销售运营主管
性别：女
所在地：广东省珠海市
电话：188-8888-8888
生日：1998.05
邮箱：email@jianli1.com
基础信息
学历：本科
学校：北京师范大学
专业：市场营销
身体状况：健康
求职意向
意向城市：广东省珠海市
教育经历
北京师范大学
2018.09 ~ 2022.06
市场营销
本科
主修课程：管理统计学、经营管理学、市场预测与决策、贸易经济学、新媒体与大数据营销、国际市场营销、宏观经济管理学、零售业
营销、销售心理学、互联网营销、管理学、微观经济学、宏观经济学、管理信息系统、统计学、会计学、财务管理、市场营销、经济
法、消费者行为学、市场调查。
工作经历
中国神华能源股份有限公司
2022-2-1 ~ 2022-7-1
销售运营主管
对接业务团队，收集业务&用户运营需求，联动产品各部门，输出产品优化、流程优化、市场方案、销售工具优化等方案。
销售数据管理：业绩核对，各口径数据输出，各类数据需求分析&处理并基于数据，推动市场优化。
培训：不定期组织产品、销售工具、业务流程及营销红线培训。
对接业务团队各类市场活动的支持与落地。
各地区教培行业调研，从教育政策、教培机构体量、TOB&TOC 业务合作等维度进行分析，撰写报告，组织各业务团队宣贯。
TOB 业务商务管理工作。
合作机构资质审核，账号开通&交付、各类标准/非标合同拟定及回款发票等相关事宜。
商务合作流程搭建、执行、管理及优化迭代，商务流程文档化：各类商务流转文件及规定的撰写。
合作期间（含合作前）项目风险评估及管控品牌风险管控。
协调销售管理、用户运营、技术研发等各团队解决客户所遇问题。
渠道合作商务执行及监管。
负责渠道合作商务流程对接，合作方案制定及合同拟定。
负责渠道公司业绩核对，服务金结算。
渠道公司宣传过程跟踪及监管，违规宣传问题的处理。
中国建材股份有限公司
2022-8-1 ~ 2023-1-1
销售运营主管
对整组的续报业绩负责，带领团队完成业绩指标，对到课率、续报率等核心业务指标负责。
日常督查团队成员按照工作要求完成教学服务工作，确保用户的良好体验。
帮助团队不断提升学科能力及服务能力，从而确保团队的业绩达成。
负责团队建设与氛围提升。
业务完成度 140%，培养全国 TOP2 名。
储备主管 3 名。
项目经验
中国神华相关项目
2022-2-1 ~ 2022-7-1
中国神华能源股份有限公司
销售运营主管
产险总部新产险财务系统协同集团 NEW FAS 项目上线的，项目主要是重构一套产险的新财务系统，作为费控系统和业务系统打通
的桥梁，协助落实业财打通，为底层数据获取做好准备，为公司数字化转型战略铺垫系统支持。
作为总部系统的主要业务顾问，为系统上线提出合理化建议的，负责产险财务系统的业务梳理、功能梳理、流程梳理和新功能创新
等，并参与系统测试，负责首家试点上线机构的上线工作，同时落实系统优化工作，把原本完全不能使用的系统初步上线成功，参
与版本迭代更新工作。
建材股份相关项目
2022-8-1 ~ 2023-1-1
中国建材股份有限公司
销售运营主管
负责公司独资院线电影的拍摄、龙标公映流程、宣发工作及团队组建管理；
负责影视投资项目（进口片及国产片）及原创内容开发；
负责短视频新媒体业务开展；
负责影视公司、集团品牌推广及媒体发布会等。
技能列表
蓝湖：一般
Excel：熟练
英语：良好
PPT：精通
自我评价
6 年销售运营工作经历，销售运营部门建设及 CRM 系统搭建经验，乐于挑战创新
逻辑思维能力：擅长销售流程梳理和数据分析，有较强的逻辑思维能力及销售业绩分析能力
力及抗压性：目标结果导向性，重执行，高效执行落地
沟通协调能力：跨部门沟通，团队内部沟通，协调资源
团队管理经验
