大客户销售
性别：女
电话：188-8888-8888
邮箱：email@jianli1.com 所在地：广东省珠海市
生日：1998.05
基础信息
学历：本科
学校：南京航空航天大学
专业：市场营销
身体状况：健康
求职意向
意向城市：广东省珠海市
教育经历
南京航空航天大学
2016.09 ~ 2020.06
市场营销
本科
主修课程：管理统计学、经营管理学、市场预测与决策、贸易经济学、新媒体与大数据营销、国际市场营销、宏观经济管理学、零售业
营销、销售心理学、互联网营销、管理学、微观经济学、宏观经济学、管理信息系统、统计学、会计学、财务管理、市场营销、经济
法、消费者行为学、市场调查。
工作经历
河钢股份有限公司
2020-2-1 ~ 2021-7-1
大客户销售
负责大客户（电厂、煤矿、化工）销售维护，20xx 年 4 月份负责 XX 公司业务，持续服务完成原有 X 万合同，并新签订总金额约 X
万合同，截止 20xx 年 4 月份，实现 X 万回款，余 X 万为质保金。
收集目标客户信息、竞争对手信息，分析行业发展趋势，制定客户开发及维护策略。
负责招投标项目，包括神华、中煤、延长、华能、华电、大唐、陕投、陕煤、榆能等大型集团的招投标项目，结合目标客户信息，
全流程独立完成【立项-招标公告-购买招标书-编制投标文件-投标-签订合同-输赢报告】，合同签订后交给大客户销售部，由大客户
销售部跟进完成合同内容。
负责市场竞争分析，根据收集到的目标客户信息、竞争对手信息、应用 SWOT 分析法针对某一客户做具体分析，依据分析结果制定
下一步战术及行动计划。
负责产品及销售培训，运用 FAB 提炼产品，制作 PPT 课件，给公司所有人员进行产品培训，要求产品知识人人过关，并应用利益驱
动理论制定培训管理方案，经公司领导及各部门主管上会研讨后予以推行。
参与公司战略规划，广告行业产品（核心产品）同质化问题非常严重，在战略规划专题会议上，提出在外延产品和外围产品上作出
差异化竞争，公司在推行外延产品差异化竞争方面作出战略调整，由分公司模式调整为小组服务模式，服务小组贴近客户提供需求
咨询、方案解决、现场测量、产品安装、售后服务。
参与公司年度目标制定，运用 SMART 原则，分解公司年度目标到月、到周，指导公司市场营销中心、产品运营中心、大客户服务
中心及财务部和人力资源部开展工作运用高效管理模型，明确目标、策略、方法、执行和结果五大要素，运用红黄绿检查法，指导
销售人员制定行动方案。
苏宁易购集团股份有限公司
2021-8-1 ~ 2023-1-1
大客户销售
江苏区域内新市场的开拓及客户链接。
已成交客户运维。
邀约客户到公司参观交流。
独立完成一家客户签约，完成区域内十多家国有企业及民营企业的链接，完成有效商机储备 5 家，协同部门举办多场客户交流会
议，促成多家客户签约。
项目经验
河钢相关项目
2020-2-1 ~ 2021-7-1
河钢股份有限公司
大客户销售
家居地漏行业的领军企业潜水艇，OMS 订单管理系统和 WMS 仓储管理系统，负责线上全渠道订单及仓库发货的一体化解决方案。
负责项目的销售、签订合同、收款及中间协调内部各部门的工作和协调和客户之间的功能开发及上线工作。保证项目的顺利落地。
合同的签订回款，项目启动会的统筹安排，功能需求的对接及项目上线的统一管理
苏宁易购相关项目
2021-8-1 ~ 2023-1-1
苏宁易购集团股份有限公司
大客户销售
负责对广州恒运电力工程有限公司（国企公司）高企项目认定和公司内部专利申请的整体方案洽谈，撰写，投标书的撰写，定稿。
流程整体跟进和款项的崔进。
技能列表
中级职称：一般
Word：熟练
Office：良好
同声传译：精通
自我评价
具备 7 年的工作经验，有丰富的大客户沟通管理经验；
沟通能力强，可以通过沟通迅速了解客户的核心需求，从客户角度考虑完善解决方案；
具备较强的执行力、问题协调解决能力，始终以结果为导向，抓住关键点；可以有效拆分目标，激发能动性；
具备多个项目全流程落地经验：客户开拓-合同签署-系统开发-系统上线-交易施行-后期投研交易运营维护。
