性别：女
生日：1999.05
所在地：广东省珠海市
电话：188-8888-8888
邮箱：email@jianli1.com
零配件销售
基础信息
学历：本科
学校：中山大学
专业：铁道机械化维修技术
身体状况：健康
求职意向
意向城市：广东省珠海市
教育经历
中山大学
铁道机械化维修技术
2014.09 ~ 2018.06
本科
主修课程：机械工程材料、机械设计基础、机械制图、电子技术、单片机应用技术、液压与气压传动技术、传感检测技术、内燃机构造
与维修、大型养路机械电气控制技术、线路维修与养护、自动检测技术、液压与气动技术、电气控制技术、铁路大型养路机械、机电设
备维修技术。
工作经历
上海电气集团股份有限公司
2018-2-1 ~ 2020-8-1
零配件销售
负责业务拓展，与客户保持沟通，促进业绩产生、掌握客户需求，获取项目信息。
根据客户需求，独立完成项目方案，软硬件配置撰写、竞标、报价。
负责完成合同条款洽谈、订单、合同起草和签订。
负责跟进商品货期、完成商品交付签收、跟进回款。
负责与上下游合作商保持良好的沟通，对公司代理的产品进行市场推广、制定推广计划，对自主品牌和竞品有全面深入的了解。
负责新客户的资质认证考察、客户证件资料审核，客户信用等级认证，实地拜访考察等服务工作，客户资料先自审后再报公司信控
审批及后续的建档管理和维护等工作。
负责新、旧供应商认证审核、实地拜访考察管理，初审后再报公司法务部门审批，跟进后续的建档管理维护。
负责项目所有的物料采购、竞价谈判、利润核算。
对公司代理的新产品上市前期，配合厂商完成项目前期推广工作（如：样机测试安排、安排新产品推广活动等）。
负责项目招投标的全过程，协调标书制作中技术、采购等部门配合工作，确定招投标的标的、完成招投标工作。
做“华为、中兴”等大客户的供应商接口人，负责公司大客户业务沟通与协调工作。
负责处理业务异常情况、部门团队维稳，及时完成上级交办事项。
带领团队拓展业务、维护合作伙伴关系、负责所有业务的售前售后的服务工作。
中国中铁股份有限公司
2020-9-1 ~ 2023-1-1
零配件销售
负责沃尔沃和威马汽车新能源汽车零配件的销售、回笼及售后；
独立负责重庆片区五家空调厂的汽车零配件销售、回笼及售后。
项目经验
电气相关项目
2018-2-1 ~ 2020-8-1
上海电气集团股份有限公司
零配件销售
保时捷 J1 项目，此项目主要给客户端加工制造模具，然后出运到墨西哥进行批量生产
项目竞标，报价资料整理，竞争对手分析谈判，商务报价
项目团队组织，职责分配
项目进度跟踪及监督
工程变更审核及商务报价
客户评审对接及接待
应收款回款跟踪
中铁股份相关项目
2020-9-1 ~ 2023-1-1
中国中铁股份有限公司
零配件销售
2005 年 8 月公司新研发彩色复印打印一体机投向市场，本人作为项目启动第一负责人负责整个项目的招商及推广工作。
项目推广第一负责人，负责项目的落实实施。
承担销售任务，完成工作 KPI 考核。
截至项目结束，全年共计完成 1500 万台销售目标，发展多家知名行业代理商（如：神州数码、赛格办公等）并使品牌成功入围中
央、中直及各地政府采购协议供货。
语言能力
英语、日语、普通话
附加信息
被多家行业咨询公司聘为行业顾问及专家
技能列表
英语口语：一般
Excel：熟练
蓝湖：良好
PPT：精通
自我评价
执行力强，有团队精神，抗压能力强。
