大客户销售管理
性别：女
电话：188-8888-8888
邮箱：email@jianli1.com 所在地：广东省珠海市
生日：1997.05
基础信息
学历：本科
学校：上海交通大学
专业：建设工程管理
身体状况：健康
求职意向
意向城市：广东省珠海市
教育经历
上海交通大学
2016.09 ~ 2020.06
建设工程管理
本科
主修课程：建筑构造与识图、工程测量、建筑力学与结构、建筑施工技术、建设工程管理概论、建筑材料、建筑 CAD、建筑工程计量与
计价、建设工程项目管理、建设工程法规、建筑力学、建筑工程制图、AutoCAD、天正软件专业绘图、建筑施工测量、建筑工程概预
算、建筑工程项目管理(包括施工组织设计)、房屋建筑学、工程招投标与合同管理、工程建设监理。
工作经历
交通银行股份有限公司
2020-2-1 ~ 2021-7-1
大客户销售管理
向客户推进公司新项目，与 FAE、企划、生产等组成项目小组，向客户推广公司新项目，运用价格策略销售策略等在各个竞争者中
获胜，拿到客户订单
中国农业银行股份有限公司
2021-8-1 ~ 2023-1-1
大客户销售管理
负责多个站点事务，实行站点卖家分层管理，定期分析重点卖家销售情况有效梳理站点活动提报流程，定期追踪各活动效果，马来
站点 11.11 大促单量增速达 815%，越南站点 11.11 大促单量增速达 919%。
管理 KA 卖家，制定其平台发展策略持续追踪卖家销售表现，根据平台政策及卖家情况，及时调整销售计划，帮助卖家完成销售计
划。
创新性实行卖家分层管理，有效帮助头部&腰部卖家提高绩效，独立负责的组内 Top3 卖家的运营产出提升 3.5 倍部分腰部卖家成为
组内 Top10 卖家，体量增长 2 倍。
提升 KA 卖家广告投放效果：通过分析 3C 行业特性，优化 KA 客户关键词投放策略（广撒网-优胜劣汰-优质关键词加投），某综合
卖家广告订单当月提升 2400%，某款耳机线成菲律宾站点爆款。
项目经验
交通银行相关项目
2020-2-1 ~ 2021-7-1
交通银行股份有限公司
大客户销售管理
威远县政府采购中心按照县财政局下达的采购计划，受中国共产党威远县委员会政法委员会的委托，拟单一来源采购威远
县“雪亮工程”四期项目，此项目单一来源采购征求意见公示由县财政局在四川政府采购网上公开发布。
资金预算：1569 万元
工作职责：
对甲方进行信息跟踪、分析及报告，并定期进行更新。
经常与客户、运营商、集成商进行沟通、与客户保持亲密联系，定期走访、了解产品的需求等情况。
协助完成客户报价工作，即时解答客户的商务问题。
及时与客户进行技术沟通和交流，解答及反馈解答客户的技术问题。
农业银行相关项目
2021-8-1 ~ 2023-1-1
中国农业银行股份有限公司
大客户销售管理
负责对广州恒运电力工程有限公司（国企公司）高企项目认定和公司内部专利申请的整体方案洽谈，撰写，投标书的撰写，定稿。
流程整体跟进和款项的崔进。
技能列表
听说读写：一般
蓝湖：熟练
Excel：良好
Dreamweaver：精通
自我评价
活泼开朗，积极向上，生性乐观、坦诚的男孩。
负责制定公司销售团队销售指标，并对任务进行分解及达成，完善客服人员排班管理流程和话术设计。
-精通 Photoshop,illustrator（ai）等设计类软件。
本人对工作认真负责，有良好的团队协调和管理能力，思维缜密、逻辑性强且较为严谨。
