商务经理
性别：女
电话：188-8888-8888
生日：1993.05
邮箱：email@jianli1.com 所在地：广东省珠海市
基础信息
教育经历
南京理工大学
资源综合利用与管理技术
2017.09 ~ 2021.06
学历：本科
学校：南京理工大学
本科
主修课程：无机化学、有机化学、分析化学、固体废弃物处理与处置、
化工原理、大气污染控制技术、绿色制造生产管理、废塑料资源化工
程、城市生活垃圾资源化工程、水污染控制技术、再生资源导论、再生
资源工艺与设备、再生资源分选利用、危险废物管理与处理处置技术、
资源综合利用法规、建设工程项目管理、市场营销、生产管理。
专业：资源综合利用与管理技术
身体状况：健康
求职意向
意向城市：广东省珠海市
工作经历
招商银行股份有限公司
2021-3-1 ~ 2022-2-1
商务经理
技能列表
成果简述：
商务礼仪
搭建商务体系与项目管理体系
公司与浪尖集团的长期合作
开发高校 3 所
4. 促成武汉星巡智能科技有限
5. 组织并策划大健康博
英语
览会、东风公司工业设计汽车分会等活动
WPS
公司政府及企业接待
6.企业招商入住
商务：
WPS Office
1．完善并搭建公司的营销标准化体系以及项目管理流程体系，如
营销流程，项目对接流程中的责权、变更标准、进度管控等事项；
2．达成 3 所高校校外实训活动的签约（武汉科技大学艺术学院、
武汉晴川学院、汉口学院）；
3．通过活动转化客户并达成项目签约；
4．促成武汉星巡智能科技有限公司与浪尖集团的长期合作。
运营&活动宣传：
5．组织并策划 2020 东风公司工业设计汽车分会成立大会 &
2020 世界大健康博览会展位布置搭建及宣传工作；
6．接待：各地政府、协会、且领导来访工作，并做好资源维护及
拓展。
自我评价
个人优势
商务拓展能力及资源人脉积累。可快速拓展合
作方,在银行、互联网金融及头部流量平台有丰
富资源；
突出的沟通协调能力。可有效不外部合作商、
内部各部门建立良好的沟通关系,推进项目落地
及深度挖掘；
全局观念。了解行业政策和企业所处的现状,综
合全面的看待问题,对业务发展给出个人见解；
7．招商项目引入：企业招商入住全流程跟踪服务（招商 1 家办理
挂靠注册 4 家）；
中国中信股份有限公司
2022-3-1 ~ 2023-2-1
商务经理
了解招聘渠道玩法，利用各大主流媒体、互联网及社会化官方平台
内容（抖音短视频等）进行品牌运营推广。
在此期间，参与并主导多个产品的设计重构、视觉优化及线上运营
等全套经验。
协助巴彦淖尔市，马工钢铁有限公司向国内外知名耐高压调查企业
提供矿山救济行动、整体生产力的数据和资料。
项目经验
招商银行相关项目
2021-3-1 ~ 2022-2-1
招商银行股份有限公司
商务经理
职责：负责音乐节项目招商工作，通过和帕莎客户沟通，确认最终权益。
成就：1、公司层面，争取到一定的费用 cover 项目成本，以及一定金额的实物置换，为年底公司礼盒做
准备。
客户层面，开发了眼镜与音乐节的合作模式，两天的音乐节为客户增加了很大的曝光，通过扫码送礼
的形式，客户公众号增加新粉上万人。
中国中信相关项目
2022-3-1 ~ 2023-2-1
中国中信股份有限公司
商务经理
机会洞察：复星作为我司的风控技术合作伙伴，通过日常沟通，发掘其有大量可以用于放款的资金储备，并也在寻求合作伙伴，原因
在于其专注于小微企业在线供应链金融和大数据消费信贷，客群地域深度不足，地方布局与一线信贷人员不足，风控主要依赖于线上
数据，从而无法实现数据相对落后或不足地区的小微企业展业。因此与其展开并完成助贷项目。
商务沟通：在本次助贷项目的商务沟通中，涉及到与资金方复星、担保方深圳润乾融担的两方商务谈判。
资金方处：主要完成了对助贷方服务费收益、如何进行资金风险保障的谈判（通常方式为不良贷款助贷方进行代偿与回购），审慎结
合公司贷款逾期表现，挑选了与资金方要求适性高的产品进行对接
担保方处：资金方要求持牌融担公司介入作为担保方。完成了担保方对客保费，以及后续合作模式与流程分工的商谈，确保整个助贷
产品在市场上的竞争力。
商务沟通前置准备充足，对我司即助贷方资料进行了详尽的准备和分析，足以应对项目中自我定位及优劣势分析，同时满足资金方尽
调要求。妥善立项后，商务谈判中，各种策略的选择，均审慎的与风控、法务、财务、流程、产品沟通，确保全部门知悉并有准备，
充分认知并可解决。
产品对接：优化流程的角度，产品对接在商务核心点确认后与商务谈判迭代进行
与法务协同，参与修订并统筹了资金方、担保方、助贷方、借款人，四方合同套系的撰写与部署。
与财务一起规划和设计了资金流转场景，如资金方发放贷款到客户、客户还款、担保方保费收取、担保方保证金缴存、助贷方服务费
收取等资金动线。
与产品、流程、IT，完成就项目上线相关的产品调整、流程修订、系统部署。
辅助业务进行项目上线培训并对后期运营进行日常商务沟通与问题解决。
