外贸经理
性别：女
电话：188-8888-8888
邮箱：email@jianli1.com 所在地：徐州市
生日：1989.05
基础信息
学历：本科
学校：东华大学
专业：物流金融管理
身体状况：健康
求职意向
意向城市：徐州市
教育经历
东华大学
物流金融管理
2009.09 ~ 2013.06
本科
主修课程：经济学基础、管理学基础、经济法、现代物流管理、电子商务、配送与配送中心管理、采购与仓储管理、供应链管理、物流管
理信息系统、商品学概论、管理学、经济学原理、市场营销学、物流学概论、仓储管理、运输管理、物流信息管理、金融学、金融市场
学、商业银行经营管理学、证券投资学、国际金融学。
工作经历
中国航油(新加坡)股份有限公司
2013-3-1 ~ 2018-3-1
外贸经理
管理阿里巴巴国际站, 1688 等网站运营；
利用外贸工具及新媒体平台搜索客户；
跟单，联系物流及报关；
展会参展及跟进客户，拜访客户；
根据市场趋势对接促进公司产品项目及研发。
苏宁易购集团股份有限公司
2018-4-1 ~ 2023-2-1
外贸经理
协助并经办公司从工商注册到外贸部门成立等事宜，负责各项财产清关相对应证的报批审核整个流程。
负责运营分配的阿里询盘，努力提高自己转化率。
辉慈健康与华盛顿大学医学院合作，推出天然小镇类的慢病管理系统（智慧园区为主）。
外贸业务经理，兼职团队管控等工作。
项目经验
中国航油相关项目
2013-3-1 ~ 2018-3-1
中国航油(新加坡)股份有限公司
外贸经理
公司一直在做自主品牌的规划，于 2021 年 2 月开始了自主品牌立项，产品以低值易耗品为主，主要包括缠绕膜、打包带、垃圾袋、
尘推、洗手液等，要求自主品牌产品需遵循价格较友商全网最低，产品质量对标国外大厂，有充足现货库存，最大程度让利给客户的
原则
个人分工：
与另一位同事一起负责缠绕膜的项目推进：
缠绕膜立项规划（应用场景分析、外部市场分析、内部历史动销分析、预估销售情况分析、对标客户分析、运营定价目标、供应商策
略分析）
缠绕膜及其原材料成本拆解分析，市场调研，使用场景及使用规格分析，确定缠绕膜标准化的规格，缠绕膜原材料及上游原材料供应
商情况了解，供应商资质及价格考察，供应商贴牌洽谈，备货及年度价格洽谈，货期洽谈等
主要成绩：
缠绕膜项目于 2 月份启动，到 2 月尾敲定首家供应商上线，价格对标同平台友商最低，较之前平均降本 20%，供应商确定给我们进行
库存备货，敲定年度价格（允许上下有一定的浮动范围）
自上线后至今，总共产生 100 万左右销售额
苏宁易购相关项目
2018-4-1 ~ 2023-2-1
苏宁易购集团股份有限公司
外贸经理
面辅料价格优化项目
搭建面辅料开发和价格核查一体化流程，成立物料核查分部，实现 erp 系统关于此模块的开发和使用，通过重新开发，引进了一些潜
在的优势新供应商，每月整体采购节省金额下降 30%到 40%.
搭建物料中转仓
2016 年底到 17 年初，随着物料采购量不断增大，组织搭建物料中转核心仓库，建立整体管理构架，贯穿面料从大货采购，质检，清
点入库，上架，出库等流程，限制了不及格面料的进入，对库存面辅料有效梳理，物料承载量迅速扩大，库存丢失率大幅度减少，同
时提高物料中转速度和最终出库物料的质量.
怀集工厂开发
随着销售量的上升，当时的广州的产能已经没有办法满足前端，怀集加工厂圈的开发与扩大大大补充了工厂产能，通过自己裁床，外
发出去加工，再回来尾部修正，最终货车运输回广州 4 个主要步骤，形成怀集生产基地，整体产品从原本的 20 几万到最高的一个月
80 多万，同时大大降低了衣服的成本价格.同时，实现 erp 系统上从裁床到工厂结款的开发和流程的梳理，让每个单都有进度可查，
有数可依.
pmc 流程，pmc 系统，pmc 构架全面建立与优化
搭建整体服装生产供应链的流程链条，贯穿从面料开发，样衣打板，面料采购，面料检测，裁床，外发车缝，尾部梳理等一体化流
程，同时流程线上化，让进度在系统可查，工作人员均用系统作为工作工具，并且建立数据 BI 报表，管理构架不断调整。
技能列表
英语：一般
Adobe：熟练
文案：良好
PPT：精通
自我评价
专业能力：本人从事外贸销售工作 3.5 年，有丰富的海外大型项目运作经验，英语可作为工作语言与客户沟通和市场开发；对互联网
行业有一定的认知及客户资源；
综合能力：有较为优秀的数据分析、方案制作、内部沟通、业务开拓、商务谈判、市场洞察及应变能力；有较好的职业形象，可接收
长期出差。
