分销经理
性别：女
电话：188-8888-8888
邮箱：email@jianli1.com 所在地：广东省珠海市
生日：1990.05
基础信息
学历：本科
学校：东北林业大学
专业：市场营销
身体状况：健康
求职意向
意向城市：广东省珠海市
教育经历
东北林业大学
2017.09 ~ 2021.06
市场营销
本科
主修课程：管理统计学、经营管理学、市场预测与决策、贸易经济学、新媒体与大数据营销、国际市场营销、宏观经济管理学、零售业
营销、销售心理学、互联网营销、管理学、微观经济学、宏观经济学、管理信息系统、统计学、会计学、财务管理、市场营销、经济
法、消费者行为学、市场调查。
工作经历
中国能源建设股份有限公司
2021-2-1 ~ 2022-1-1
分销经理
根据年度指标进行逐级拆解及分配，监控毛利率、折率、售罄率等 KPI 相关各项数据指标情况。
根据公司战略制定全盘分销政策，有计划的发展分销规模，维护分销客户关系，潜在分销客户的招募、谈判等。
负责各大电商平台的入驻和管理，资源对接等。
制定 SS/AW 分销专享货品计划，跟踪分销专享货品下单、销售指标进度，调配货品比例等。
制定相关政策维护公司线上价格、品牌形象等营销秩序，改善及优化分销政策和分销体系等配套工作。
协助分销社群搭建，出社群种草方案及活动奖励政策，带领分销商进行品牌溯源及市场占领攻略。
在此期间撰写了《柒牌分销手册》已印刷发放各大分销，用于规范分销制度。
比亚迪股份有限公司
2022-2-1 ~ 2023-1-1
分销经理
负责”修正”品牌的分销渠道开发维护，对新老客户的沟通与管理。
完成分销布局、分销任务等相关分销事宜。
及时了解动销情况，并根据各分销商实际情况，有效进行销售资源整合，提升销售业绩。
协助解决分销商订货、代发、退换货等日常处理事宜。
做好日常分销订单处理和回款跟进，协调到货发货，售后问题跟进处理。
对分销商的销售价格进行监控，对违反价格管理原则的分销商进行处理。
负责渠道客户的各项费用，及时对账、催款。
参与新品开发前的市场调研、包装设计、文案等内容的沟通，与工厂对接内料、气味筛选评估，包材选择到最后定稿。
主要沟通合作渠道有淘系 C 店、B 店、天猫超市、京东自营、京东 POP 店、苏宁自营、拼多多、社区团购、社群团购、直播等渠
道。
年回款额超 1 亿抖音电商从开抖店。
抖音账号运营。
短视频拍摄剪辑。
店铺运营都有一定的实战经验。
项目经验
能源建设相关项目
2021-2-1 ~ 2022-1-1
中国能源建设股份有限公司
分销经理
魔便利是一家基于互联网，立足于前沿高科技领域，以智能科技研发为主导，打造“互联网+酒店”体系下的新零售服务平台，致
力于酒店智能自助设备生产研发及应用，是专业研发、生产、销售无人售货机及新零售平台运营的高新技术型创业公司。目前，已
成功研发出基于互联网的酒店客房智能自助售卖机”魔盒”(魔便利酒店机)、YeeLan 酒店全球移动会议平台、O2O 智能化酒店预定
服务平台等，正在着手更多酒店客房智能化服务产品的研发设计。 【商业价值】降低酒店查房人工成本，降低酒店前台服务压
力；给酒店客人提供更优质的入住体验，保护隐私，避免尴尬；提升了房间价值和服务能力，提高了酒店入住率及回头率；增加了
酒店智能化硬件设备，增强了酒店与同行的竞争筹码；免费为酒店客房安装智能售货机，”互赢”分成模式提高酒店效益；云平台功
能接口可以实现更多增值功能，为酒店带来新客户和回头客。
比亚迪相关项目
2022-2-1 ~ 2023-1-1
比亚迪股份有限公司
分销经理
发展线下药店加盟及铺货
管理分销进货
制定分销奖励制度
1.定期去商场或门店查看销售情况
对比对手销售情况
及时调整分销策略及给分销商制定销售任务及奖励制度
将京东自营销量月销 10 万做到月销 50 万
2014/3-2016/1
入驻京东，开通京东旗舰店，沟通京东自营广告事宜
技能列表
文案：一般
蓝湖：熟练
PPT：良好
MS Office：精通
自我评价
： 拥有8 年 IT 网络设备行业工作经验
熟悉了解深圳安防网络市场，有市场营销活动策划经验，有分销渠道、运营商客户资源。
为人诚恳、性格开朗、善于沟通、协调，有较强组织能力和团队精神。
