国内贸易经理
性别：女
电话：188-8888-8888
邮箱：email@jianli1.com 所在地：广东省珠海市
生日：1994.05
基础信息
学历：本科
学校：江南大学
专业：工程物流管理
身体状况：健康
求职意向
意向城市：广东省珠海市
教育经历
江南大学
工程物流管理
2012.09 ~ 2016.06
本科
主修课程：物流工程概论、物流工程技术与装备、物流信息技术与应用、物流自动化技术、物流系统规划与设计、工程制图与 CAD、物
流系统模拟与仿真、仓储配送服务与运作、现代物流学、管理学基础、机械基础、线性规划与运筹、物流工程与管理、物流经济地理、
国际物流与采购供应、质量管理学、物流装备与设施、汽车物流供应链管理、物流成本管理、物流项目管理、物流系统规划与优化、物
流系统建模与计算机仿真等课程。
工作经历
保利发展控股集团股份有限公司
2016-2-1 ~ 2019-8-1
国内贸易经理
在青岛海利尔集团从事鲁西（原公司市场倒数第一）地区包括：济南、泰安、菏泽、聊城等地农药原药及中间体销售工作。农药制
剂厂和加工厂为主要客户，客户群体为大型企业，对接人以公司总经理为主。
负责新员工培训工作，传授及培训员工农药配料、药效原理等知识，以及销售话术、渠道拓展、关系维护等。
珠海格力电器股份有限公司
2019-9-1 ~ 2023-1-1
国内贸易经理
维系大客户和老客户（都是 500 强企业），并负责制定订单协议的执行和年度采购条款和谈判。
负责大客户技术资料，文件，合同，图纸等翻译审核工作。
大客户周期回款的政策谈判，实施管理和跟踪联络及内部财务对账审核。
根据不同大客户特点（欧洲/北美/亚洲）内部规范对应策略，协调生产计划，做合同评审，监督跟进物流进度，统筹协调整链内容
直至产品交付完成。
负责组织研讨新品评审，开发过程种交付材料的收集，整理和确认。
负责大客户新品项目的更新，组织技术交流会议和国外技术研讨交流电话会议。
国外客户 SAP 系统维护，跟进和做审核认证和组织评审完成。
大客户关系日常维护，邮件和电话业务往来，跟进新询价产品进度，对应国内采购 Office，拜访维护。
新产品开发到小批量，到量产整个过程的投入和贯穿，跟进监督，目的是推进和解决问题。
协助所有产品的质量问题跟进，不良投诉处理和改进协助方案的整理和汇报。
报价细节参与讨论，包括材料成本、加工费用及包装运输等成本分析汇总。
后期依谈判进展做技术 VA 方案牵头人,组织讨论和落实方案。
部分领域外零件产品受大客户委托寻找合适的外协厂采购，作比较和最终敲定使用。
陪同老客户来访审厂，PPAP 审核和通常的 Audit，以及新客户的来厂参观做 PPT 讲解和展示。
公司领导安排的其他开拓新客户工作，例如参加国内展会和阿里巴巴线上推广。
项目经验
保利发展相关项目
2016-2-1 ~ 2019-8-1
保利发展控股集团股份有限公司
国内贸易经理
金蝶 KIS 云 ERP 致力于小微企业客户上云用云，本项目为其移动端。
早期 KIS ERP 移动应用为私有云部署，已积累上千家企业客户。2018 年 ERP 实现公有云部署后，亟需开发适用于公有云的移动应
用。但平台技术方案无法适用公有云，应用功能架构无法满足重要业务场景、视觉交互也未成体系。因此本项目，一方面需搭建全
新的移动平台和应用管理体系，将原应用迁移至公有云以确保客户升云后的产品应用不中断，另一方面旧应用也面临底层改造，为
更多客户移动端使用场景提供支持，提升用户使用体验。
2019 年 10 月，金蝶 KIS 云平台发布（小程序和 APP），实现支持 KIS 三条产品线公有云+私有云部署移动应用。专业版移动用应
用新版持续发布，上架 15 个全新应用。期间旧版应用的持续维护和功能更新达 50+次。金蝶 KIS 云自首发已累计用户约 5w 人
次。
格力电器相关项目
2019-9-1 ~ 2023-1-1
珠海格力电器股份有限公司
国内贸易经理
项目产生背景基于天天拍车平台业务当前增长的动力主要依靠市场部、渠道、业务等部门采用付费模式采购流量或增加人力的情况
下推动业务高速增长。产品部立项通过各模块产品经理自己能力去挖掘平台业务增长的产品，以“增长黑客”方式实现“精准的、
低成本、高效率”的推动业务增长；
设计 C 端“增长黑客”产品，C 端主要围绕“免费获客”为目的来设计产品，已上线产品“车主自主重拍、车主转介绍、战败线索
激活、检测师新增线索、检邀新增线索、车商自主传车”等
设计 B 端“增长黑客”产品，B 端主要围绕“增加商户与车源接触率”为目的来设计产品，已上线产品“心愿车源、AI 算法推荐车
源、商拓推荐车源、竞拍失败激活、微信与商户互动、会员权益”等
设计流程端“增长黑客”产品，流程端主要围绕“提高成交转化率”为目的来设计产品，已上线产品“检测差异申诉、远程检测、
线上询价功能、线下询价功能、门店代看车、先款后车”等
技能列表
Xmind：一般
Photoshop：熟练
文案：良好
Word：精通
自我评价
海归硕士
在巴黎学习工作 5 年
熟悉欧洲市场和西方人工作方式
医学+管理专业毕业
一直工作于外企
