女 | 1985.05| 188-8888-8888| email@jianli1.com |广东省珠海市
临床研究协调员 CRC
基础信息
学历：本科
学校：南京师范大学
专业：临床医学
身体状况：健康
求职意向
意向城市：广东省珠海市
教育经历
南京师范大学
2017.09 ~ 2021.06
临床医学
本科
主修课程：病理解剖学、生理学、精神病学、医学影像学、手术学、临床药理学、生物化学与分子生物学、耳鼻喉科学、呼吸治疗学、
超声诊断学、人体解剖学、组织胚胎学、生物化学、药理学、病理学、预防医学、免疫学、诊断学、内科学、外科学、妇产科学、儿科
学、中医学。
工作经历
国电电力发展股份有限公司
2021-12-1 ~ 2022-5-1
临床研究协调员 CRC
商业模式分析：对公司各个业务线，业务模式，盈利情况，单位经济模型，销售人效等基本面进行分析。
市场调研：通过各种渠道（WIND，上市公司年报，产业研报，产业信息网及数据库等）数据的搜集分析，构建目标市场规模
TAM 模型，研究产业链，尽调公司在产业链中的地位和价值和竞争优劣势。
专家访谈：设计专家访谈，尽调公司管理层访谈问卷，深度考究其商业模式及未来战略方向，识别投资价值及风险。
用户调研：设计用户 IDI 问卷进行电话或面访，结合公司内部提供的客户群数据，分析用户生命周期价值及用户行为。
中国太平保险控股有限公司
2022-6-1 ~ 2022-11-1
临床研究协调员 CRC
负责公司内部航空运力采购管理系统产品工作，包含供应商管理、招投标、供应商采购、电子合同产品设计，输出需求文档、原型
图等
负责相应产品的验收测试、用户培训与落地
项目经验
国电电力发展相关项目
2021-12-1 ~ 2022-5-1
国电电力发展股份有限公司
临床研究协调员 CRC
项目概况
深圳市艾比森光电股份有限公司
始创于 2001 年，连续 9 年出口额行业第一，是全球领先的至真 LED 显示屏应用与服务提供商。
因战略重心长期在国外市场，当国内市场崛起后，想要在国内 LED 市场重回巅峰。
艾比森该怎么做？
项目重点
品牌定位
行业产品同质化严重，行业诉求停留在产品的物理属性层面。如何在竞争中，让自己的品牌占领客户心智？
业务战略
连续 9 年出口额行业第一，长期忽略中国市场，艾比森还能不能重归中国市场，该怎么进行中国市场的战略规划？
渠道建设
中国业务区渠道该如何搭建？
中国区的招商会怎么做才有效果？
解决路径
第一阶段：顶层规划期
以品牌、IP 形象、企业战略规划为主。
第二阶段：落地建设期
品牌落地、企业 VI 系统更新、确定各事业部营销计划。
第三阶段：传播招商期
围绕招商开展有节奏有策略的传播,提升品牌势能。
项目成果
品牌定位
企业定位从产品、市场、传播角度；由上而下，从物理性的定位转为心理上的定位；从具象变抽象；从左脑延伸到右脑，从理性推
理到感性。聚焦行业本质且建立行业区隔。
至真 LED 显示屏应用与服务提供商
市场战略
艾比森 2018 年营销战略地图
市场整体策略的制定，明确中国市场业务层级
品牌落地
基础搭建： IP 形象、VI 优化、企业文化提炼演绎
整体规划：传播策略简纲、上墙统一规划、端口更新、百度优化
落地执行：文本撰写、设计制作、选材（素材、材质）
活动应用：品牌宣贯会、年会、行业十佳品牌推介会、招商会、营销会
招商会
策略先行指引方向，全面参与保驾护航。
太平保险相关项目
2022-6-1 ~ 2022-11-1
中国太平保险控股有限公司
临床研究协调员 CRC
使用马尔科夫链蒙特卡洛算法(MCMC)模拟锚定效应 (Anchoring Effect)；
使用贝叶斯累积抽样法(BASS)模拟排斥效应(Repulsion Effect)；
整合多种认知模型和实验数据，实现对人类行为的预测(使用 R Studio)。
技能列表
英语：一般
CET：熟练
听说读写：良好
Visio：精通
自我评价
销售工作 15 年，当过店长和经理，对不同的客户有不同的方式！吃苦耐劳，发现问题及时解决，忠实，诚信，讲原则，说到做
到，决不推卸责任。
