促销主管
性别：女
电话：188-8888-8888
邮箱：email@jianli1.com 所在地：广东省珠海市
生日：1998.05
基础信息
学历：本科
学校：中国政法大学
专业：印刷媒体设计与制作
身体状况：健康
求职意向
意向城市：广东省珠海市
教育经历
中国政法大学
印刷媒体设计与制作
2014.09 ~ 2018.06
本科
主修课程：设计基础、摄影技术、数字信息处理技术、图像复制技术、数字印前技术、数字印刷技术、色彩管理、数字媒体设计、分
色原理与应用、MAC 系统及应用、印前图文处理实训、排版实训、平面设计基础、网页设计与制作、图形图像制作与处理、版式设
计、多媒体技术、编辑与排版技术、电子书制作、字体与标志设计、音频视频编辑、动画制作、计算机网络技术、广告设计与制作、
项目策划与管理、SEO 引擎优化、网络推广与营销、电子商务师。
工作经历
北京汽车股份有限公司
2018-2-1 ~ 2020-7-1
促销主管
促销员和促销督导的招聘工作，负责各产品线价格体系制定以及实施。
INONE 海外门店会员整体运营，管理公司产品推广组的日常视觉设计及改版更新，负责各项目周年庆、中秋节主题活动页面以创
意制作输出。
负责顾问队伍的招聘、培训、激励、发展等工作，并根据公司情况调整员位内置及组织架构，以促进人才梯级建设。
负责零售数据指标分解与零售数据分析，收集整理促销过程中存在的问题，结合实际情况制定正确有效需要改进、完善工作规章
及流畅化和淘汰方案等政策。
珠海格力电器股份有限公司
2020-8-1 ~ 2023-1-1
促销主管
01-11.06 采销专员：冰箱洗衣机采销部：协助采销经理管理深圳地区（含惠州）约 50 家苏宁电器实体店的冰箱洗衣机的采销工
作，协助部门经理完成部门销售业绩指标、毛利指标。
07-12.8 采销部长：负责海信、容声、惠而浦、新飞、扎努西等冰箱洗衣机品牌的在深圳地区约 50 家苏宁电器连锁店的商品采购
与销售管理工作：品牌管理、毛利额、毛利率等相关经营指标跟进，并对其月度完成，年度达成负责。
对接供应商，采购进货谈判，促销人员与门店终端管理，促销资源谈判以及各项费用资源（促销折扣费用、重装店场地费用、促
销员管理费用等）的控制与回收等。
常规性指标管理：销售完成率、品牌毛利率、费用回收率、常规机型库存达标率、坏机清理率、滞销机清理率等指标管理。
促销员（苏宁 OEM 品牌销售专员）培训、考核管理。
新开/重装店品牌引进、专柜位置确定以及各项促销资源谈判、跟进专柜后续施工、确保样机以及促销人员到位。
项目经验
北京汽车相关项目
2018-2-1 ~ 2020-7-1
北京汽车股份有限公司
促销主管
项目概要：以电商新零售为营销目的，帮助社区居民改变购物方式，即时性的购物体验改变了传统电商与传统零售的新型购物方
式！
电商平台整体运营，制定年度业绩指标，分解日销售。
找优质货源，提供更多元化产品，并达成合作
策划线上线下活动，达成业绩目标
在拉新、促活、留存阶段，做拉新工作较多，例如 1 元秒杀、限时抢购、群内拼团 3 人拼团 1 人免单，新用户专享礼等。留存阶
段为会员打造会员专属服务，例如会员日、会员节、生日福利、会员赠券、会员专属礼。
在产品结构中选择更有优势的生鲜为主，低利润高频消费打高利润低频消费产品，带动整体平台运营节奏，721 结构策略。
在运营管理上，采用业务员自行管理团长模式，业绩与销售直接挂钩，货物积压时，直接分配到各业务员进行下派团长，促进其
完成相应的绩效指标。
在职期间，最高峰仅长春月销售额 300w，团长 600 余名。
格力电器相关项目
2020-8-1 ~ 2023-1-1
珠海格力电器股份有限公司
促销主管
重点提升个护、箱包、母婴等品类有效会员注册量和订单转化率。包括对接埃森哲项目组，
搭建 spotfier 品类分析系统，参与用户调研项目的设计、实施；通过研究用户购买行为，
对客群进行细分和定位，建立会员细分数据库；针对不同类型会员，择不同类型的营销方
式进行精准刺激，提升复购，降低流失
技能列表
中级职称：一般
Xmind：熟练
WPS Office：良好
英语：精通
自我评价
具有多年的线下+互联网行业从业经验， 任职过500 强企业市场营销主管，管理过 200 人的促销团队
具有社交电商（有赞、淘宝、京东平台）的社群运营管理工作经验及成功案例
熟知社交营销和裂变营销的路数，熟悉用户增长裂变玩法，有大量群转化、群团购经验。熟悉各类社交玩法（分级，佣金玩法）
