销售主管
性别：女
电话：188-8888-8888
生日：1997.05
邮箱：email@jianli1.com
所在地：广东省珠海市
基础信息
教育经历
南京师范大学
地下与隧道工程技术
2010.09 ~ 2014.06
学历：本科
本科
学校：南京师范大学
专业：地下与隧道工程技术
身体状况：健康
主修课程：工程力学、工程制图及 CAD、工程测量、工程地质与水
文、岩土力学、土力学与基础工程、隧道工程、地下工程施工、隧道工
程检测技术、工程概预算、高等数学、概率论与数理统计、英语、计算
机应用基础、钢筋混凝土结构、工程地质、工程 CAD、岩体力学、土
力学与地基基础、地下建筑结构、地下建筑施工、水力水文学、工程监
理、地下工程计价与招投标、隧道及地下工程设计。
求职意向
意向城市：广东省珠海市
工作经历
中国电信股份有限公司
销售主管
2014-2-1 ~ 2018-8-1
技能列表
Xmind
单独负责全国区充值类 Api 客户，销售额和利润增长 30%以上，
三个月内线下拓展客户增加注册 20 个，日现金流水 100 万。
负责电话销售团队建设，固定管理三名电销专员，树客户数和业务
量提升 50%以上。
Powerpoint
WPS Office
WPS
保利发展控股集团股份有限公司
2018-9-1 ~ 2023-1-1
销售主管
主要职责
团队组建：通过各种招聘平台招聘和面试，组建团队，通过 CRM
管理 BD 拜访和销售数据，同时进行考核分析，优化团队组织，
跟随行情进行销售方案调整。
自我评价
团队管理：
11 年互联网从业经验，一线做起，经历各销售
管理层级，8 年销售管理经验，任职过多家知名
公司销售负责人，带过千人团队。
有电销、地推、直销、渠道等多种营销经历，
兼有 B 端和 C 端市场开拓经验。
A、每天早启动：快速过事务性数据，做点活动游戏，调动积极性
和一天的状态；晚分享：分享一天的工作内容，拜访客户的趣闻趣
事，越分享越成长。
B、陪访：根据 BD 初次拜访情况，筛查重点客户，上门陪访谈合
作。了解客户主力产品，沟通账期方案，未来产品方向，帮助客户
提前备货。针对团队的整体客户情况，综合分析主力产品，集中性
提前备货。
擅长市场分析，团队搭建、制度文化建设、销
售技能及产品培训、销售策略制定等。
C、团队 BD 不定期一对一沟通，调节思想工作状态，宣导公司文
化价值观。
D、熟练掌握公司 CRM 和 ERP 业务系统流程，协同中台，优化
自身产品管理系统。
项目经验
中国电信相关项目
2014-2-1 ~ 2018-8-1
中国电信股份有限公司
销售主管
爱善天使原有三线市场（中国广西），在数量和质量都落后公司整
体水平的情况下！ 经过本人一年六个月的全力打造，在2018 年
三月，将原有终端渠道数从 30 家，提升到了 177 家！ 并且单店
平均出货量也达到了公司优秀级别！培养出公司优秀省级经销商 2 名和优秀门店辅导员近 15 名！
（2017）年度优秀员工！
并在 2018 年荣获公司
保利发展相关项目
保利发展控股集团股份有限公司
2018-9-1 ~ 2023-1-1
销售主管
旅游部 2008 年 6 月进入羊城晚报广告公司旅游部实习，我的客户主要是开拓从化的景点及温泉。2009 年初报社推出新年旅游特刊
方案，拿着方案及时拜访在从化的客户，成功开拓了流溪河国家森林公园，此段工作较短。
品牌消费中心
2009 年调入品牌消费部，主要跟进本地客户，有天河城集团、华润万家、海印股份、正佳广场、太古汇、友谊商店，广百集团等广
州地区所有的百货超市，在跟进的几年百货有较大的增长。
2010 年-2012 开始做快消类的客户，开拓宝洁，其中主要服务宝洁以下几个品牌，佳洁士、碧浪、OLAY、SKII，其中开拓宝洁公
司旗下品牌佳洁士 110 万广告，其他品牌有少量投放，但对于羊城是一个突破，相继还服务和开发多个中外品牌包括：P﹠G、CK、
威露氏、温氏、六福珠宝、欧时力、万宁、粤鹏金珠宝、屈臣氏、佛山竹之雨日化、蓝月亮、立白，恒安国际。
文化产业中心（教育类）
2012 年至 2016 年在文化产业中心，负责的客户主行业有留学移民，课辅机构，公办民办学校，演出娱乐。在教育方面跟进的机构
有本地小机构，也有全国性的机构，如学大教育、精锐教育、金吉列出国、新通出国、加成移民、联鸿移民，广州市各大中小学，国
际学校等，演出类几乎全部华南区的大型演出机构都是我跟进。主要负责客户的服务、开发、活动策划、全媒体应用等。
