模式探讨线下商场、社区广告位分布落地抖音直播授课模式规划校区建设全国城市用户
数据分析、城市概况分析确定建校城市分布与业务规划各城市基地与校店选址落地、对接设计外包完成校店 SI 与 VI 环创风格。
对接资产进行校店工程建设与物资配置在岗期间完成师资基地+线下校区+电销中心三类业务模式并成功跑通，20xx 年暑招 80 天
完成 25000 单底价课售卖，日均人效 3.6 单。
xx 年 4 月启动渠道合作，目前签约渠道 40 余家销售人员赋能学科能力规划培训并实操落地，学科诊断与电销开单比例数据合
理，人员离职率低。
项目经验
中国通信相关项目
2015-1-1 ~ 2019-1-1
中国通信服务股份有限公司
市场拓展主管
岛主卡是奇遇旅行(Fantastrip)面向中国游客的美食会员卡，奇遇用户持岛主卡到合作餐厅可享 88 折优惠。
基于已有数据及大众点评，负责筛选长滩岛热门餐厅；
通过实地陌拜及沟通，完成签约(含续签)岛主卡 2.0 合作餐厅 24 家；
选定供方，完成岛主卡物料筹备(卡片、门贴、桌贴等）；
协同渠道运营，实现旅行产品+岛主卡关联销售，有效提升奇遇营收及餐厅到店客户。
交通银行相关项目
2019-2-1 ~ 2022-12-1
交通银行股份有限公司
市场拓展主管
长滩岛是奇遇旅行(Fantastrip)东南亚粮仓，也是海外落地运营第一站。
负责前期门店选址，通过陌拜实地走访 60 家商铺，收集商铺信息超过 80 条；
整体规划门店装修，完成国内定制灯箱、本地采购办公物资等开店筹备工作；
组建本地运营团队，制定团队绩效方案，实现运营落地(5 人)；
设计采购直营产品，打造自营“奇遇号跳岛游”淘宝 马蜂窝爆品，实现单品毛利超60%。
技能列表
Excel：一般
PPT：熟练
Photoshop：良好
Word：精通
自我评价
本人对社会的适应能力极强，具有发现问题并分析、解决和向他们宣传工作中出高质量效率产品，团队合理化建设及管控员进
度。
为人细致，处事机灵，具有工厂建设经验、规划管理能力和商业地产项目策略咨询执行的丰富实操及运作推广分析技巧。
从事销售和市场工作多年,对品牌建设及媒体开发与管理有丰富经验，先后在美国、德邦保险公司任职并担当培训讲师的岗位。
本人有较强的独立学习能力，性格热情开朗，对待工作认真负责、善于做好每一项任务并且努尽全将其完成。
