酒店营销
性别：女
电话：188-8888-8888
生日：1997.05
邮箱：email@jianli1.com
所在地：广东省珠海市
基础信息
学历：本科
学校：中国海洋大学
专业：粮油储藏与检测技术
身体状况：健康
求职意向
意向城市：广东省珠海市
教育经历
中国海洋大学
2009.09 ~ 2013.06
粮油储藏与检测技术
本科
主修课程：粮油储藏、粮油运输、粮情检测、粮油食品安全检测、粮油储藏技术、粮食微生物学、粮仓机械、储粮害虫防治、粮油仓储
业务管理、粮仓与实验室电器、粮食及其及制品的检验、粮油食品卫生检验、储粮害虫与防治、谷物化学、分析化学、仪器分析、食品
营销。
工作经历
中国工商银行股份有限公司
2013-12-1 ~ 2018-6-1
酒店营销
全面负责酒店销售部门的销售管理工作，制定及执行酒店市场销售计划，争取实现最大的销售和利润目标。
负责酒店市场开发、客源组织和酒店商品客房、餐饮、会议的销售工作。
保证酒店目标客户群体资源的稳定。
建立并保持定期的销售拜访模式和拜访计划，与目标市场的主要人员进行会面磋商，维稳销售目标的实现，同时做好新客户资源的
开发合作工作。
根据酒店经营需要，与业务联系人、会务策划者、旅行社、旅游运营商、公司客户、政府部门和其它客人，保持友好业务发展联系
以及渠道资源的维护。
结合市场情况，做好销售分析和酒店形象提升指导建议工作。
统筹酒店内外的公关宣传工作。
审阅酒店对外发布的宣传稿件。
对外通过接待、出访、新闻媒介等，对内做好各部门的推销和宣传活动等以达到酒店经营宣传目标。
负责组织营销推广、销售执行、客户服务等方面专业人员的培训。
中国建设银行股份有限公司
2018-7-1 ~ 2022-11-1
酒店营销
酒店婚宴的销售，为客人介绍婚宴场地及酒店婚宴优惠政策，最大化争取客户选择本酒店。
餐饮宴会及包厢的预定，为客人安排菜肴。
会议场地及客房房间的预定，与宴会厅及前厅部做好前期对接工作。
负责大客户、大型单位产品销售。
开拓新市场，发展新客户，完成合同的签订及收款等方面工作。
及时跟踪及处理客户反馈，维护客户关系。
收集市场信息，分析市场竞争的因素，策划销售活动。
负责对接本度假村与各网络 OTA 平台的合作，及时收集整理各平台的营销活动方案。
负责本度假村在各 OTA 平台的产品运营，包括产品上下架、产品推广活动设计、产品定价更新等。
跟随部门主管，与各 OTA 平台洽谈推广运营方案。
项目经验
工商银行相关项目
2013-12-1 ~ 2018-6-1
中国工商银行股份有限公司
酒店营销
合作谈判：基于携程民宿&去哪儿民宿频道，与携程/去哪儿各 BU（公共频道/机票/火车票/酒店/攻略等）建立交叉引流的合作关
系，负责商务谈判，运营落地，产研资源协调；
活动类型：积极探索各 BU 频道首页入口跳转、酒店首页 Tab、活动资源位置换、固定位采买、完单页返券引流等方式，快速执行落
地，基于 ROI 的约束性指标，实现民宿频道流量快速增长；
建设银行相关项目
2018-7-1 ~ 2022-11-1
中国建设银行股份有限公司
酒店营销
项目背景：2020 年底，公司战略目标，需快速提升在五豪酒店的渗透；分销协同平台，能提供更多的站外流量和间夜产出；
战略地位：同业渠道作为高流量和高转化的代表，在供给输出-价格竞争力-营销策略-外部通路打通-服务优化的整个链路中，进行深
度的专项运营优化；为整个分销业务部拿到最终结果（同业渠道占比分销目标 85%），起着关键性的作用；
策略输出：负责同业渠道策略输出，对最终结果负责；代表分销业务部，参与战役日/周会，同步目标进度，并争取项目资源；对内
同步战役会方向，并及时调整策略；
技能列表
PPT：一般
WPS：熟练
Word：良好
听说读写：精通
自我评价
酒店行业经验丰富：
酒店等级：星级酒店、中档和经济型连锁
涉及岗位：前厅、收益、运营、总部职能
点、面：单店运营、跨区域管理
经营模式：传统型、互联网式、平台型
