区域销售经理
性别：女
电话：188-8888-8888
生日：1994.05
邮箱：email@jianli1.com所在地：广东省珠海市
基础信息
教育经历
河海大学
环境信息技术
2014.09 ~ 2018.06
学历：本科
本科
学校：河海大学
专业：环境信息技术
身体状况：健康
主修课程：计算机基础、网站制作、EGIS 环境资源信息矢量化、三维
场景制作、环境保护基础、环境监测概论、环境数据处理、环境地理信
息系统、土地利用规划与评价、GIS 开发语言基础、环境工程基础、环
境统计、数据库应用技术、信息资源管理、环境统计及环境管理软件的
应用、网络与云安全技术。
求职意向
意向城市：广东省珠海市
工作经历
万科企业股份有限公司
2018-2-1 ~ 2020-8-1
区域销售经理
技能列表
对负责区域进行产品销售技巧和产品特性的培训及推广。
中级职称
开拓新市场，发展新客户，增加产品销售范围。
负责市场信息的收集及竞争对手的分析。
负责销售区域内渠道拓展任务。
WPS
Excel
英语
维护客户关系制订长期战略合作计划。
中国能源建设股份有限公司
2020-9-1 ~ 2023-1-1
区域销售经理
第一：损益管控：
①成本管控：通过连续 3 个月店长培训、辅导与追踪，统一盘
点表单、指定人员盘点等措施，原物料成本 44%降至 40%，
②费用管控：水电费管控—每个门店通过制作色点系统，每天
按时开启与关闭设备、灯，且每周追踪一次执行情况；人事
费用管控—每月费用占比分析，通过占比环比与同比，分析落
差原因，并及时调整。
自我评价
丰富的团队管理经验，对市场营销渠道具有深
刻了解，且本人性格开朗、稳重踏实耐心细致
到位.思维敏捷不墨守成规。
第二： 营销战略：
社会简历 16 年营销工作经验，2 个月中有 5-8
家企业成功融资，精通产品开发流程和需求分
析、解决方案。
会员办理，通过树立一家标杆店的形式，逐渐推广的整个区域，
1 年半时间做到 18 万会员，会员储值消费占比 30%提升至 78%
大幅提升老顾客回头率，保持餐厅营业额稳定
第三：团队建设：
①梯队建设，要求门店每个职位都有储备人员，
②在职期间培养 4 名店长、5 名主管，门店员工达到公司标配，
③每个季度组织区会议或户外活动，如 2018 年第一季度组织
的仙游九里湖春游
乐观，谦虚谨慎，有很好的文字组织能力和自
学创新、分析沟通适应性较强。
本人性格开朗、为人诚恳、乐观向上、兴趣广
泛、拥有较强的组织能力,适应工作带来更大挑
战。
项目经验
万科相关项目
2018-2-1 ~ 2020-8-1
万科企业股份有限公司
区域销售经理
工厂搬迁，产线计划地进行调整，在不影响供货、变更申报、质量前提下融入质量改善进行迁移。
作为质量方向负责人，运用 control plan；PFMEA 同时与生产技术人员密切配合，确保物料、线体、设备、工装、参数一致性
等，同时通过有效运用小批试制，建立备用方案，通行量产控制，供应商质量前端控制，保证产品质量。
满足交期同时，采用转场大线体分段转场模式，完成转场工作。顺利通过体系审核，解决搬运损耗，周转损伤及
物料交叉使用问题（料，产同层）及现场 U 型线体改进。
能源建设相关项目
2020-9-1 ~ 2023-1-1
中国能源建设股份有限公司
区域销售经理
入职三个月亲自负责二百万以上项目的销售过程（客户关系服务，协调售前专家 演
示，集团专家汇报，项目立项，签署合同等）工作江苏省特级资质企业（年产值 200 亿）
的 ERP 信息化系统升级和财务共享进行中。并通过与甲方各部门（信息部，财务部，经营部）
各层级相关负责人的企业信息化分析及客户关系深度经营，挖掘客户的潜在需求，提升客户的
合作价值。积极协调集团专家资源，多次邀请用友权威的财务专家到客户现场进行答疑及方案
建议，获得客户极大认可。借此机会，乘胜追击将客户方原财务共享单一理念纠正 为集团全业
务一体化理念，并于去年 12 月亲自带队甲方客户各高层到青岛进行项目管理系统 的参观和考
察，客户参观后的反馈效果非常好，目前已在原两百多万的财务项目上追加了项 目管理业务线
的信息化软件合同 100 万元；
