电子商务总监
性别：女
电话：188-8888-8888
邮箱：email@jianli1.com
生日：1980.05
所在地：广东省珠海市
基础信息
学历：本科
学校：中国科学技术大学
专业：应用语言学
身体状况：健康
求职意向
意向城市：广东省珠海市
教育经历
中国科学技术大学
2013.09 ~ 2017.06
应用语言学
本科
主修课程：语言理论、语言研究方法、应用语言学、对外汉语教学概论、语法理论、语义理论、词汇理论、实验语音学、汉语语用学、
语言与文化、汉语方言与方言调查、跨文化交际。
工作经历
海航科技股份有限公司
2017-2-1 ~ 2020-2-1
电子商务总监
根据公司战略规划、产品的布局，结合各店铺近 1-2 年的销售数据、综合市场分析、平台规则、类目数据、竞争对手、行业动态、
人资匹配情况、制定年度、半年度、月度销售计划。
根据公司运营战略规划、渠道拓展计划、销售计划制定年度人员编制，控制用人成本，提高人均产出。
根据公司年度销售计划、人员编制、各平台、各店铺的不同战术布局，参考近 1-2 年的费用数据制定出年度运营部费用总预算。
按计划完成年度销售目标（销售额和纯利润）。
了解平台玩法，洞悉平台小二及品牌诉求，能及时根据平台变化调整运营策略，根据销售目标，结合市场动态分析，制定营销推
广、渠道拓展开发计划。
根据市场、结合公司产品成本，制定有竞争力的价格体系，保证销售额和毛利润，日常跟踪各店铺的产品布局、动销情况、流量数
据、转化数据，同时收集竞争对手的产品款式、组合布局、动销情况、价格策略、推广策略，每月进行市场分析，解决年度目标在
执行过程中出现阻力及时纠偏。
每季根据产品在市场的销售数据、动销态势、每年的产品流行趋势、款式风格变化、竞品情况、库存情况，来梳理终端在售产品
（图案和款式）的迭代工作，基于行业趋势及业务发展分析，不断开展新产品模式探索，并能推动商业产品形态落地。
及时处理运营过程中各种侵权、赔偿、维护平台、友商关系，以及新增合作渠道的前期衔接配合与沟通。
各店铺运营操盘的业务指导、监督、检查、纠偏规划建设公司整体运营管理模式，渠道开发建设，寻找增量市场，提高公司运营增
长能力。
营造部门氛围、搭建运营人才梯队、各级人员的培养储备，统筹部门文化、制度、流程、考核、评估、奖励机制的搭建与优化修
订。
华夏幸福基业股份有限公司
2020-3-1 ~ 2023-1-1
电子商务总监
电销入行，负责各个城市餐饮商户谈判，2 个月后晋升主管，带领 6 人小团队，月 600 万流水。
呼叫中心区域经理，负责华东区域呼叫中心业务，管理 50 人呼叫中心业务。
负责培训各地分公司总经理-业务实操版块。
负责一部分客服工作管理。
孵化新项目-财迷老道【负责商务洽谈、售后纠纷处理、物流、跨部门统筹等】。
项目经验
海航相关项目
2017-2-1 ~ 2020-2-1
海航科技股份有限公司
电子商务总监
互联网/电子商务 150-500 人 民营公司
工作描述：
主持采购全面工作，统筹策划和确定采购内容，减少不必要的开支，以有效的资金，保证最
大的供应，确保各项采购任务完成;
熟悉各种商品的供应渠道和市场变化情况，制定各类产品上市计划与波段，合理分配店铺
产品数量及 sku 比例；
指导并监督下属采购员开展业务，不断提高业务技能，确保公司的正常采购量;
进行供应商的评价和管理，建立合理的采购流程;监督并参与大批量商品订货的业务洽谈，
检查合同的执行和落实情况;
分析各类商品等时尚流行信息，判断市场流行趋势，制定及实施每季买货计划，控制货品
结构、款式挑选、产品搭配、买货数量、零售定价等；
对当季货品销售过程的监控和调配，进行数据核算，适时、适量地调节控制货品，满足顾
客需求的调整，避免季末库存产生的销售指导等。
7，负责选择，评估，管理，考核供应商，建立供应商管理体系，整合和补充现有供应商资
源，实行供应商优胜劣汰制度，带领团队定期分析国内外采购市场行情，熟悉采购品类的供
应渠道和市场变化情况，确保供需，并对采购价格进行控制工作，确保成本优势和各项指标
达成。
8，带领商品团队开展业务，商品寻价管理，以及合同谈判，参与核心供应商合同谈判及考
核，开发和维护供应商资源，与供应商保持长期良好的合作，类目重点跟进头部商家，扶持
中腰部商家，汰换尾部商家等；
华夏幸福基业相关项目
2020-3-1 ~ 2023-1-1
华夏幸福基业股份有限公司
电子商务总监
产品定位：在线供灯是与福州开元寺合作的一款承接线上选佛灯及付款，线下自动点亮电子佛灯并回传证书的闭环系
统；
需求调研/分析：收集寺院的需求，及与硬件供应商的对接，整理需求并提出可实施方案；
产品设计：分析用场景，梳理软硬件业务流程，设计产品原型并推动落地；
需求评审：召集开发同事，确认开发方案和细节流程及进度把控，及软硬件产品验收；
项目重点及需求：
需求：线上供灯繁琐且具有强烈的地域性，所以供灯规模有限，导致寺院供灯数量较少；
主要功能：在线选择佛灯、填写供灯信息、选择供灯佛像及期限等，线下寺院点亮佛灯，并回传供灯照片及供灯证
书；
项目成绩：
大年三上线当晚，实现 2000+线上供灯席位点亮；
截止元宵节共 15 天，供灯席位总数超过 2 万；
通过在线供灯，在大年三至元宵期间，开元寺客流量提升 32%；
技能列表
同声传译：一般
蓝湖：熟练
文案：良好
CET：精通
自我评价
熟练使用 MS Project, Minitab, Microsoft 各种软件
