大客户销售管理
女 | 1986.05 | 188-8888-8888 | email@jianli1.com |徐州市
基础信息
学历：本科
学校：北京大学
专业：环境评价与咨询服务
身体状况：健康
求职意向
意向城市：徐州市
教育经历
北京大学
2018.09 ~ 2022.06
环境评价与咨询服务
本科
主修课程：环境工程制图、分析化学、仪器分析、环境微生物学、水污染控制技术、水处理工程、水环境监测与评价、环境保护设施操
作与维护管理、水环境化学监测实验、海洋环境影响评价、环境影响评价、建设项目工程污染源分析、环境监理、环境监测、竣工环境
保护验收、环境工程技术。
工作经历
世茂房地产控股有限公司
2022-3-1 ~ 2022-8-1
大客户销售管理
负责大客户开发，在职期间成功与华为，腾讯，香江地产，越秀地产，比亚迪，上海银行，卓越等上市企业展开合作，其中与华为
签订年度框架合同（两年期）华为承诺在这两年内对影视剪辑,CG，实拍等项目采购金额不低于 5000 万元人民币，以上客户均可
提供业绩证明与合同证明，擅长大项目的投标与大客户的客情维护
负责团队销售工作的管理，带领团队成员去面见客户，达到团队的业绩，成功带领团队签约华润，华大基因等公司签约
关于对团队进行培训，一周举行一次团队内部培训，对话术，专业能力，BD 经验，成单与失单经验进行总结与分析，每周分享一
个行业内的成功经验，关于如何拓新，维持老客户进行培训
擅长大客户开发，有自己的一套开发大客户的方法
北京汽车股份有限公司
2022-9-1 ~ 2023-2-1
大客户销售管理
负责制定、修改公司销售相关的整体事物，包括货品陈列位置规划管理以及促活方案。
负责制定公司销售团队销售指标，帮助学员挖掘分析市场动向数据、与行业专家进对接交流推广方案等。
项目经验
世茂相关项目
2022-3-1 ~ 2022-8-1
世茂房地产控股有限公司
大客户销售管理
威远县政府采购中心按照县财政局下达的采购计划，受中国共产党威远县委员会政法委员会的委托，拟单一来源采购威远
县“雪亮工程”四期项目，此项目单一来源采购征求意见公示由县财政局在四川政府采购网上公开发布。
资金预算：1569 万元
工作职责：
对甲方进行信息跟踪、分析及报告，并定期进行更新。
经常与客户、运营商、集成商进行沟通、与客户保持亲密联系，定期走访、了解产品的需求等情况。
协助完成客户报价工作，即时解答客户的商务问题。
及时与客户进行技术沟通和交流，解答及反馈解答客户的技术问题。
北京汽车相关项目
2022-9-1 ~ 2023-2-1
北京汽车股份有限公司
大客户销售管理
负责对广州恒运电力工程有限公司（国企公司）高企项目认定和公司内部专利申请的整体方案洽谈，撰写，投标书的撰写，定稿。
流程整体跟进和款项的崔进。
技能列表
中级职称：一般
PPT：熟练
CET：良好
Word：精通
自我评价
多年互联网行业工作背景，4 年以上销售管理经验。
工作思路清晰，目标明确，对问题有独到的看法和解决方法。
看问题趋于长远，做事以结果为导向。
